存量競爭時代，渠道與CP的“共生”破局之道

渠道的價值，本應如此深遠。

文/以撒

游戲行業當下的主旋律是長線，這一點我們近年聊過很多次，大家也都早有認知——解法誰都能說道兩句，無非就是穩存量、找增長……

不談大道理，很多人其實忽視了一個更具體的答案：渠道的作用。

許多人對渠道的印象，可能還停留在簡單提供流量、工具的層面。但有些渠道，其實早已進化成能力與生態都很完善，足以貫穿游戲研發運營始終的形態。

在今天，如果能充分利用好這類渠道的能力，未嘗不是游戲廠商一種出奇制勝的解法。

以vivo游戲為例，10月10日在深圳舉辦的vivo開發者大會（VDC）上提供的不少信息和案例都讓葡萄君覺得，vivo游戲近年來的能力邊界以其為CP提供的價值，可以說越來越超預期了。

01

渠道的能力邊界，可以有多廣？

首先，渠道到底能為CP提供多強的能力和價值？這個答案在以往可能相對簡單，但在今天，像vivo游戲這類渠道的能力邊界，可能會超出你的想象。

比如在首發時，vivo就能憑一些獨有技術體系，讓廠商更容易觸達高價值用戶。

舉個例子：vivo自研的流量算法，能精準捕捉游戲在市場熱度、CTR、LTV等方面的優化異動，讓游戲獲得更有競爭力的流量資源。再結合VIP體系、福利體系等方式，vivo渠道對高價值用戶的用戶維系率超過50%，這等于抓住了競爭的命脈。

另外，vivo提供的接入能力超過17項，包括定制懸浮球、游戲服務站、Vpush等，這些能力對大部分游戲來說，都意味著實實在在的提升。在iOS游戲暢銷榜Top 30的游戲中，接入vivo能力的產品比例甚至達到87%。

在首發后，想要拉新促活、改善調優，vivo也有自身獨特的優勢，因為渠道最清楚用戶去哪了、是否還惦記這款游戲——舉個例子，一款游戲在前期預約階段有20萬用戶感興趣并點擊預約安裝，但在正式首發后，可能僅有1萬相對活躍用戶，其他大部分用戶都忽略了首發或未被激活，這個數字是超出很多人認知的。

接下來，全力激活存量，讓用戶記起、回到游戲，就是渠道在首發后的核心價值了。為此，vivo會在全平臺的諸多關鍵場景實行用戶召回，對非活躍用戶定向曝光。

當然，這里很難講透vivo的每一種能力，只能聊個大概。不過有一些具體的模塊，倒是很能體現vivo對CP的幫助為什么更強。

至少有兩個方面，是你很難忽視的：一方面，是vivo游戲的用戶生態足夠強大、有活力。大會上提到，vivo游戲的月活超過2億；游戲中心的青年用戶占比，還在今年Q2達到了31%，相較于2024年的23%有相當明顯的提升。

能做到這一點，和vivo對用戶社區的建設有很大關系。關注與推薦混合的feed流內容形式、官方下場舉辦的有獎話題活動、創意形式的趣味互動帖子等，都讓vivo的社區形態高度成熟。僅在今年上半年，他們就舉辦過150期話題活動，而參與用戶的游戲時長、付費都有了明顯增長。

熱血PK和趣味投票組件

另一方面，是vivo游戲真的很懂用戶需求，知道如何用更自然的種草方式，傳遞用戶感興趣的信息。

比如針對喜歡看短視頻、重視信息量的用戶，游戲中心上線了沉浸式的短視頻頻道，靠內容本身的吸引力來種草，用戶甚至能通過負一屏、鎖屏等入口瀏覽游戲短視頻。目前，vivo游戲類短視頻的播放量超過2.9億/天，覆蓋的曝光用戶超過330萬/天，日均播放時長也能達到506min，已經是一個不容低估的數字。

vivo x 《七日世界》游戲內活動頁面

針對更注重效率和個性化的用戶，vivo則用精準、友好的AI推薦來傾聽、解決需求。當玩家找不到游戲，AI會主動出現推薦，把交互方式從“人找信息”變成了“信息找人”。如果你需要，它還能在游戲中隨時交互、陪伴。

