貴州酸湯，湖南辣條，拼多多上的風味美食物語

這段時間，一口氣讀完了汪曾祺的《人間草木》《人間有味》等美食散文集，說是一邊流著口水一邊讀完也不夸張。昆明汽鍋雞、高郵咸鴨蛋、云南雞樅菌……汪曾祺書中關于美食的介紹，不只是糅合著他關于生活的思考，還具備濃厚的地域文化，讓人在“品味”各地風味美食的同時，領略到各地獨特的風土人情。

作為一名吃貨，在看汪曾祺的書時，只要發現我感興趣的地方美食，就會習慣性地去拼多多搜了一下。結果發現不少商品在平臺都有銷售：高郵咸鴨蛋，云南菌子，北京豆汁兒，汽鍋雞……有的還有豐富的選擇，比如云南雞樅菌除了有冷鏈配送的現采新鮮菌外，還有云南當地十分流行的“油雞樅菌”以及各種菌類下飯菜，僅僅是看圖都讓人胃口大開，恨不能馬上大快朵頤。

汪曾祺書中的地方美食，在拼多多買得到了

汪曾祺生于1920，卒于1997，他的散文影響了幾代人。十年前讀他的美食散文的人，即便對某些地方風味小吃感興趣，恐怕也只能在腦海中想想就算了。如果不到當地，人們很難品嘗到地道的風味美食，但當年交通并不發達，很難想象會有人專程去一個地方品嘗風味美食。

今天，地方風味美食變得更加易得。一方面，電商平臺早已化作我們生活的日常。我們有任何想要立即得到的東西時，第一時間都會看看電商平臺有沒有，如果有就動動手指下單，兩三天甚至幾十分鐘就能收貨；另一方面，高鐵、高速、飛機等交通網絡四通八達，全國許多跨省城市甚至可實現當天往返，去一座城市品嘗當地美食過周末已成為許多人的生活方式。

對吃貨們來說，今天無疑是「最好的時代」。地大物博導致我國的飲食文化既有 “南甜北咸、東辣西酸” 的口味分化，更有廣東菜、山東菜、江蘇菜、四川菜、福建菜、湖南菜、安徽菜以及浙江菜等八大菜系代表的地域風味。如果算上地方特色美食，中國美食堪稱博大精深，《舌尖上的中國》再拍100季恐怕都難以盡數。

如今，隨著電商平臺大力推動“農產品上行”，更多地方特產尤其是特色美食，正在大規模地走向全國人民的胃，并潛移默化地影響著文化的交融和人們的生活。

記得十多年前第一次去貴陽，幾乎每天都要吃一餐酸湯魚。在貴州，有一句俗語廣為流傳：“三天不吃酸，走路打躥躥”。作為唯一一個沒有平原的省份，貴州山地閉塞，交通不便，曾長期面臨缺鹽的困境，這讓當地人不得不尋找替代鹽的食材，酸湯就成了首選。食酸能有效地刺激食欲，促進消化和止瀉，久而久之在當地演變成獨特的酸食文化。

后來在廣東的許多年，都再也沒機會吃到正宗的酸湯魚了。不過，今年我發現在廣州的核心CBD竟然出現了不止一家酸湯火鍋店。我去了解了一下，原來這兩年，隨著貴州村超等文旅項目的火爆，貴州酸湯在赴黔游客和社交網絡的助推下更有火遍全國的趨勢。

酸湯風靡全國，讓貴州當地的風味美食企業獲得了破局機會。來自貴州的酸湯底料老字號品牌玉夢食品，在拼多多上2024年銷售額已達到300萬元，預計25年將達到400萬元。

電商平臺的普及，讓消費者可以隨時隨地買到全國各地的特色風味美食，也讓全國各地的特色風味美食企業，有機會將小眾美食打造成大眾爆款乃至國民級網紅食品。

比如湖南就成功地將“辣味”輸出到了全國，當地走出了絕味、勁仔、費大廚、衛龍等辣椒食品頭部品牌，近年來還涌現出了依托電商平臺的“新勢力”麻辣零食品牌，如麻辣王子、南江橋。

