歐陽千里五度出席茅臺醬香酒經(jīng)銷商培訓(xùn)，開講“明大勢，干大事”

8月8日，酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里受邀出席“教學(xué)有道·齊品茅臺玖章 廠商同心·共繪醬香藍(lán)圖”2025年度貴州茅臺醬香酒營銷有限公司培訓(xùn)（第五期）活動，以《白酒行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 明大勢、干大事》為主題，與酒企領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表們分析宏觀經(jīng)濟(jì)、研討酒業(yè)趨勢、擁抱更加確定的未來。

在本次授課中，歐陽千里以“白酒行業(yè)周期演進(jìn)”為核心脈絡(luò)，系統(tǒng)剖析當(dāng)前世界的主導(dǎo)權(quán)從G8過渡到G20，并結(jié)合政策、經(jīng)濟(jì)、人口變化剖析酒業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的變化與趨勢。

歐陽千里指出，在人口結(jié)構(gòu)變遷、消費(fèi)升級、科技進(jìn)步等種種因素的影響下，酒水消費(fèi)需求從早期的“沒酒喝”“找酒喝”迭代為“選酒喝”“挑酒喝”；消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)從“性價比”升級為“質(zhì)價比”甚至“品價比”，這也導(dǎo)致酒水行業(yè)馬太效應(yīng)愈加顯現(xiàn)，品牌競爭進(jìn)入存量甚至縮量之爭。

歐陽千里認(rèn)為，不同經(jīng)濟(jì)增速階段應(yīng)采取不同策略。在經(jīng)濟(jì)高度增長的階段，增量比存量重要。在經(jīng)濟(jì)低速增長的階段，存量比增量更重要。在當(dāng)前環(huán)境下，無論是酒企，還是經(jīng)銷商，都不應(yīng)過度追求增長速度，而是應(yīng)“練好基本功”，鍛造能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期的長效經(jīng)營能力，方為制勝之道。

對經(jīng)銷商而言，行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來了新挑戰(zhàn)，但也催生了新機(jī)遇。歐陽千里通過數(shù)據(jù)模型展示，以茅臺為首的六家上市酒企占2024年白酒行業(yè)上市公司總營收的86%，利潤占總利潤的93%。同時強(qiáng)調(diào)，國家“促消費(fèi)+穩(wěn)預(yù)期”的組合拳，為具備品牌溢價能力的名優(yōu)酒企創(chuàng)造了穿越周期的黃金窗口。在未來十年中，與頭部品牌走在一起，才是“穿越周期”的關(guān)鍵所在。

據(jù)悉，本次授課是歐陽千里第五次擔(dān)任茅臺醬香酒培訓(xùn)系列活動講師，其課程始終廣受贊譽(yù)。與會經(jīng)銷商普遍反饋，歐陽千里的課程兼具全球視野與落地洞察，邏輯縝密、鞭辟入里，啟發(fā)性與趣味性十足，為他們在理解趨勢本質(zhì)、布局未來賽道等方面提供重要的決策依據(jù)。（通訊員秋德）