月活1.2億的汽水音樂，仍在“淺水區”

【潮汐商業評論/文】

“就像打好了沐浴露，卻突然停了水”，23歲的Chloe說。

作為上海地鐵通勤一小時的上班族，聽歌成了她打發上下班時間的絕佳搭配，平時她最喜歡用的就是汽水音樂，它推薦的歌曲很合自己的胃口，旋律抓耳、節奏帶感，“聽著聽著就一個小時了，該到站了。”

抓狂的時候也不少，偶爾她刷短視頻的時候被老歌吸引，興致勃勃地打開汽水音樂去搜，卻得到了灰色的目錄以及“暫無音源，努力爭取中”的提示，她只能默默打開其他音樂APP。

多年來國內在線音樂曾長時間維持著“一超一強”格局，但如今汽水音樂已成為市場不可忽視的挑戰者。QuestMobile數據顯示，2025年9月，汽水音樂以1.2億月活僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網易云音樂，超過酷我音樂排名移動音樂APP行業第四，同比增長超過90%。

然而，亮眼的月活數字背后，這匹黑馬正面臨三場關乎未來的核心戰役。

01 “寄生”驅動增長下的正反面

汽水音樂的崛起，很大程度上是一場由抖音主導的“速成記”。

回過頭看，其誕生源于字節跳動的生態補全需求。官方數據顯示，78%的用戶在創作短視頻時都會使用歌曲，但是用戶從哪里找這些歌曲是一個很大的問題，缺乏自有的音樂意味著侵權風險與業務受制于人。

因此，2022年汽水音樂出現了。作為一款基礎服務產品，其不僅為抖音、剪映、西瓜視頻等內容平臺提供版權音樂庫，也為字節跳動探索音樂市場提供一個支點。但是這款產品剛開始并沒有引起太多的關注，從外界看來，甚至被戲稱為“抖音BGM播放器”。

而汽水音樂的崛起，也正源于這種深度綁定的“寄生關系”——抖音和汽水音樂數據打通，用戶在刷短視頻時收藏的音樂可一鍵跳轉至汽水音樂收聽，這種無縫銜接的導流機制，降低了用戶獲取成本；汽水音樂也沿用了抖音已經成熟的推薦邏輯，采用垂直單瀑布流形式，迎合用戶的使用習慣。

汽水音樂還采取了互聯網最大的殺器——免費策略，初始階段用戶每天登錄即可領取會員，后續也可以通過看廣告兌換會員權益，迅速俘獲了大量用戶。

依托抖音的流量傾斜、算法加持，以及免費策略，汽水音樂的月活從上線初期的600萬，增長至3年后的破億。

然而這種深度的“寄生關系”有著顯而易見的正反面——雖然能讓汽水音樂快速搶占市場，但也為日后的獨立生存埋下了隱患。

截至2025年6月，汽水音樂82.1%的流量來源于抖音，這種“寄生關系”使其增長的命脈牢牢握在抖音手中。11月中旬，巴克萊銀行在一份研報中提及，汽水音樂增長引發的擔憂或被夸大，中國在線音樂平臺的競爭格局沒有發生實質性變化，“目前沒有跡象表明字節跳動提升了汽水音樂的戰略優先級”。

這意味著，一旦抖音的流量策略改變或內部出現更高優先級的業務，汽水音樂的增長引擎將面臨失速風險。

對于汽水音樂，與抖音的關系如何從“寄生”走向“共生”，最終鍛造出獨立生存的能力，是其必須破解的第一道難題。

02 “流量”能否“留量”？

QuestMobile數據顯示，汽水音樂的用戶和其他幾家平臺的用戶有顯著的區別——用戶以90后、80后為主、主要來自低線城市、男性用戶占比明顯高于女性。這些用戶的共同特征是，聽歌行為低頻、短時、被動，偏好短視頻孵化的網紅歌曲與傳唱度高的“口水歌”，且付費意愿處于行業洼地。

