20美元起步的Loop耳塞，憑啥能年銷500萬(wàn)副?

近年來，隨著噪音污染和聽力健康問題日益凸顯，耳塞這一細(xì)分市場(chǎng)正迎來高速增長(zhǎng)。

根據(jù)BusinessResearchInsights的報(bào)告顯示，2024 年全球耳塞市場(chǎng)規(guī)模約為 12.6 億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年將增長(zhǎng)至 25.5 億美元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá) 8.2%。

年輕消費(fèi)者對(duì)聽力保護(hù)的關(guān)注，以及消費(fèi)場(chǎng)景的多元化——從大型音樂節(jié)、夜店派對(duì)到居家辦公、旅途睡眠——共同催生了對(duì)“既能降噪又能保留音質(zhì)”的創(chuàng)新耳塞需求。

紐約的《金融時(shí)報(bào)》就曾報(bào)道過，Taylor Swift 等巨星演唱會(huì)的觀眾將耳塞視為“必需品”，以此在音樂體驗(yàn)與聽力保護(hù)之間尋求平衡。

傳統(tǒng)的泡棉耳塞因聲音“被悶死”而飽受詬病，用戶開始渴望既能保護(hù)聽力，又能保留聲音細(xì)節(jié)的解決方案。正是在這樣的市場(chǎng)風(fēng)口下，來自比利時(shí)的 Loop Earplugs 脫穎而出。

自2016年創(chuàng)立以來，該品牌就迅速占領(lǐng)了高端降噪耳塞市場(chǎng)。根據(jù) Bigblue 數(shù)據(jù)，Loop 在成立初期就實(shí)現(xiàn)了由零到 4,200 萬(wàn)歐元的營(yíng)收突破；而截至 2023 年，年收入更是突破1.2 億歐元，單年度銷量超過500萬(wàn)副。

遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的年增長(zhǎng)速度，無(wú)不印證了 Loop“降噪+美學(xué)”差異化定位的成功，因?yàn)槭袌?chǎng)上只有它精準(zhǔn)抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)與潮流趨勢(shì)。

• 一、聽得見的“降噪”

當(dāng)傳統(tǒng)耳塞還在與泡棉“越悶越靜”死磕時(shí)，Loop打破了人們對(duì)耳塞的刻板印象，讓“降噪”與“美觀”“清晰”齊頭并進(jìn)。

2016 年，工程師出身的 Maarten 和 Dimitri 參加完音樂節(jié)后，一邊陶醉于現(xiàn)場(chǎng)節(jié)拍，一邊卻被持續(xù)的耳鳴折磨。兩人不甘只靠一次性泡棉耳塞“換來”沉悶的世界，于是決定打造一款既能保護(hù)聽力、又不犧牲音質(zhì)，還要在外觀上讓人愛不釋手的耳塞。幾個(gè)月后，Loop 的第一款硅膠耳塞橫空出世。

與市面上靠“厚重泡棉”來攔截一切聲浪不同，Loop 在耳塞內(nèi)部開辟了一個(gè)“聲學(xué)通道”，并在末端安裝微型濾網(wǎng)。

聲音通過通道經(jīng)過均衡衰減后，噪音大大降低，卻依舊能讓人清晰聽見鳥鳴、交談，或現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)的細(xì)微細(xì)節(jié)。這種“聽得見的降噪”理念，恰好填補(bǔ)了樂迷、旅行者、辦公室白領(lǐng)和睡眠需求者心中最迫切的空白。

不止功能上的突破，Loop 更把“顏值即正義”進(jìn)行到底。

標(biāo)志性的環(huán)形硅膠設(shè)計(jì)宛如極簡(jiǎn)耳飾，淡雅的磨砂色系和活潑的撞色搭配，無(wú)論是耳機(jī)孔旁的低調(diào)掛飾，還是耳朵上的個(gè)性配件，都能瞬間提升整體造型感。很難想象這是一款專為噪音設(shè)計(jì)的科技產(chǎn)品，它更像一件精心打磨的時(shí)尚單品。

為了滿足不同場(chǎng)景的訴求，Loop 還將產(chǎn)品細(xì)分為五大系列：Experience（音樂會(huì)、派對(duì)）、Quiet（圖書館、辦公室和飛機(jī)）、Dream（睡眠）、Switch（可切換音量）、Engage（強(qiáng)調(diào)人聲清晰）。

正是這套“聲學(xué)+美學(xué)+場(chǎng)景化”組合拳，讓 Loop 在 2023 年實(shí)現(xiàn)超 1.2 億歐元的營(yíng)收，年銷量突破 500 萬(wàn)副，贏得逾五萬(wàn)條五星好評(píng)。

然而，即便是這樣一款兼具技術(shù)與美學(xué)的明星產(chǎn)品，也無(wú)法僅憑“口碑”完成持續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)張。Loop 需要持續(xù)不斷的營(yíng)銷投入來保持熱度，尤其是在變化萬(wàn)千的社交媒體上，更需通過不斷創(chuàng)新的內(nèi)容和精準(zhǔn)的紅人策略，才能確保品牌聲量與銷量的同步增長(zhǎng)。

二、從“看見”到“參與”的全鏈路營(yíng)銷

Loop深知，單靠產(chǎn)品體驗(yàn)難以在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先身位，因此將社交媒體打造成品牌增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

