連虧五年，茱莉蔻啟用“中國通”

日前，知名日妝集團POLA ORBIS宣布了一項重要人事變動：自2025年10月3日起，由田端孝纮接替Loic Rethore，擔任旗下高端天然護膚品牌茱莉蔻（Jurlique）董事兼首席執行官。

POLA ORBIS集團公告

此次換帥被視為POLA集團整合管理資源、應對市場挑戰的重要舉措。非常直觀的是，茱莉蔻近年業績不佳，2025年中期銷售額下滑9.8%，營業利潤已連續五年虧損。田端孝纮這位早已深度參與茱莉蔻中國業務的高管，肩負著扭轉品牌困境的使命。

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業績承壓，連續五年虧損

茱莉蔻的創立始于一段科學與自然結合的浪漫故事。1985年，生物化學家兼自然療法醫生Dr. Jurgen Klein與植物學家Ulrike Klein夫婦共同創立了這一品牌。品牌以有機種植和天然護膚為特色，產品制造方法采用“SPAGYRIC”分離技術，結合現代萃取技術，力求發揮植物的最大效用。

1989年，茱莉蔻開啟國際化，陸續進入了新加坡、中國香港和馬來西亞市場。1992年，茱莉蔻正式登陸中國大陸市場。

1990年代，茱莉蔻進入快速擴張的時期。1991年，首家茱莉蔻概念店在阿德萊得開業，同年第一家海外門店在新加坡開業；到1996年亞特蘭大奧運會期間，茱莉蔻通過商務SPA讓運動員體驗其天然產品，取得巨大成功。

2011年12月，POLA集團以3億美元收購茱莉蔻。2014年左右，品牌發展迎來黃金時期，當時在中國市場的專柜數量超過90家，年銷售額突破4億元人民幣。截至2016年，茱莉蔻在中國市場的專柜數量達116家。品牌的明星產品如玫瑰護手霜、草本精華和玫瑰花卉水成為暢銷單品，奠定了其在高端天然護膚領域的地位。

2019年，POLA集團組建了品牌運營團隊，正式接管了茱莉蔻在中國市場的運營。然而，接手后茱莉蔻的業績并不理想。盡管巔峰時期品牌在中國擁有150多家專柜，但許多業績不佳。

POLA集團隨后裁減了大量業績不佳的專柜。到2021年，茱莉蔻在中國市場的專柜僅剩44家，不足巔峰時期的三分之一。

近年來，茱莉蔻業績持續不振。2025年中期財報顯示，銷售額同比下滑9.8%至36.99億日元（約合人民幣1.74億元），且營業利潤已連續五年虧損。虧損情況在2024年中期最為嚴重，高達15.74億日元（約合人民幣7426萬元）。

品牌的困境內外因素交織。一方面，母公司POLA集團整體業績承壓，2025年上半年，其美容護理業務凈銷售額同比下降1.4%至802億日元（約合人民幣37.34億元）；另一方面，茱莉蔻自身在中國大陸銷售額下滑13.7%，香港地區更是大跌22.3%。

業績下滑最直接的原因是茱莉蔻在中國市場面臨多重挑戰。線上，品牌仍推廣不足，早在2013年，茱莉蔻就通過麗人麗妝運營天貓旗艦店，但線上銷量一直不理想。截止目前，茱莉蔻天貓旗艦店粉絲數量僅為81.6萬，與新興品牌相比存在巨大差距。

而線下渠道模式也面臨挑戰，傳統百貨專柜渠道衰退和市場競爭加劇，使品牌進入渠道重構時期。此外，隨著中國大眾功效護膚的崛起，品牌高端天然護膚的定位優勢被進一步削弱。

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挽救頹勢，新領導層的戰略調整

面對這些挑戰，POLA集團正積極采取一系列調整策略。

2025年5月，集團宣布解散并清算其合并子公司奧蜜思商貿（北京）有限公司，將資源集中配置于更具增長潛力的品牌和地區。

2025年6月，集團宣布了2024-2026年中期計劃，其中增長策略之一便是進一步拓展海外業務，在新市場建立業務基礎。

茱莉蔻此次人事調整被視為集團整合管理資源、應對市場挑戰的重要舉措。新任CEO田端孝纮并非空降，而是早已熟知品牌在華全局的核心負責人。

在就任茱莉蔻CEO前，田端孝纮擔任寶麗(中國)美容有限公司、上海寶麗妍貿易有限公司、寶麗奧蜜思(上海)企業管理有限公司三家公司的董事長。其中，寶麗中國為POLA ORBIS集團全資子公司，負責POLA及旗下品牌在華業務運營；上海寶麗妍則為POLA ORBIS集團在華貿易平臺，關聯茱莉蔻等品牌的供應鏈與分銷業務。

時間線向前追溯便可發現，POLA集團對此已有前瞻性布局。2023年，田端孝纮便以集團全球旅游零售CEO身份考察海南自貿港，其與當地政府的合作洽談，正是為了落實集團的免稅市場戰略，為茱莉蔻等品牌在中國跨境消費市場的未來增長鋪路。

POLA集團在財報中透露，未來將“專注于擴大與高聲望客戶的接觸點，加強客戶關系管理，以在中國這個重中之重的市場建立品牌形象”。其中主力品牌之一就是茱莉蔻。

作為POLA集團中國區核心決策者，田端孝纮熟悉中國市場政策與消費趨勢，他的上任標志著茱莉蔻在華業務的管理權將更趨集中統一。

茱莉蔻的困境也是日妝品牌在中國市場面臨普遍挑戰的縮影。資生堂、高絲等日妝集團同樣業績承壓，通過精簡業務、優化資源配置應對增長壓力。

隨著田端孝纮正式接管茱莉蔻，這個源自南澳農場的純凈品牌，正站在命運的關鍵十字路口。盡管在澳大利亞本土市場已顯現復蘇跡象，新產品也獲得積極反響，但要想扭轉其連續五年虧損的局面，挑戰依然艱巨。

田端孝纮深厚的在華業務背景，是茱莉蔻此次換帥的核心籌碼。品牌的底蘊猶在，但市場的窗口期不等人。茱莉蔻的這場翻身仗，既是對一位熟悉中國市場的CEO的考驗，也是對整個高端天然護膚品牌在華適應能力的一次驗證。