整體來看，如果只有一塊長板，或許還不足為奇。但技術、社區、模式，這些層面能力邊界都有所突破，就讓vivo游戲成為了一個足夠主動、懂行，能深度支持開發者的生態。

02

從爆款到長線，

靠的是全面超越預期的支持

當然，平臺再怎么強大，最終也都要落在游戲產品的成功上才是真的。在vivo上，好的案例的確不少。

一款產品在vivo上，從預約開始到首發、長線運營，整個過程中到底能得到渠道多大的助力？這可能同樣會超出你的部分預期。

以《斗羅大陸：獵魂世界》為例，這款產品在首發的8個月之前，就開始與vivo對齊目標、規劃如何最大化導量。在長達半年的預約期中，vivo提供了持續的TOP級曝光支持，同時也深度使用算法能力，保證了素材的吸量和轉化效果能夠拉滿。

再加線上線下定制活動、社區內容孵化的配合，產品在上線前就已經得到了相當有力的流量保障，獲得了206萬預約量，單日預約峰值高達7萬。

到了首發期，隨著資源的大力投入，產品的首日推薦曝光，在vivo游戲中心和應用商店高達7億，在OS場景中則高達3億，游戲的新增和流水，也順勢在所有聯運渠道中排到了第一。

運營方面，CP和vivo團隊也各自拿出了多種手段。游戲側的禮包、付費沖榜和定制禮券，加上渠道方的短信、視頻通話等形式推送，以及各種資源推廣，在這些組合策略之下，最終打出了高達62%的IP用戶滲透率，游戲首月新增用戶超150萬。

在進入長線運營期后，除產品本身的素材迭代、版更活動之外，《斗羅大陸：獵魂世界》還拓展了vivo短視頻矩陣，接入了游戲成就、啟動特權等能力，保證了轉化效能的最大化。

如果了解不深，你可能以為這些成績都是資源砸出來的，其實并非如此。

如果僅僅依賴資源，渠道的競爭力很難出眾。本質上，vivo是先在認知層建立起了基本策略，再進一步圍繞策略發展出了各種手段。比如預約&首發一體化策略，就是由全域經營延伸而來的策略。

這種做事方法，往往能找到更高效的觸達方式，解決CP和用戶最大的痛點。比如在預約方面，為了最大化預約用戶價值，vivo今年就圍繞 “預約人群價值回收” 開發了一系列專項功能，核心思想，是從用戶喚醒到轉化形成閉環：

針對預約用戶，系統能自動完成靜默安裝，大幅降低用戶轉化門檻；針對已預約用戶，vivo能通過人群定投鎖定核心群體，下發富媒體短信，精準觸達促進轉化；針對沉睡用戶，他們能借助Vpush能力定向推送，喚醒潛在價值。

在產品首發的關鍵節點，vivo也有新游專屬的定制化大聯運方案，能根據不同游戲的產品類型與核心訴求，匹配動態icon、視頻動效等多種資源，幫助新品實現曝光與轉化的雙重提升。

今年與vivo合作的某款科幻SLG新游，就是這類策略下一個很好的案例：從預約階段起，vivo側提前布局、定向觸達，在一個月內就拿到了12.3萬預約量，且預約成本較原有目標還低了60%；

在首發階段，vivo則為產品定制專屬的首發策略，開通冷啟動快速通道，再結合用戶畫像分析、專項算法調優等支持，游戲的首發消耗峰值超過170萬，單日下載量達到89萬。

這些產品的成功，靠的都并非單純沖量，而是從全周期的規劃，到每個模塊針對性的功能支撐，共同形成的全域經營。

這些或許能讓你意識到，vivo如今能為CP提供的支持，無論是在高度還是深度上，都已經有些超越以往我們對渠道的認知了。

03

vivo對小游戲的

投入有多大？

近年來，小游戲市場發展迅猛。作為 vivo 近年 的一個 戰略重點， vivo小游戲 的 服務也在發力 ，為CP提供更完善、全面的服務，大力扶持團隊。如今，它已經成 了一個從頭到尾都有所支撐的完整生態體系。