要讓目標(biāo)受眾不僅“看見”Loop，更要“參與”Loop，所以品牌在內(nèi)容創(chuàng)意、紅人合作、社區(qū)裂變與本地化運(yùn)營(yíng)之間，織就了一張嚴(yán)絲合縫的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

首先，Loop 在內(nèi)容策略上摒棄“只發(fā)廣告”的直白路徑，而是通過“教育+背書”雙重打法，讓用戶在Feed流中自然而然地理解產(chǎn)品價(jià)值。

更值得一提的是，雖然Loop的設(shè)計(jì)非常精致高端且富有科技感，但其社媒內(nèi)容卻并沒有保持這種調(diào)性。從形式上來看，這些帖文既有傳統(tǒng)的產(chǎn)品、新品展示，也有時(shí)下流行的meme改編，還有搞笑的劇情演繹...

從創(chuàng)作者的角度來看，Loop非常頻繁地合作不同類型和量級(jí)的KOL，并使用聯(lián)合發(fā)帖功能推送內(nèi)容。真正屬于品牌自己原創(chuàng)的內(nèi)容其實(shí)都達(dá)不到日更的頻率。

但內(nèi)容的方向卻很一致，基本都是以“節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比”、“佩戴前后音量差異”短視頻形式，讓用戶在 10 秒內(nèi)直觀感受 Loop 的“聽得見的降噪”理念。

正是依靠這種帶有“反差感”的內(nèi)容策略和借力打力的紅人合作方式，Loop官方Instagram賬號(hào)粉絲已超過了65萬(wàn)，為品牌在公域領(lǐng)域的傳播提供了巨大助力。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，運(yùn)營(yíng)Instagram、TikTok這類社媒平臺(tái)雖然能幫助品牌在聲量方面有所提升，但對(duì)于具體的轉(zhuǎn)化和用戶教育來說還是不如YouTube。

在大眾習(xí)慣用搜索引擎來指導(dǎo)產(chǎn)品選購(gòu)的當(dāng)下，Loop作為一個(gè)并不便宜的耳塞，需要合作更專業(yè)的KOL來為品牌做背書。

HearingTracker，美國(guó)排名第一的助聽器測(cè)評(píng)網(wǎng)站，該網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)著一個(gè)YouTube頻道，雖然只有7萬(wàn)不到的粉絲，但憑借著聽力相關(guān)領(lǐng)域的專家級(jí)背書，仍然是Loop的理想合作對(duì)象。

在具體的合作視頻中，頻道主持人Steve測(cè)評(píng)了Loop Experience Plus 耳塞，這是一款專為派對(duì)、音樂節(jié)設(shè)計(jì)的降噪耳塞。Steve使用了專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備來對(duì)其宣稱的效果進(jìn)行逐一對(duì)比，最后的結(jié)果是非常滿意。

不僅如此，此次測(cè)評(píng)的書面報(bào)告也被公布在了HearingTracker的官方網(wǎng)站上，和購(gòu)買鏈接一起被放置在了合作視頻的簡(jiǎn)介處。

最終，本次合作收獲了44.2萬(wàn)次播放、5494條評(píng)論和376條評(píng)論，作為一條專業(yè)的耳塞測(cè)評(píng)視頻，這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。結(jié)合評(píng)論區(qū)的積極氛圍，這為L(zhǎng)oop的帶來的實(shí)際轉(zhuǎn)化一定遠(yuǎn)超預(yù)期。

專業(yè)的機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)為L(zhǎng)oop增強(qiáng)了背書并提供了SEO方面的優(yōu)化，但Loop顯然要更進(jìn)一步。

根據(jù)Mixmag報(bào)道，Loop與全球EDM圈內(nèi)的DJ和派對(duì)達(dá)人合作，通過他們分享在電音節(jié)、夜店使用產(chǎn)品時(shí)的真實(shí)體驗(yàn)，來細(xì)致搭建心智教育，從而在年輕文化圈層中完成口碑?dāng)U散。

除此之外，Loop還和Tomorrowland、Coachella等知名國(guó)際音樂節(jié)合作，推出聯(lián)名限量款，進(jìn)一步結(jié)合場(chǎng)景來放大品牌聲量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)上升。

三、Loop的策略并不難學(xué)

綜上所述，Loop的社交媒體營(yíng)銷并非零散戰(zhàn)術(shù)的簡(jiǎn)單堆砌，而是以“內(nèi)容吸引—紅人推波—社區(qū)裂變—數(shù)據(jù)優(yōu)化—本地化落地”五大環(huán)節(jié)構(gòu)建的閉環(huán)增長(zhǎng)體系。

這一矩陣打法，不僅幫助 Loop 在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn) DTC 渠道的高速擴(kuò)張，更為中國(guó)出海品牌提供了范本：

首先要用故事去打動(dòng)群體，其次用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打透圈層，讓用戶既是觀眾，又是參與者，最后就是利用數(shù)據(jù)復(fù)盤來指導(dǎo)后續(xù)的本地化行動(dòng)，以此來確保每一次投入都能獲得最大價(jià)值。

如果你的品牌也希望和Loop一樣，通過紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)上述策略，那么歡迎咨詢我們。

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