日出東方，又作妖了...

看來A股4000點(diǎn)是個(gè)硬骨頭，很難啃，已經(jīng)10次沖上四千又回落下來，今天上證跌了0.81%，收盤于3929點(diǎn)，滬深京三市全天成交19460億，較上日還放量了156億，說明依舊有資金進(jìn)來。

但是股民整體的體感不會(huì)很好，有4100家個(gè)股下跌，中位數(shù)跌1.17%，屬于吃大面的一天。

中日的角力，美股降息的預(yù)期變化都是影響因素，當(dāng)然，經(jīng)過這一輪上漲，很多資金有了落袋為安的打算。

不過，我相信市場還是會(huì)震蕩上行的，行情沒這么快結(jié)束。

市場整體今天表現(xiàn)不佳，但是也有逆勢大漲的明星，日出東方就算一家。

三個(gè)交易日連續(xù)兩次漲停，今天盤中再次出現(xiàn)漲停，收盤回落到5.67%，股價(jià)為12.87元/股，看來又要作妖了...

為什么這么說呢？

因?yàn)槿ツ陱?0月底開始，日出東方就成了“妖股”，在11月暴漲383.88%，股價(jià)從4元咻的一下躥到21元。

后來就一路下跌，最多跌去了60%，投機(jī)者的追漲殺跌，最終大多都難逃高位站崗的結(jié)局。

而老板徐新建或成最大的贏家。

根據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)始人徐新建持股53.36%，按現(xiàn)在那時(shí)的股價(jià)折算，這部分股權(quán)資產(chǎn)一個(gè)多月上漲超50億！那個(gè)時(shí)候高管也是跟著減持了不少。

但看日出東方的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，今年前三季度歸母凈利潤才3668萬元，同比-45.46%，累死累活的干實(shí)業(yè)，收益還比不上金融市場的一個(gè)零頭。

真的應(yīng)了那句話，只要你想買，有些老板把公司都可以賣給你。

說起日出東方，大家可能不熟悉，但說起“太陽雨”和“四季沐歌”，很多朋友就再熟悉不過了，樓頂?shù)奶柲軣崴鳎鼈兪姓悸实谝唬@兩個(gè)品牌的母公司就是日出東方。

2012年5月21日，日出東方登陸主板A股市場，成為太陽能光熱產(chǎn)業(yè)第一股。

憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢和融資能力，日出東方后來又涉足了廚電市場，收購老牌廚電品牌“帥康”，并且大力布局光伏儲(chǔ)能賽道。

公司股票去年暴漲就是因?yàn)榇钌狭恕叭A為概念”，2024年11月1日，日出東方宣布攜手華為，在連云港總部基地上線“全液冷超充站”，才迅速點(diǎn)燃了市場。

現(xiàn)在我看漲停分析，又提到這個(gè)概念，有點(diǎn)冷飯熱炒的意思...

1

江蘇的大富豪不少，很多都是被媒體頻頻出鏡，可日出東方的老板徐新建卻是相當(dāng)?shù)驼{(diào)的一個(gè)人，今天我們就花幾分鐘來聊聊徐老板。

我們總說時(shí)代的機(jī)遇來臨，有人當(dāng)了看客，而有人選擇奮力一搏，后者就有了逆天改命的機(jī)會(huì)。

1964年8月，徐新建出生于江蘇連云港，他從小生活在東辛農(nóng)場，這也是夢開始的地方。

他的父母是農(nóng)場干部，徐新建大學(xué)畢業(yè)后，就被分配到東辛農(nóng)場供電所做技術(shù)工作。

幾年后，又跳槽到一家大型國有制藥廠，這本是讓人艷羨的好工作，鐵飯碗。

但是徐新建是個(gè)不安分的青年，他覺得人一輩子不應(yīng)該就這么普通的度過了，他想嘗試更多的可能性。

按照他自己的話說：“在辦公室再也坐不住了，就是想干些事。”

1994年，剛過30歲的徐新建不顧家人的反對(duì)，在眾多人的詫異中主動(dòng)放棄了這個(gè)“鐵飯碗”，投入市場經(jīng)濟(jì)的懷抱，下海經(jīng)商，最開始從事的是水電安裝，設(shè)備安裝的生意。

直到某一天去到朋友家里，發(fā)現(xiàn)他家裝的太陽能熱水器，那時(shí)少有人裝這個(gè)東西，覺得很新奇，因?yàn)榈谝淮斡茫粷L燙的熱水燙了一下，讓他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場巨大的商機(jī)。