怎么才算完整的生態？實際上，其中最關鍵的是從曝光、轉化到留存的三步走：

第一步，用海量的資源曝光，助力冷啟動與持續放量。

面向小游戲，vivo提供了不少專門的流量支持。比如在中心化場景，vivo新增了日曝光超200萬、支持定制的小游戲中心首頁專屬Tab，以及日曝光超1000萬的搜索頁推廣Banner等資源。這些新增資源位，每天共計可帶來超3000萬的新增曝光。

在這之外，vivo又實現了OS全場景打通，在瀏覽器、短視頻、負一屏、全局搜索等系統級入口，小游戲體驗幾乎無處不在，這極大提升了曝光頻次與效率。今年暑期與vivo合作的《主宰世界》，就在各種資源推廣的支持下，實現了月曝光量級合計超過2億，月新增用戶量級超百萬。

第二步，用極致的轉化優化，降低每一步流失。

曝光之后，vivo對轉化的關注也相當密切。首先在從曝光到點擊的環節，vivo就提供了游戲icon A/B測試能力，讓開發者能通過上傳多種icon，結合實驗數據得出最優解。數據顯示，歷史使用此功能的游戲，新圖標點擊率平均提升了37%。

到了啟動環節，vivo提供的包體預加載功能，則能實現真正的秒開游戲，使游戲用戶的轉化率顯著提高；未來，vivo還計劃在今年Q4上線游戲直玩模塊，直接讓用戶在小游戲中心內開始玩游戲，徹底告別等待，把流失降到最低。

第三步，為用戶建立復訪心智，提升長期留存。

對通常沒有桌面圖標的小游戲來說，復訪是一大難題。而vivo給出的解法，是向玩家提供多種不同層級的入口。

其中，核心的入口是小游戲中心的“最近愛玩”模塊，其次留能達到42%，還能通過復訪帶動其他游戲的曝光；

第二種入口是在游戲中引導用戶添加桌面圖標，其次留高達64%，且對一些IAP游戲尤其有效——它們的流水中超60%都來源于此；

第三種，則是通過負一屏的固定卡片、全局搜索、桌面組件等系統級入口，共同構建復訪矩陣。

此外，vivo還會通過Push、訂閱消息等主動運營手段提醒用戶，多管齊下，培養用戶的主動復訪習慣。

在這三個層面的加成之下，vivo為小游戲構建了一個流量充沛、轉化高效，且支持長線運營的良性生態。這對開發者意義不小，因為它意味著在當下，vivo小游戲也成為了行業里一個不可多得的風口。

04

結語

做到這一步，這還是我們印象中傳統的那種渠道嗎？

如果放在以前，這的確有點難以想象。畢竟在十多年前，那還是一個流量定生死的時代，渠道并不需要做太多事、考慮太多生態建設的問題。這也是為什么，渠道與CP的爭議在當時就被放到了臺面上討論。

但是從行業發展的視角來看，像vivo游戲這種渠道的演變，映射出的是整個中國游戲行業生態的變化——過去，渠道的核心邏輯是分發，本質是流量的二次分配；

而如今，渠道的核心邏輯不是交易，而是共生。它不僅要當連接產品和用戶的平臺，還要利用自身龐大的用戶生態、先進的技術數據能力和全域的場景觸達，和CP并肩作戰。在當下看來，這也應當是行業在這一階段的主旋律。

實際上，一個成熟的渠道本來的形態就應當如此——它不應停留在一個簡單的流量入口，而是應該能在一款游戲的全生命周期中，提供超越傳統認知的深度價值與系統性支持。

到了這個時候，我們也應該意識到，這種渠道形態的崛起，正在推動行業競爭維度的升級：未來的游戲市場競爭，將不僅僅是產品創意的比拼，還包括更多戰場的較量——誰更懂用戶、誰更快響應，誰更善于與平臺和生態共生互利，或許誰就更有機會在長線運營中持續增長。

在這個背景下，真正的渠道形態或許才剛剛顯現。舊時代已經過去了，在今天，只有與開發者并肩前行，有系統、深度的眼光和能力的合作伙伴，才能推動行業真正向前發展。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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