其中主攻中高端辣條的麻辣王子在2024年銷售額突破15億，同比增長50%，其硬是將當年特大洪水中應急而生的“辣條”推廣成國民級網紅食品。麻辣王子誕生于“辣條之鄉”湖南平江，在當地有兩家工廠，最先扎根線下多年，后來轉型線上，如今線上總體量已突破上億元。

最近兩年，麻辣王子通過短視頻平臺與拼多多等新興渠道加速年輕化戰略轉型，通過內容、直播等打開在年輕人中的知名度，再以拼多多等貨架電商做好流量承接，實現銷售額的爆發。僅僅是在拼多多，麻辣王子24年的銷售額就已達到七千萬元，且依然在高速增長。

在將地方風味美食能夠成為大生意的進程中，更多麻辣王子、玉夢食品這樣的食品新勢力品牌正在悄然崛起。

地方風味美食何以成了大生意？

地方風味美食的出現，往往與當地的氣候、經濟、文化甚至人群性格等等有關。

貴州酸湯核心原料為當地特色的西紅柿及辣椒，制作技藝與苗族釀酒文化相關，可追溯至古代。“以酸代鹽”既體現出貴州人的智慧，也折射出貴州人的勤勞樸實。

湖南麻辣口味的核心載體辣椒，于明末被引入湖南。由于湖南氣候環境潮濕多雨，而辣椒具有驅寒祛濕的功效，因此辣椒在當地快速流行開來，甚至川渝、陜南等西南地區的吃辣偏好，也與清朝的“湖廣填四川”移民潮息息相關。“辣”也成了湖南人性格特征的一部分，在英文里辣的翻譯是“hot”，辣椒的火辣與熱烈，與湖南人豪爽、潑辣、堅韌的性格十分契合。

江南地區的“咸甜口”也有深厚的歷史淵源。曾經江南菜以“咸鮮”為主，明清時期才逐步發展成“咸甜”，根本原因在于明朝制糖技術飛躍，讓“糖”成為尋常百姓特別是富饒地區百姓消費得起的物資，“甜”逐漸成為主流口味，這一細膩柔和的味覺享受又恰如江南人性格的溫厚精干、柔韌機敏。

文化之所以是文化，是因其需要積累與傳承。每一道獨特的美食風味，都是經過成百上千年的積累后，才得以成為經典。理論上來說，地方風味美食的生存土壤在當地。為何近年來，地方風味美食開始加速走向全國呢？

相較于“法國菜”、“土耳其菜”、“中國菜”之間的巨大隔閡不同，地方特色美食均屬于中國菜的范疇，因此理論上來說在全國各地都擁有擁躉。在很多人的固有印象中廣東人不愛吃辣，但其實廣東有些區域的人也是“重口味”，有些人飲食嗜辣，再加上人口流動的加速，廣東更是聚集了許多愛吃辣的外省人，這讓火鍋、湘菜、川菜在廣東十分流行。再比如愛吃酸的不只是貴州人，海南有糟粕醋，山西陳醋全國聞名，因此，貴州酸湯的受眾也遠大于貴州當地人。

只是在電商平臺出現前，除了蘭州拉面、沙縣小吃、重慶火鍋等實現全國普及外，大多數地方風味美食只在當地流行。電商平臺， 特別是拼多多的出現，改變了供給側與消費者的連接方式，不論是“貨找人”這種個性化的商品分發模式，抑或是“大規模聚集批量訂單再反向定制的C2M”模式，均能更加高效地連接供給與消費需求，這讓辣條這樣的單品成為爆品乃至“大單品”成了可能。

來自湖南的麻辣零食新勢力南江橋，就驗證了拼多多引爆風味小吃大單品的邏輯。南江橋2023年前后才成立，其從地攤小吃汲取靈感，主攻魔芋干這一單品，只用一年多時間就實現了年銷破億，其中線上約占一半。在拼多多上，南江橋只有8個SKU，但一年就做到了一千兩百萬銷售額（凈）。南江橋主攻年輕女性，其利用拼多多“千人千面”的商品推薦機制，針對性地將商品推送給帶有“愛吃零食”“注重健康”“一二線城市”等標簽的用戶群，在高效率的推薦機制下快速起量。

