“冷清·雙十一”：電商行業的未來，在哪里？

今年的雙十一，

大家應該都會有個好奇：

“怎么沒有看到鋪天的廣告了？”

相比較往年的早早預熱，只要打開手機就能看到各種跳轉，各類UP主跳出來教學怎么拼湊優惠券。今年的雙十一，顯得格外的冷清。如果不特地提一下，大家都忘了雙十一是曾經一年一度的“最熱購物節”。

其實原因有很多，比如說因為收入問題，大家都開始節衣縮食，能不花的就不花。又或者是這幾年的國補影響，該買的也都買完了，沒什么消費的動力。再或是“”禁止了價格戰，使得商家也缺乏了動力。

又比如說很多的電商行業從業者，第一次感受到“時代那粒沙”的重量。年初2月份文章《》講的“稅改”與“法規”在改革正式落地之下，是怎么徹底打懵了習慣“價格戰”的商家們，讓傳統價格戰模式成為了過去式。

而珂這樣的老讀者，更是翻出來了2020年我寫的那篇《》，找出來了平臺層面為什么也沒有動力去做活動的原因。

因此今年的雙十一，消費者沒欲望，商家沒能力，平臺沒動力，自然也就導致了雙十一的冷清。傳統電商，可以說在經過了2020-2025五年的緩沖期后，在今年正式的畫上了一個句號。

那么傳統電商落幕，

電商的未來是什么樣呢？

其實老讀者會發現，這個問題的答案，在2023年的文章《》中就聊了。我說電商行業“價格戰”模式算是到頭了，而不在以“價格競爭”為方式的時候，就只有兩個選擇。

一個是走“種草”模式，也就是在文章》說的模式。以內容作為依托，樹立起IP形象，以及品牌效應，最終以不打價格戰的方式，完成產品的銷售。但這條路，也聊了問題所在。如果克服不了，就是必死的邏輯。小紅書是這樣，阿里也是這樣，其他的電商平臺想要走“種草模式”，就必須要解決這個問題。

一個是走“采購”模式，也就是2021年的文章《》說的。平臺從賣流量的廣告商，變成采購商。真正以用戶數據結合大數據的方式，預先判斷客戶會需要什么個性產品。然后直接向工廠下單，從而避開價格戰困境。這個模式考驗的就是各大平臺的AI大數據能力，以及員工的專業水平。

但其實這兩條路

真的可以解決電商行業的問題嗎？

這個答案2023年的文章》中就聊過了：電商的低利潤與低價格，直接導致于物價上漲緩慢，使得說通漲拉不起來。那么假設，如果說面臨通縮困境的時候，電商就處于一個很尷尬的位置了。

所以通縮就是電商的催命符，而這兩條路某種程度上可以解決現在沒有，未來也許會發生的“通縮困境”。也就是說種草也好，采購也罷，電商也就能夠把價格抬起來。只要能抬起來，那么通縮就不在是電商的死穴。

至于說怎么抬價，這就是接下來電商行業從業者需要考慮的問題。也是各大平臺公司需要思考的問題。所以聊到這，不得不又提一下杭州呀。最近《》的事，加上“雙十一遇冷”，之前講的《》問題就又冒頭了。

終究是，

牽一發而動全身，

只能是祝大家順利。

關聯文章：