這也在后來被他戲稱：“這是一份被燙出來的事業(yè)。”

1999年，徐新建從銀行貸了20萬，加上自己之前的積蓄，就帶著團(tuán)隊(duì)十幾人正式開始了太陽能光熱的創(chuàng)業(yè)（這些元老后來都享受了巨大的紅利，跟對(duì)人很重要！），起點(diǎn)正是東辛農(nóng)場。

生產(chǎn)占地不到十畝，僅僅算是小作坊，這點(diǎn)來說跟我們上篇文章說到的九牧林孝發(fā)一樣，都是敢想敢干的狠人，也是同一時(shí)代崛起的弄潮兒。

新興的行業(yè)，旺盛的需求，促成了徐新建進(jìn)入快速發(fā)展的通道，并且他把公司命名為“日出東方太陽雨”，象征著借助太陽冉冉升起的新生力量。

2

這里說到一個(gè)小插曲，其實(shí)關(guān)于“太陽雨”的商標(biāo)還有一段故事。

最開始徐新建去工商部門申請(qǐng)這個(gè)商標(biāo)，結(jié)果顯示已經(jīng)被西安的一個(gè)電熱水器廠家在1992年就注冊了，但那家的業(yè)務(wù)并不景氣，這個(gè)商標(biāo)也就一直不被人熟知。

徐新建找到了那家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，結(jié)果對(duì)方提出了2萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，那時(shí)的萬元戶都很少，這筆錢對(duì)于當(dāng)時(shí)的徐新建來說不是筆小錢，對(duì)方獅子大開口，就沒談妥。

本著對(duì)方是做電熱水器，自己做太陽能熱水器，行業(yè)不同，而且那時(shí)的商標(biāo)法沒有現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)，徐新建就繼續(xù)用著“太陽雨”銷售產(chǎn)品。

結(jié)果后來被對(duì)方給告了，好在后面在庭外達(dá)成了和解，前后8年時(shí)間，最終花了200多萬才拿下“太陽雨”的商標(biāo)。這是最開始要價(jià)2萬元的10倍，真的不得不說，銷量好了，品牌就大溢價(jià)了。

當(dāng)然，這三個(gè)字的商業(yè)價(jià)值后來給徐新建又帶來了100倍利潤，也就釋懷了。

在這次風(fēng)波期間，徐新建又成立了“四季沐歌”，主要是考慮太陽雨商標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，寶不能壓在一個(gè)碗里，四季沐歌之初只是替代者，沒想到最后歪打正著，成就了日出東方“雙品牌”運(yùn)作的美談。

當(dāng)時(shí)市場競爭激烈，全行業(yè)廠家超過3000家，最出名的是山東的皇明太陽能，銷量第一。

3

徐新建不僅創(chuàng)業(yè)是把好手，挖人也是很厲害。

2004年，徐新建直接把皇明的營銷副總李駿給挖了過來，任命為自己公司的銷售總負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在李駿已經(jīng)是日出東方四季沐歌的總裁了，為徐新建家族立下汗馬功勞。

隨著太陽雨逐漸取代皇明成為光熱霸主，皇明越想越氣，直接一紙?jiān)V狀把李駿給告了，說他違背了商業(yè)保密協(xié)議，要他賠付違約金10萬元，并且要其停止為太陽雨工作。

結(jié)果李駿回懟：“是你們沒有履行競業(yè)協(xié)議補(bǔ)償協(xié)議，讓我五年不能從事太陽能行業(yè)，我就活該餓死嗎？”，最后也就不了了之了（當(dāng)然也有消息說徐新建愛才，且大度，幫李駿支付了違約金）。

徐新建又在2007年挖來了陳榮華，陳榮華之前在海爾工作了5年，荷蘭亨特集團(tuán)又呆了2年，他畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，是個(gè)營銷奇才。

進(jìn)入日出東方就做了太陽雨總裁，真算是火箭提拔，徐老板看人真的很準(zhǔn)，在陳榮華任職的頭7年間，太陽雨的業(yè)績增長了近20倍，上市的運(yùn)作更是功不可沒。

