零跑朱江明：要解決「人民內(nèi)部矛盾」，打贏「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」

國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)自主品牌已成為絕對(duì)主角，市占率有望突破70%，包括零跑在內(nèi)的所有自主品牌，都需要盡可能迅速地?fù)屨缄嚨兀@一階段的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，窗口期也更短，是謂「抗日戰(zhàn)爭(zhēng)急不得，解放戰(zhàn)爭(zhēng)拖不得」。

文丨智駕網(wǎng) 零醬??

編輯丨雨來

在全新零跑C11（參數(shù)丨圖片）的發(fā)布會(huì)結(jié)束后，智駕網(wǎng)問了董事長(zhǎng)朱江明一個(gè)問題：

「今年是零跑造車十周年，如何評(píng)價(jià)零跑現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)？」

「解放戰(zhàn)爭(zhēng)。」

朱江明用了一個(gè)頗有深意的代指類比當(dāng)下零跑所處的市場(chǎng)環(huán)境。

如果延續(xù)他的戰(zhàn)爭(zhēng)敘事邏輯，當(dāng)天發(fā)布的全新C11如同零跑打響了「解放戰(zhàn)爭(zhēng)第一槍」。

所以，接下來要怎么打？

01.

C11跑通零跑模式

7月10日，全新零跑C11正式上市，新車依然兼有純電/増程動(dòng)力形式 ，其中純電版14.98萬-16.58萬元；增程版14.98萬-15.98萬元，起售價(jià)與老款相當(dāng)，但頂配版直降了4萬元。

零跑科技高級(jí)副總裁曹力表示，這次的年度改款涉及到造型、座艙、續(xù)航、輔助駕駛、駕控以及安全六大維度，超過48%的核心零部件都進(jìn)行了煥新與升級(jí)。

全新C11在外觀上變化不大，取消老款增程版「密集中網(wǎng)」，改為與純電版一致的封閉式前臉，貫穿式燈帶+分體式大燈，另外在細(xì)節(jié)方面，新增霧凇米配色；采用隱藏式門把手、無邊框車窗、雙層靜音玻璃，風(fēng)阻系數(shù)降至0.28Cd。

本次升級(jí)的重點(diǎn)集中在體驗(yàn)和性能層面：

在座艙內(nèi)部，新款取消了曾經(jīng)的副駕娛樂屏改為17.3英寸2.8K懸浮中控屏+60寸AR-HUD+全液晶儀表，車機(jī)升級(jí)為高通8295芯片+Leapmotor OS 4.0 Plus，支持DeepSeek+通義千問雙AI語音模型。前排座椅也優(yōu)化為加熱/通風(fēng)/按摩全系標(biāo)配的全新的「舒適云感座椅」 ，副駕升級(jí)為“女王座駕”帶腿托。

續(xù)航方面，純電版升級(jí)為全域800V高壓平臺(tái)電機(jī)功率從200kW提升至220kW，電池容量增至81.9kWh，CLTC續(xù)航達(dá)640公里（老款為580公里）；增程版：純電續(xù)航全系統(tǒng)一為300公里（老款為170/285公里雙版本），快充18分鐘（30-80%）。

在智能駕駛方面，除入門款的純電車型外，其余四款車型新增頂置激光雷達(dá)，全車27個(gè)傳感器（老款無激光雷達(dá)），搭載高通8650芯片（200TOPS算力），支持NAP高速領(lǐng)航、城市通勤領(lǐng)航、記憶泊車等高階功能。

此外，新款C11全系標(biāo)配前雙叉臂+后五連桿懸架，新增FSD可變阻尼減振器，舒適性提升20%，操控性提升10%。

我們也橫向?qū)Ρ攘肆闩蹸11的主要競(jìng)品。

從表格中可以發(fā)現(xiàn)，全新零跑C11延續(xù)了一貫的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且在空間、續(xù)航等方面保持領(lǐng)先。在發(fā)布會(huì)及后續(xù)的媒體交流環(huán)節(jié)，零跑團(tuán)隊(duì)針對(duì)本次升級(jí)，重點(diǎn)談及了800V碳化硅平臺(tái)、激光雷達(dá)以及與之相伴的智駕技術(shù)等全棧自研造車邏輯。

