搶跑“黑五”！SHEIN中東半托管新商日均GMV提升百倍

當全球電商競爭愈加白熱化，中東——這片被財富與數字化浪潮澆灌的沃土，正以11%的年復合增長率狂飆突進，成為跨境賽道中炙手可熱的新增長極。根據迪拜南部電子商務區報告顯示，2018年至2022年，中東及北非地區電子商務規模年復合增長率達32%，預計2022年至2026年期間的年復合增長率為11%，2026年市場規模將達到570億美元。

眼下進入今年跨境電商的旺季升溫階段，這一匯聚了政策紅利、高潛力客群、電商基建升級的新興市場，正在變成前瞻商家們的掘金之地。媒體獲悉，自今年下半年全球領先的時尚零售商SHEIN開放中東半托管站點以來，入駐阿聯酋及沙特站點的一些商家在新手期內日均GMV提升近百倍，平臺還為拓展中東市場的優質優品商家提供專場活動和物流資源協助，部分商家對比前月銷售額平均提升超400%并獲得高動銷，趕在年終大促開場前實現了強勁開局。

（SHEIN在中東市場的核心商圈開展時尚快閃活動）

中東半托管“上新”后，商家爆發增速驚人

“三年前我們估算大家居、電子產品、戶外等類目下細分小類的產品在中東市場電商銷售的‘天花板’可能是一個月賣三四百單。實際上我們2023年在SHEIN一開店就達到了這個量級，去年小家電一個月就能賣出1000多臺；現在開了半托管店鋪后，這個量又往上翻了幾倍”，陳偉（化名）五年前就職于一家專注中東市場的電商平臺。

曾在電商平臺擔任買手的經歷讓他察覺到中東市場依然存在著巨大的供給空白。從前公司離職后，他火速開始了自己的SHEIN店創業：“我在線下也做過考察，除了一線城市有一些大商超和電器商鋪，其實二、三線城市的供給渠道和產品都非常有限，所以在線零售的機會還是很大的。”憑借這些精品產品，“闖中東”的短短時間內，陳偉的自有品牌在沙特等國的廚藝愛好者圈層內已經小有名氣，提前實現了自己制定的“月入百萬（元）”的小目標。

據介紹，在SHEIN推出半托管中東站點后，陳偉是作為首批商家搶先入駐的。看著公司里的打單機從1臺增加到7臺，這讓陳偉忙不迭地調配更多爆款、潛力新款進行中東市場的本地備貨，牢牢把握住半托管店鋪的黃金增長期。據陳偉觀察，當地消費者對于快速配送好評連連，他說：“大概十條評論里就有三四條提到‘配送快’，大概2～3天就能送達，甚至隔日收貨的都有。”

除了配送履約時效給消費者帶來的體驗升級，中東電商消費者傾向于選擇“貨到付款”的購買方式也讓半托管出海的優勢非常顯著：當包裹已經漂洋過海來到中東，若消費者拒收，退貨成本會成為一筆不可小視的費用，而中東本地化的庫存管理顯然更能帶來售后的靈活性和成本優勢。

在推出半托管中東站之后，SHEIN平臺的專業出海團隊正在通過全鏈路運營支持和在當地的社媒影響力賦能商家高效出海。從近兩月的銷售情況看，參與該半托管站點扶持計劃的店鋪首戰告捷，部分商家月銷售額平均提升400%以上，悶聲拉開財富閘門。

市場消息顯示，早在2015年SHEIN開始拓展中東市場，并設立迪拜辦公室，開啟本地化的精耕細作，如今SHEIN也是沙特阿拉伯訪問量最大的時尚購物網站之一。上線以來的業績飛升也進一步印證了中東消費者對SHEIN的購物依賴，疊加半托管模式的高效本地化能力，為商家出海中東提供了穩定的增長引擎。

鎖定中東電商商機，“年終大促”成黃金窗口期

有媒體報道認為，以往多年以來中東市場在跨境商家眼中曾處于非主流位置，因歐美市場早先憑龐大成熟的電商消費人群居于跨境貿易的主要位置，而東南亞、日韓等亞洲市場也因區位較近得到商家的早早關注，相比之下，物流建設較緩、移動支付率偏低的中東市場長期游離于大部分跨境商家的視野之外。然而，在加速發展的全球化中，中東電商呈現出高達11%的年復合增長率，年輕的人口結構、網購習慣滲透、雄厚的消費實力和大量的產品供給空白，使得這片“新藍海”越來越受商家鐘愛。

從消費方式上看，電商經濟在中東地區零售總額中的占比僅為3.6%，其中沙特和阿聯酋分別占比11.4%和7.3%，整體上與全球平均水平21.9%還有較大差距，這也意味著地區電商經濟崛起的空間巨大。從消費能力上看，當地消費升級的趨勢具有持續性，如沙特人均購買力約6萬美元，與歐美不少發達國家處于同一水平線，且本地年輕消費者對于中國產品及品牌的接納程度也非常高，如名創優品、泡泡瑪特等潮流消費品牌今年也在加速對中東市場的布局。

業內人士認為，中東地區電商高速發展得益于多重因素下的“天時地利”，包括高速互聯網普及、政策大力支持、物流基礎設施不斷完善等，為跨境商家提供了風險可控、回報豐厚的入場機遇。對于更多像陳偉一樣長期看好中東市場的商家而言，眼下借助如“黑五”等旺季促銷不僅能撬動短期爆單，其品牌更能加速人群破圈，迎接全年爆發系數最高的流量巔峰。

隨著近年來SHEIN在海外市場開疆拓土步伐加快，拓展之地所瞄準的電商高增長市場也順應了不少商家的增長野心。從歐洲大陸橫跨至美洲，從金色波斯灣到四面環海的澳洲，SHEIN通過精準的市場策略和本地化運營，已經構建起一個覆蓋全球主要經濟區域和熱門市場的龐大銷售網絡，隨著平臺、商家與服務商協同構建的跨境生態愈發成熟，出海中東的收益將更穩更可期。