李駿管四季沐歌，陳榮華管太陽雨，我觀察了下，兩位總裁是不同的風(fēng)格。

陳榮華激進(jìn)張揚(yáng)，積極露臉于各個(gè)央廣媒體，把太陽雨的名頭打的越來越響，而李駿就相對(duì)低調(diào)務(wù)實(shí)，很少到臺(tái)前營銷，堅(jiān)守著日出東方的大后方，當(dāng)然業(yè)績也很出彩。

這種風(fēng)格可以理解為一種互補(bǔ)，也是徐新建的用人謀略藝術(shù)。

雙品牌，有內(nèi)部競爭，也有互相借力，兩員大將就是徐新建的左膀右臂，共赴同一個(gè)目標(biāo)。

當(dāng)然，徐新建也是這兩位職業(yè)經(jīng)理人的伯樂，背靠著日出東方的平臺(tái)，他們都實(shí)現(xiàn)了階級(jí)和財(cái)富的大躍遷。選擇有時(shí)真的比努力更重要，這次資本市場的大漲，兩位都是受益人。

現(xiàn)在來看，徐新建能帶著家族輝煌騰達(dá)，離不開這幾大要素。

第一：他把握了時(shí)代風(fēng)口，改革開放的初期，抓住了市場經(jīng)濟(jì)的紅利，辭職下海，敢想敢拼，進(jìn)入了快速發(fā)展的光熱行業(yè)，群雄逐鹿，殺出屬于自己的一方天地。

在2008年，更是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年家電下鄉(xiāng)工程正式啟動(dòng)，太陽能熱水器迎來終端銷售大爆發(fā)。

太陽雨，四季沐歌賣爆，徐新建又舍得花上億重金砸廣告，連續(xù)數(shù)年奪得央視黃金時(shí)段廣告權(quán)，渠道下沉到各個(gè)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，鼎盛期總代3000家，二級(jí)分銷超30000家，行業(yè)內(nèi)無人匹敵。

第二：他任用賢能，慧眼識(shí)才，如果說自己最開始選對(duì)了行業(yè)方向，接著又選對(duì)了自己的功臣良將，職業(yè)經(jīng)理人把自己的企業(yè)治理的井井有條，并且團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力十足，太陽雨的營銷人員被稱為鐵軍，能上臺(tái)組織代理商回款大會(huì)，也能下鄉(xiāng)賣卡售貨，全能一般的存在，去其他企業(yè)也很認(rèn)可。

人才是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。

第三：技術(shù)領(lǐng)先，舍得持續(xù)投入大筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)，日出東方擁有“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”“CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”，設(shè)有太陽能、空氣能、光儲(chǔ)應(yīng)用、廚電等研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，是太陽能供暖國際標(biāo)準(zhǔn)起草組的組長單位，以及全球相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制訂者。

也引領(lǐng)了新能源行業(yè)的發(fā)展，打出去就是一張響亮的名片。

4

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。

如今的商業(yè)社會(huì)和行業(yè)格局瞬息萬變，一招吃遍天下鮮的功夫已經(jīng)不復(fù)存在，曾經(jīng)的光熱龍頭也面臨了更大挑戰(zhàn)。

像現(xiàn)在太陽能熱水器市場已經(jīng)開始飽和，并且受到了電熱和燃熱產(chǎn)品的擠壓，主業(yè)已經(jīng)后繼乏力，通過日出東方前幾年的財(cái)報(bào)都能看出來，那是相當(dāng)惱火了，甚至出現(xiàn)了虧損。

所以才想著尋找自己的第二第三增長曲線，現(xiàn)在集團(tuán)全面覆蓋太陽能光熱、空氣能熱泵、儲(chǔ)能、光儲(chǔ)系統(tǒng)集成、廚電、凈水器等業(yè)務(wù)。

徐新建試圖通過打造清潔熱能（太陽能光熱+空氣能熱泵+地源熱泵）和清潔電能（光伏+儲(chǔ)能+充電）綜合解決方案產(chǎn)品，由原來的C端過渡到B端，做大企業(yè)的生意。

這個(gè)已經(jīng)初見成效，2024年，日出東方供熱及光伏工程業(yè)務(wù)，營收6.3億元，占比12.6%。

徐新建曾定下“雙百億”目標(biāo)，即國內(nèi)市場收入100億元、國際市場100億元。

但今年前三季度才賣了27.9億。

目前來看，距這個(gè)目標(biāo)還有一段距離，但夢想一定要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。

讓日出東方暴漲的是抱上了華為的大腿，而別人不知道的是，徐新建已經(jīng)為此努力了25年。