基于在車型軟硬件上的升級(jí)邏輯，朱江明和零跑將自己定位為技術(shù)的跟隨者。

「零跑不用最先進(jìn)的技術(shù)，技術(shù)成熟需要時(shí)間，需要等到成本下降到最合適的時(shí)候。」

具體到智能駕駛技術(shù)，盡管朱江明旗幟鮮明的認(rèn)為，VLA一定是趨勢(shì)，但他同樣表示，技術(shù)需要時(shí)間和積累，需要時(shí)間探路。

零跑并沒有在此時(shí)給車型強(qiáng)上VLA，而是選擇先給零跑配備激光雷達(dá)，從B10、C16到如今的C11，零跑正逐步提高激光雷達(dá)的搭載比例：

「我相信我們今年50%以上的零跑的產(chǎn)品都會(huì)帶有激光雷達(dá)，都帶有高階智駕。」

「行業(yè)的智駕水平未來會(huì)無限接近，而明年我們就會(huì)在高通8797上用單芯片來做艙駕一體，軟硬件的整合能力和成本的控制力，是零跑智駕的核心競(jìng)爭(zhēng)力。」

曹力的看法則更為直接：

「現(xiàn)階段零跑在高速、高架的智駕功能也不差，后續(xù)升級(jí)‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通勤’之后，我們非常有信心說我們的這一款也做到了第一梯隊(duì)。」

技術(shù)跟隨的邏輯同樣適用于零跑的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，朱江明透露，零跑內(nèi)部對(duì)產(chǎn)線自動(dòng)化的評(píng)價(jià)是：

「我的投入，到底用人工還是智能化來替代，要看三年內(nèi)你能不能拿回投資？如果超過三年，用機(jī)器、用自動(dòng)化換人，那我們要商榷一下。因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步太快了，三年以后，你現(xiàn)在要花100萬，不換現(xiàn)在只是花50萬，不合算。所以在智能化方面，我們也是跟隨戰(zhàn)略。技術(shù)成熟，投入產(chǎn)出比高，我們就用。」

從產(chǎn)品到產(chǎn)線的克制讓零跑擁有巨大的壓縮成本能力，而這番能力背后，還有超過65%零件都可以自研自產(chǎn)的基礎(chǔ)在，包括AR-HUD和座椅在內(nèi)。

曹力在交流現(xiàn)場(chǎng)給媒體算了筆賬：

「我們65%的成本是自研的，這65%如果選擇外采供應(yīng)商的話，起碼是15%的毛利，那65%乘15%，那就是10%。這10%就是你要硬性加上去的成本。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中跟我們C11同樣的配置和車型的價(jià)位，應(yīng)該在20萬到25萬左右。所以說，假設(shè)他能夠做到跟零跑同樣優(yōu)秀的成本控制能力的話，他的成本應(yīng)該在我們的售價(jià)上要最少加2萬塊錢。」

不僅在產(chǎn)品上，零跑的克制延續(xù)到了與供應(yīng)商的博弈當(dāng)中。

在四年前，初代零跑C11首發(fā)之時(shí)的一個(gè)亮點(diǎn)是，它采用了零跑自研的「凌芯01」AI芯片，但在本次升級(jí)中，零跑選擇回歸供應(yīng)商模式，選擇以高通8650芯片支持城區(qū)級(jí)別的智駕體驗(yàn)。

朱江明也算起了一筆經(jīng)濟(jì)賬：

「現(xiàn)在車規(guī)級(jí)芯片制程基本要達(dá)到7nm甚至5nm，否則肯定拿不出手，這樣的研發(fā)投入至少需十億元，另外還需要幾百人的團(tuán)隊(duì)，想要留住這群50-100萬年薪的人才同樣是一筆不小的開支。」

