單杯從49元跌至20元，Blueglass千店目標落空

曾以“酸奶界愛馬仕”自居、單杯售價高達49元的Blueglass，近期用一場力度驚人的降價潮打破了自身營造的輕奢神話。第三方外賣平臺上，其核心“小蠻腰”系列部分產品價格低至20元，較原價暴跌60%。

面對輿論質疑，品牌官方堅稱“未主動降價，僅為平臺補貼與會員活動”，在此次風波的背后，Blueglass還面臨著“腹瀉”標簽以及新增被執行人等挑戰。

在中國企業資本聯盟中國區首席經濟學家柏文喜看來：“綜合來看，離職員工說的‘就是長期降價，賣不動了’更接近事實——庫存周轉慢、保質期短，必須靠常態化促銷走量；下沉市場新店增多，但三線消費者對價格更敏感，倒逼折扣力度升級；資本窗口關閉，自我造血又撐不起高端運營成本，只能向市場現實低頭。”

60%跌幅背后的腹瀉

“穿Lululemon，喝Blueglass”，這句曾刷屏社交平臺的廣告語，精準勾勒出Blueglass的高端品牌畫像。

自創立以來，Blueglass品牌便以“精致、健康、中產專屬”為標簽，單杯酸奶定價維持在40-49元區間，人均消費穩居40元以上。

憑借輕奢定位與社交屬性，該品牌一度成為一線城市白領、健身人群的“身份標配”，門店開業時曾出現排隊1-2小時的盛況。

然而，這份“高端底氣”在近期的降價潮中遭到折損。大望財訊查詢主流第三方外賣平臺發現，Blueglass的降價力度堪稱“腰斬式”。

原價53.5元的“小蠻腰果凍橙冰乳味+膳食纖維燕麥脆”套餐低至4.3折，僅售22.9元；54元的“小蠻腰油柑西梅青蘋果味+黑松露餅干”折扣力度達4.5折，售價23.9元。

此外，據九派新聞等媒體報道，2025年9月，Blueglass推出“AI博士定制酸奶”，并上線99元5杯的“AI定制酸奶”會員卡，折算后單杯酸奶價格降低至20元，較原價49元降幅接近60%。（網頁鏈接）

據藍鯨新聞，面對“降價清倉”的質疑，Blueglass官方客服表示，小程序價格并未進行調整，購買門店的會員卡和第三方平臺有補貼，并強調產品的實際價格不會降低。

與官方說辭形成反差的是，有鳳凰網科技等媒體爆料稱，有早先離職的店員表示，“就是長期降價行為，賣不動了”。

而輕奢酸奶Blueglass此次究竟是“短期補貼”還是“長期降價行為”，還有待市場后續觀察。

對此，柏文喜指出：“Blueglass此舉短期內可以保毛利、清庫存，但長期看會傷害最值錢的那批‘線下原教旨用戶’——她們正是愿意為Lululemon旁的場景感支付高溢價的精致白領。”

同時，柏文喜表示：“一旦‘線下買=交智商稅’的心智形成，門店客流將不可逆地下滑，而外賣端又陷入‘沒有19.9就不會下單’的促銷依賴。”

值得一提的是，除了降價引起的風波以外，Blueglass近年來還被貼上了“腹瀉”的標簽，引起公眾的熱議。

據抖音等社交平臺以及美團等外賣平臺顯示，不少消費者分享飲用后腹瀉、腸胃不適的經歷，戲稱其為“新型瀉藥”，甚至有用戶表示“喝完連跑4趟廁所，終于明白門店為何默認送紙巾”。

據光明網等媒體報道，有醫生指出，該酸奶益生菌含量遠超日常推薦用量的5到10倍，膳食纖維含量也超出每日20~40克的上限，易致腸道菌群紊亂，引發脹氣、腹瀉等不適。

對此，知名危機公關專家、福州公孫策公關合伙人詹軍豪認為：“消費者飲用后腹瀉等不適，源于其益生菌和膳食纖維含量遠超日常推薦量，易致腸道菌群紊亂，并非什么正常生理調整。”

同時，柏文喜指出：“社交平臺上‘竄稀酸奶’并非玩梗，而是大量真實投訴：益生菌添加量過高、乳清蛋白+膳食纖維疊加造成滲透性腹瀉，門店又缺乏飲用提示。”

曾因宣傳多次被罰

公開資料顯示，Blueglass的前身為“阿秋拉尕青藏酸奶”，2012年5月，創始人谷勇在北京華貿購物中心開出“阿秋拉尕青藏酸奶”首家門店，同時搭建了疫苗級冷鏈配送體系。

2016年，北京華貿商業街的生活方式體驗概念店亮相；2017年9月，經典十小時冷萃酸奶上市，憑借滴濾萃取工藝形成“倒杯不灑”的獨特賣點。

2018年3月，品牌正式升級為BlueglassYogurt，傳遞健康時尚的生活方式定位；2019年是其推出添加法國進口膠原蛋白肽的膠原酸奶，還延伸出燃脂黑巧、牛油果等多款超級食材搭配的膠原酸奶。

2020年Blueglass發力多元產品，推出膠原酸奶酒、無糖酸奶、GABA舒眠酸奶等，同時進軍上海、阿那亞等地，開出多家特色門店并與lululemon開啟合作。

2021年Blueglass進入杭州市場，在兩年間完成兩輪融資，其中B輪融資金額超2億元，還提出三年開千店的計劃。

2023年Blueglass推出小藍瓶和高膳食纖維plus版產品，聯名雅詩蘭黛推出“反重力”膠原酸奶系列，同時與lululemon的深度合作進一步深化。

2025年7月，Blueglass品牌進駐河南，鄭州首店開業；截至2025年11月其達214家，雖穩步擴張，但遠未達成當初的千店目標。

值得注意的是，除了陷入價格跳水風波以及“腹瀉”風波以外，近年來Blueglass的營銷與宣傳還因違規多次被罰。

據企查查顯示，2021年10月，Blueglass母公司北京悅活餐飲管理有限責任公司因在小程序中宣稱產品具有“超強抗氧化、增強免疫力、美容養顏、延緩衰老”等功效，構成虛假廣告，被北京市朝陽區市場監管局處以6萬元罰款。

2024年10月，該公司又因推出“Superboy男友力扳回一局”系列產品時使用低俗擦邊廣告語，引發公眾反感，被處以40萬元高額罰款。

柏文喜對此表示：“去年3月‘暢’系列把腹瀉當成‘排毒’宣傳已登上熱搜，但卻并未看到配方或警示優化，反而繼續用‘SuperBoy男友力’這類擦邊營銷博眼球，直接拉低品牌信任度。”

雪上加霜的是，2025年11月18日，北京悅活餐飲管理有限責任公司新增兩條被執行人信息，執行標的合計達221.63萬元，執行法院為北京市朝陽區人民法院。

未來，Blueglass能否擺脫此前宣傳以及此次促銷風波的影響，又能否添加飲用提示擺脫“腹瀉”的標簽，新增被執行人又是否會對其造成影響，還有待市場后續觀察。

在詹軍豪看來：“Blueglass多次因虛假宣傳、低俗擦邊廣告被罰，消耗了消費者信任。如今它還被執行221萬，深陷多重危機。短期降價或能提振銷量，但想突圍，還需回歸產品本質，規范宣傳與品控，否則難以重建信任。”