年銷將破70億、銷售團隊1200+，輕上如何橫掃線下60+細分渠道？

精準破局，20+主SKU橫掃60+渠道禮盒戰略重倉出擊，重構人貨場新生態2.0渠道聯合精耕，全方位賦能引爆動銷

"輕上加上母集團椰泰產品，今年的總銷售額將直奔70億，預計與頭部品牌——某氣規模相當！就線下市場而言，輕上月銷售額已突破6000萬元，銷售團隊更在短短十個月內擴張至1200多人。" 輕上高層在近期會議中公開透露。

這家成立三年的飲料企業，不止是線上流量擔當，更用不到一年時間，在全國范圍內開拓了60多個細分渠道，用20多個主推SKU實現了全渠道布局，創造了2025飲料市場的又一“狂飆奇跡”。

近期，食品板獲悉，為迎接春節和中秋雙節，輕上已正式增加禮盒產品。作為2025年下半年的戰略重點，在河南、江蘇、浙江等地連續召開多場新品發布會，展現出強大的渠道和品牌號召力。

隨著消費需求日益多元，傳統“大單品”時代已經過去，越來越多的品牌開始往多元化、矩陣化轉型，瞄準多產品、多品類賽道，輕上是其中的成功代表。

在線下市場，輕上采取流量承接+渠道定制的產品策略，產品矩陣覆蓋了椰子水、西梅汁、白樺樹汁等14大類、百余個SKU，主打“0蔗糖、0香精、0色素、0防腐劑”的4個“零添加”健康理念。經過市場檢驗，目前輕上已有20+主要SKU，橫掃CVS、KA、高校、重客、水果、零食、藥店、私域、娛樂、母嬰等60多個線下細分渠道。

“輕上產品矩陣豐富，但從不壓貨。其采用的是‘根據產品找渠道，根據渠道找客戶’的招商思路，讓每個產品都能找到適銷的渠道。在我們廣州，咖啡類、東方補者新中式飲品等更受歡迎”，黃總對輕上產品和合作模式非常滿意。與黃總不同，福建的康總發現在二三線市場的封閉特渠，椰子水和茉莉雪芽奶茶賣的更好。而在張總的BC社區店，家庭裝大瓶產品需求更高。

“輕上擁有三大研發中心，三大生產基地，34條全自動無菌冷灌線。其中：園洲一廠年產能30萬噸；福田二廠年產能30萬噸；園洲三廠全面投產后，年產能可達60萬噸，整個集團年總產能達到120萬噸，而這對應著百億級的市場銷售規模。”

輕上相關負責人表示：“這種生產規模在全國飲料行業中屬于絕對的頭部地位，也是輕上能夠柔性生產，精準賦能渠道產品需求的核心競爭力。”

進入下半年，輕上實時根據市場需求，明顯加大了對禮盒渠道的投入，推出多款創新禮盒產品，以差異化策略搶占節日消費市場。從市場反饋和多場新品發布會可以看出，輕上對禮盒市場的洞察和布局遠超傳統飲料企業。

一方面禮盒產品不斷升級：

245金裝版禮盒系列：采用高端包裝，主打商務送禮場景，適銷商超、街批、商行、水果店等渠道，包含椰子水、0糖生椰、西梅多多、奇亞籽奶昔、東方補者、鐵棍山藥玉米汁、燕窩杏仁七白飲、輕上牛牛小奶飲等明星單品和新品。

360明星禮盒系列：包含椰子水、0糖生椰、白樺樹汁、茉莉雪芽奶茶、生椰牛乳等熱門產品，除商超、特通、水果店等渠道外，部分產品也適合在流通渠道進行銷售。

360明星禮盒升級版

大容量禮盒（1L裝）：針對聚餐、派對等集體消費場景，輕上還推出大瓶分享裝，目前主推車厘子雙莓汁、無花果黑桑葚、芭樂青提等產品。

另一方面，輕上還提供場景定制方案，根據客戶優勢資源和渠道，定制專屬禮盒，服務和滿足更多個性化的渠道需求。

“我們重點研究了禮盒產品的消費動機，并將其按照重要性依次總結為：送禮屬性、社交屬性、商務屬性、企業福利、伴手禮和悅己自飲。”

如今，禮盒市場也迎來全面開花。在山東煙臺，經銷商憑借團購資源讓千百提產品訂單成為日常；在河南周口的中小超市，輕上椰子水、生椰牛乳憑借健康、綠色的產品與包裝差異化，在一眾大牌中脫穎而出；在江西撫州，輕上成功打入機關食堂，憑借過硬品質一路暢銷……

“禮盒市場的快速突破，不僅是輕上在選品和渠道規劃上的戰略正確，更是輕上‘2.0渠道聯合精耕模式’的成功。比如，我們觀察到私人加油站是禮盒銷售的極佳陣地，量販零食店兩面墻都是禮盒陳列銷售區，臺球廳是高潛力的禮盒銷售特渠……只要經銷商有渠道，有需求，我們都會為經銷商提供培訓和指導，并共同開發服務市場。”

據悉，輕上目前已完成組建超1200人（含900名主管級以上人員）的線下銷售團隊，到今年年底，輕上僅主管級人數便將升至2500人，以支撐更廣泛的渠道覆蓋和終端網點拓展。除了精準拓商，輕上團隊對經銷商的賦能也可謂“全維一體”：

車鋪車銷機制：精耕主管每月車鋪場次不低于20場；區域經理協同車鋪不低于8場，省區經理不低于6場，大區經理不低于4場

試飲費用支持：按客戶實際發貨金額的2%提供試飲費用；

終端促銷費用支持：針對不同類型的終端門店，提供渠道促銷、政策搭贈支持；

經銷商懇談會：今年以來，輕上陸續在全國各區域召開經銷商懇談會，4月份的福建經銷商懇談會、河北經銷商懇談會，5月份的天津經銷商懇談會，6月份的全國優秀經銷商懇談會、7月份的江西贛北經銷商懇談會，8月份的湖南經銷商懇談會，9月份的江浙皖經銷商懇談會……

在懇談會現場，輕上核心銷售團隊會針對本地渠道展開專項分享，并為經銷商進行業務培訓、案例分享、渠道打法賦能，提供專項支持。

市場推廣支持：在商超、餐飲、高校、臺球廳等渠道支持促銷員和試飲活動；

渠道費用支持：承擔CVS等系統的進場費、消費者促銷活動費用；

共建業代支持：按照經銷商發貨量，輕上支持共建業代底薪，經銷商按照業務員出貨量支持單箱提成，提高經銷商積極性，減輕經銷商經營壓力。

輕上以強大供應鏈能力、研發能力，以及精準渠道策略為基礎，通過創新的禮盒產品和全方位的服務支持，為經銷商提供從車鋪（分銷）到促銷活動（動銷）的全鏈路賦能。

其“產品+渠道+服務”的協同模式，不僅展現了年銷70億的品牌實力，更以2.0渠道聯合精耕模式重新定義和引領行業標準，攜手經銷商共同開啟健康飲品增長新時代。