對(duì)于車企來說，這樣的投入太高風(fēng)險(xiǎn)太大，很難平衡成本。

「而且這兩年以后就換代了，從5nm就要變3nm了， 不然的話，你又沒市場(chǎng)，又沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。」

那當(dāng)初為什么要自研芯片呢？

朱解釋與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。

由于四年前的零跑處于「缺芯」的困境，且當(dāng)時(shí)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品EyeQ4的制造商Mobileye并不單獨(dú)售賣芯片，而零跑背后的大華同樣需要AI芯片用來做人臉識(shí)別。

朱江明整合大華和零跑的資源，研發(fā)「凌芯01」芯片。

但伴隨著零跑汽車的發(fā)展，其對(duì)芯片能力和數(shù)量的要求都不斷增加，朱江明選擇在此時(shí)回歸供應(yīng)商模式，讓更專業(yè)的公司來做這件事。

這背后隱藏的一個(gè)事實(shí)是，零跑的銷量，早就到了必須要芯片供應(yīng)商大規(guī)模供貨的程度。

2024年，零跑全年總交付量達(dá)29.4萬輛，同比增長(zhǎng)103.8%，其中C11交付量超8萬臺(tái)，成為品牌的銷量擔(dān)當(dāng)。即使到了車款生命末期的今年5月份，C11依然以8225輛的成績(jī)位居中型新能源SUV銷量版第四位，僅次于ModelY、宋L DM-i和自家C10。

在新款發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，朱江明自豪地拋出了那個(gè)最經(jīng)典的對(duì)比：

2021年上市的新能源車，到今天還能持續(xù)熱銷、保持強(qiáng)大生命力的，除了Model Y，就是零跑C11。

而在朱江明的計(jì)劃中，C11還將繼續(xù)迭代下去：

「30年后如果零跑還在，C11也一定還在。它要像豐田的卡羅拉一樣一直迭代下去，把經(jīng)典產(chǎn)品打造成品牌常青樹。」

02.

零跑開打「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」

如果說C11是零跑在「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」打響的第一槍，接下來怎么走？

「2022年9月IPO的時(shí)候，我說零跑走完了‘兩萬五千里長(zhǎng)征’，到了陜北、到了延安。」

站在造車十年時(shí)間點(diǎn)的朱江明，有了些「憶往昔崢嶸歲月稠」的味道。

「從今天十周年來看的話，零跑已經(jīng)走入了一個(gè)新的階段，開始不虧損，接近平衡的一個(gè)狀態(tài)。我們的狀態(tài)可以說完成了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，接下來就要進(jìn)入解放戰(zhàn)爭(zhēng)了。如果解放戰(zhàn)爭(zhēng)也能獲勝的話，那零跑就走出來了。」

當(dāng)然，與解放戰(zhàn)爭(zhēng)不同的是，在朱江明看來，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)已經(jīng)從「敵我矛盾」轉(zhuǎn)變?yōu)椤溉嗣駜?nèi)部矛盾」：

「沒有什么新勢(shì)力老勢(shì)力之分，大家都在一個(gè)鍋里。」

朱江明的觀點(diǎn)是有數(shù)據(jù)支撐的。

乘聯(lián)分會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，該月全國(guó)乘用車市場(chǎng)零售208.4萬輛，同比增長(zhǎng)18.1%，環(huán)比增長(zhǎng)7.6%，創(chuàng)下歷年6月最高紀(jì)錄。其中自主品牌零售134萬輛，同比增長(zhǎng)30%，環(huán)比增長(zhǎng)7%，國(guó)內(nèi)零售份額為64.2%。