事實上，對應的邏輯，在拼多多的許多品類上均已被成功驗證。在拼多多App，第一個和第二個菜單分別是“水果”和“食品”，均與“吃”息息相關。在其推動農產品上行的過程中，廣東荔枝、浙江楊梅、云南冰糖橙、無錫水蜜桃、蒙自石榴等地域水果，湖南大閘蟹、寧夏灘羊、廣東清遠雞、潛江小龍蝦等地方食材紛紛走向全國。拼多多甚至還單獨開辟了“地方農貨”頻道，向全國用戶推廣各地干貨、山貨、炒貨、臘味等特產，讓每個地方的小吃小食均有機會被全國人民買到。

如今，貴州酸湯、惠州月餅、高郵鴨蛋、湖南辣條等地方風味美食也在拼多多迎來爆發式增長，對應品類被放大，乃至推動了當地的產業帶繁榮。

以酸湯為例，在拼多多上風生水起的玉夢集團就已成為貴州當地的酸湯特色企業，其積累了36項專利技術，擁有8萬噸酸湯發酵（存儲）產能、23條先進生產線、100余款暢銷產品，是全國重要的酸湯發酵、生產基地。在貴州省，酸湯已成為百億產業，覆蓋原料種植、加工生產、文旅融合等全產業鏈，帶動辣椒、西紅柿、生姜等特色作物規模化種植。其中黔東南州數據顯示，2025年全州酸湯原料種植面積達47.2萬畝，其中辣椒37.3萬畝、番茄6.04萬畝、生姜3.86萬畝，原料端產值預計15.72億元。

（圖為玉夢酸湯某釀造基地，圖源貴州日報天眼新聞）

地方風味美食正在走向全國的過程中，逐步長成了大生意。

一駕拉動內需消費的新馬車

今年的國慶長假，到店、旅游等消費客單價均回到了十年前。相比之下地方風味美食儼然成了一架拉動消費的新馬車。

今年4月，重慶“鹵鵝哥”爆火，其以“跨越五城追訪美國網紅’甲亢哥’投喂鹵鵝”的破圈行動，用標志性花棉襖與質樸鄉音，引爆了榮昌這座不知名城市，讓榮昌鹵鵝訂單翻倍。在拼多多，榮昌當地商家的鹵鵝單品有的被拼數萬包，有的被拼數萬斤，成了上架即賣爆的大單品。

無獨有偶，淄博燒烤、天水麻辣燙……許多地方美食均在內容平臺上被引爆成為“網紅特色美食”，一方面促進了當地特色食品銷量的增長，比如重慶榮昌區鹵鵝年產量為300萬至400萬只，年產值近3.2億元，今年“榮昌鹵鵝”破圈后，當地順勢推出《榮昌鹵鵝產業高質量發展行動方案》，聘請“鹵鵝哥”為推介官，進一步推動鹵鵝產業化發展；另一方面則直接帶動了當地文旅產業的發展，因“榮昌鹵鵝”去榮昌旅游……類似這樣的現象正在頻密出現。

通過短視頻營銷、直播帶貨、內容種草、村超IP這樣的內容營銷，打開地方風味美食的知名度，接著再用電商平臺承接“潑天流量”，成了地方特色風味美食的經典破圈路徑。當用戶對一款地方風味美食感興趣后，第一時間就會打開各個電商App搜索、比價，而聚集最多農貨食品供給的拼多多，往往會成為用戶下單的首選，這也是地方風味美食商家將拼多多作為首選經營平臺的原因之一。

拼多多對商家的第二重價值在于“年輕用戶多”。作為一種創新性的購物模式，拼多多十分受年輕人青睞，而年輕人相對來說更愛嘗鮮，他們偏愛有特色的商品，在消費時更強調「精神追求」「情緒價值」「潮流趨勢」，而地方風味美食恰好迎合了他們嘗鮮、追風、探索的需求。

簡而言之，地方特色風味美食不只是發展文旅、鄉村振興的“抓手”，更是拉動消費的一架馬車。對地方風味美食商家來說，要成功破圈、走向全國，必須要瞄準年輕消費群，通過他們喜聞樂見的營銷方式去影響他們，再用他們習以為常的電商平臺去承接他們的需求，就像玉夢、麻辣王子、南江橋們正在做的事情一樣。