上海房東打響價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)

上海二手房目前還沒有明顯止跌，有部分小區(qū)和地段正處于補(bǔ)跌和急跌時(shí)期。

而因?yàn)閮r(jià)格下來太快，很多房東受不了。

這不，上海有房東開始反擊了， 打響了小區(qū)價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)。

業(yè)主組成保價(jià)聯(lián)盟，共同統(tǒng)一掛牌價(jià)，以求穩(wěn)定住小區(qū)房價(jià)。

位于楊浦富人區(qū)新江灣城的世紀(jì)江灣小區(qū)，所有93平掛牌在售的小三房，業(yè)主統(tǒng)一調(diào)整掛牌價(jià)到1460萬，無論樓層裝修位置……

那這樣的價(jià)格同盟對(duì)保衛(wèi)小區(qū)房價(jià)是真有效，還是無用功？

房東抱團(tuán)取暖，搞價(jià)格同盟的事情很多，尤其是在外地房價(jià)下跌比較早的城市。

南京業(yè)主：

深圳業(yè)主：

廣州業(yè)主：

成都業(yè)主：

其實(shí)這些房東的心理我很理解，畢竟是真金白銀的資產(chǎn)。

尤其他當(dāng)年買入的價(jià)格就不低，或者曾經(jīng)看到鄰居賣房的價(jià)格很高，現(xiàn)在自己“賤賣”了心理不平衡。

但是買家不是這么想的，他只管找到更便宜的房子。

特別是在下行市場，賣房房東之間本質(zhì)就是競爭關(guān)系，價(jià)格同盟毫無意義，只會(huì)徒增笑爾。

最騷的操作是，有人呼吁小區(qū)業(yè)主集體掛高價(jià)，結(jié)果自己偷偷降價(jià)賣房跑路了。

對(duì)于房東來講，如果覺得房價(jià)跌太多太快受不了，與其搞價(jià)格同盟，不如下架不賣，也是一種策略選擇，上海部分好房子長期看還是有競爭力的。

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而對(duì)于以賣房為目的的房東來講，搞價(jià)格同盟效果可能恰恰相反：

價(jià)格同盟，只會(huì)讓買家覺得業(yè)主不誠心。

短期內(nèi)或許能制造"價(jià)格堅(jiān)挺"的表象，但從中長期看，這種做法與當(dāng)前上海二手房市場 "以價(jià)換量" 的主流趨勢是相悖的。

所謂沒有買賣，就沒有傷害，所有業(yè)主不賣房，價(jià)格就不會(huì)跌，但這根本不可能。喪失了流動(dòng)性的資產(chǎn)，還有什么意義？

特別是世紀(jì)江灣小區(qū)總價(jià)高，小三房都接近1500萬，這個(gè)預(yù)算段的潛在買家會(huì)全城看房。

新房二手房都會(huì)看。

那周邊小區(qū)賣房業(yè)主怎么想，肯定在偷笑。

你要知道，現(xiàn)在買家出去看房，中介一般都會(huì)安排帶看20套以上的房子。

特別是在次新房難賣的當(dāng)下，買家選擇更多。一天可能要看三五十套房子，憑什么要買你這個(gè)搞價(jià)格同盟的小區(qū)？

賣房就是搶曝光，搶流量，搶中介和客戶的關(guān)注度。

小區(qū)業(yè)主搞價(jià)格同盟，直接讓中介忽視，客戶提防，自斷后路。

二手房要想實(shí)際‘托盤’特別難，你控制不了別的小區(qū)的業(yè)主，更控制不了整個(gè)上海同等價(jià)位的二手房掛牌。

情緒上可行，但無法對(duì)抗市場。

還不要說，十個(gè)房東十個(gè)心，砸盤賣了房退了群，誰也不認(rèn)識(shí)誰。

當(dāng)下買方市場中，性價(jià)比是成交的關(guān)鍵。合理定價(jià)不僅能吸引更多買家看房，還能提高與中介合作的積極性，從而增加成交幾率

想要快速賣房，還是要抓緊，性價(jià)比是第一位的，只要比你的鄰居低一點(diǎn)點(diǎn)，凸出誠意。

還是那句話，賣房不要和趨勢做對(duì)。

過去是“買房無技巧，全靠買得早”；如今可能恰恰相反，“賣房無技巧，全靠賣得早”。

特別是部分地段和小區(qū)，才剛剛開啟急跌行情。

這個(gè)時(shí)候，你賣的早，賣的快，意味著你可能會(huì)比其他鄰居，少損失上百萬甚至數(shù)百萬。

房地產(chǎn)周期很長，上漲周期漫長，下跌周期同樣持久。

過去二十多年的單邊上漲后，本次回調(diào)時(shí)間也不會(huì)太短，最早要看到27年。

在陰跌的長周期中，早賣可能就是少虧。

某種意義上，現(xiàn)在賣房，拼的是誰更快認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

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賣房，如何調(diào)整掛牌價(jià)格，是個(gè)很關(guān)鍵也很講究方法論的事情。

掛牌價(jià)是否合理，直接決定了賣房成敗.

1）首先不能把房子價(jià)格掛的老高。

如果房東一上來就掛個(gè)最高價(jià)，那直接變成了小區(qū)的炮灰房。

中介帶客戶看房，房源安排、看房順序都有講究，哪套主推，哪套襯托都有事先謀劃的。

除非客戶對(duì)小區(qū)房源非常了解，指定看哪幾套。

當(dāng)然就算是指定看了價(jià)格高的房子，他也不是接受了價(jià)格。

現(xiàn)在選擇面這么多，你的小區(qū)低價(jià)的幾套房子他都沒看上，那就換個(gè)小區(qū)繼續(xù)看。

只有當(dāng)中介需要刷帶看量，完成指標(biāo)的時(shí)候，可能才會(huì)想起你的高價(jià)房。

2）那么到底該如何定價(jià)？

給一套房子定價(jià)，首先要根據(jù)同一個(gè)區(qū)域內(nèi)最近賣掉的房子作為依據(jù)，

分析周邊競品，同房齡，產(chǎn)品，戶型最近的成交價(jià)、掛牌價(jià)如何。

另外光走線上還不行，還必須要做地面的市場調(diào)研。踩盤到所有有可能買這套房子的地面中介，做線下拜訪，一個(gè)一個(gè)匯總數(shù)據(jù)……

最近兩年，我們幫助大量的房東，在經(jīng)過扎實(shí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，合理調(diào)整了掛牌價(jià)，最終也是賣房成功，而且價(jià)格還不會(huì)太低，一個(gè)合理的市場價(jià)賣出。

賣房是一個(gè)技術(shù)活，也是體力活，辛苦活，要付出時(shí)間成本，人力成本，金錢成本。

不信你看，開發(fā)商給渠道的傭金遠(yuǎn)比1%的中介費(fèi)要高，基本都在3%以上，遠(yuǎn)郊甚至可以高達(dá)10%，一套200萬的房子給渠道的分傭是20萬

周邊的個(gè)人房東憑什么競爭？除了價(jià)格外，還有什么優(yōu)勢能吸引到買家？能讓中介幫忙推廣？

而我們的賣房策略，就是把二手房當(dāng)做一手房來營銷，效果明顯。

如果還不知道怎么做，可以聯(lián)系我們咨詢。

去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子都是3個(gè)月內(nèi)賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天，賣過房的房東就只這個(gè)數(shù)字到底意味著什么。

不是我們自吹自擂，如果真的是想賣房的朋友，非常建議你聯(lián)系我們。

上海賣房，少走彎路。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。

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