可以說，自主品牌全面主導(dǎo)汽車市場(chǎng)，進(jìn)入「內(nèi)戰(zhàn)時(shí)代」。

回看零跑，2025年6月零跑汽車共交付48006臺(tái)，同比增長(zhǎng)超138%。

時(shí)間擴(kuò)展到上半年，零跑汽車以155.7%的同比增速成為最大黑馬，累計(jì)交付221664輛，月均銷量超4.8萬輛，完成年度銷量目標(biāo)55萬的的44%。

需要特別「夸獎(jiǎng)」的是，零跑已經(jīng)連續(xù)多月摘得「新勢(shì)力銷冠」。

對(duì)于這番成績(jī)，朱江明顯得很冷靜：

「我覺得都是暫時(shí)的，做過銷冠的很多，蔚小理都做過銷冠，甚至很多做過銷冠的現(xiàn)在都消失了，那今天輪到了零跑沒什么。」

「因?yàn)槟呐履闶切聞?shì)力銷冠又算什么呢？還是希望零跑能夠持續(xù)的就是說能夠在銷量上有增長(zhǎng)，我們?nèi)绻肋h(yuǎn)要在新能源汽車牌桌上的話，那我們離成功還有很遠(yuǎn)的路要走。」

在朱江明的「牌桌論」里，銷量排第一，盈利排第二。

2024年四季度，零跑實(shí)現(xiàn)單季度凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，盈利0.8億元，提前一年達(dá)成單季度盈利目標(biāo)，打贏其所稱的「抗日戰(zhàn)爭(zhēng)」。但如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)到2024年全年，乃至2025年一季度，零跑的盈利依然為負(fù)。

朱江明清醒地意識(shí)到，零跑依然還在盈虧的平衡點(diǎn)的邊界線上，如果不能快速增加銷量、增強(qiáng)盈利能力、增大市場(chǎng)市場(chǎng)占有率，那零跑還是有「下去」的可能。

「威馬也做過銷冠，哪吒也做過銷冠……」

在朱江明的時(shí)間表中，計(jì)劃在未來三年內(nèi)成為「百萬輛級(jí)別的盈利車企」，而2025年的目標(biāo)是銷量50萬+和全年盈利。

他信心十足地表示：

「我們有ABCD系列，目前才出了兩張牌。我們還有另外兩張牌在陸續(xù)地在今年年底和明年要開始發(fā)力，聚焦國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。」

零跑計(jì)劃逐步提升每一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為該價(jià)格市場(chǎng)的明星，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。

「2025年是新能源車的決賽階段，將是新勢(shì)力、中國(guó)傳統(tǒng)車企、海外車企三者之間的正面對(duì)抗。紅海競(jìng)爭(zhēng)無可避免，零跑有信心完成目標(biāo)。今年目標(biāo)是全球新能源車銷量排名前九，三年進(jìn)入前五，每年進(jìn)步一點(diǎn)。」

「解放戰(zhàn)爭(zhēng)」嘛，三四年也就見分曉了。

至于彈藥，朱江明透露，月底要上市的零跑B01，性能完美超越Model 3，價(jià)格「就更不用說了」。

在小米YU7上市第二天，朱江明在高通的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)坦言：

「自己昨天本來‘心情很好’，因?yàn)榭吹搅闩艿挠唵瘟亢懿诲e(cuò)，結(jié)果晚上看了雷總的發(fā)布會(huì)，1小時(shí)賣那么多，壓力一下子就上來了。」

朱江明的壓力顯而易見，在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要變?yōu)樽灾髌放频摹溉鎯?nèi)戰(zhàn)」之時(shí)，包括零跑在內(nèi)的所有汽車企業(yè)需要迅速搶占份額，是所謂「抗日戰(zhàn)爭(zhēng)急不得，解放戰(zhàn)爭(zhēng)拖不得」。

好在，零跑團(tuán)隊(duì)還是給朱江明吃了定心丸，他笑稱：

「至少今天，我們零跑的銷量還是比雷總多一點(diǎn)，是吧！」

翻翻國(guó)內(nèi)汽車銷量排行，有實(shí)力說出這句話的人，其實(shí)也不多。

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