通過吸納龐大的輕度用戶群體，汽水音樂巧妙地避免了與行業頭部的正面交鋒，實現了用戶規模的閃電式擴張。然而，這種增長模式也將其帶入了一個“甜蜜陷阱”：汽水音樂如何進行商業化？

從數字音樂行業經驗看，穩固的商業模式是兩種，廣告與付費訂閱，而付費訂閱則更加重要，目前騰訊音樂、網易云音樂、Spotify等音樂平臺付費訂閱收入在總收入占比都超過60%，Spotify甚至達到90%，這背后是龐大且愿意為優質內容和體驗付費的“留量”用戶群體。

然而，這條被驗證的路徑對汽水音樂而言卻充滿荊棘。其面臨的是一道兩難選擇題：若過度依賴廣告變現，頻繁的廣告插入必將損害其“刷歌”式的流暢體驗，引發用戶反感與流失；若轉向強化訂閱付費，則無異于一場豪賭，很可能直接驅散那些對價格極度敏感、忠誠度本就脆弱的輕度用戶，他們隨時可能因競品的一次促銷而“改換門庭”。

因此，汽水音樂亮眼的月活數字成了一個“規模幻象”，難以掩蓋其用戶黏性與變現潛力的結構性短板。它用高效的流量引擎快速建起了一座流量大廈，但這座大廈的地基卻并不牢固。如何將“流量”沉淀為有忠誠度、有付費意愿的“留量”，是它必須打贏的第二場心智戰。

這場戰役的勝負，將直接決定它能否從一款成功的“產品”進化為一家健康的“企業”。

03 內容與生態建設更需長期主義

若想從市場的“挑戰者”進階為不可或缺的“核心玩家”，汽水音樂必須直面騰訊音樂和網易云音樂用十多年時間構筑的護城河——深厚的版權積淀和完善的音樂生態。這是其憑借流量攻勢難以在短期內逾越的鴻溝，也直接關系到其用戶忠誠度的構建。

汽水音樂的曲庫策略具有鮮明的字節特色：強于推廣，弱于儲備。其優勢在于依托抖音生態的“神曲制造能力”。東方證券的研報指出，汽水音樂熱歌榜中抖音神曲比例高達38%，為全平臺最高。這種能力能讓新歌在極短時間內獲得病毒式傳播，對音樂宣發方極具吸引力。

然而，一個成熟的音樂平臺不能只是新歌和熱歌的“流動貨架”。用戶的需求是立體的：既有探索新歌的沖動，也有尋找老歌、回味經典的情感需求。

Chloe搜索老歌失敗的體驗，正是汽水音樂版權短板的真實寫照。當用戶為了聽周杰倫、泰勒·斯威夫特等頭部歌手的經典作品，或尋找某部影視劇的原聲帶時，他們仍然需要回歸QQ音樂或網易云音樂。

這暴露了汽水音樂的核心矛盾：它難以滿足用戶持續而多元的音樂需求。頭部平臺通過長期投入，已與全球主流唱片公司、獨立音樂廠牌建立了穩固的合作關系，構建了數億量級的曲庫資源。這種“壓艙石”般的曲庫厚度，是用戶將其視為“聽歌首選”的底氣所在。

曲庫背后，更深層次的是音樂生態和用戶情感的構建。QQ音樂、網易云音樂等頭部平臺經過多年運營，早已超越了單純的播放器功能，形成了獨特的平臺文化和用戶認同。例如，QQ音樂的粉絲生態、網易云音樂的“評論區”文化，這些產品特性不斷強化著用戶與平臺之間的情感連接，形成了強大的歸屬感和使用習慣。

反觀汽水音樂，其產品邏輯仍然略顯“單薄”。其核心體驗聚焦于“播放”與“推薦”，缺乏培養深度用戶互動和情感沉淀的場域。用戶來這里是因為“方便”，而非“認同”。

因此，汽水音樂面臨的挑戰不僅是購買版權，更是如何從一個被動的“流量入口”，成長為一個主動的“音樂家園”。它需要證明自己能夠孵化屬于自己的音樂偶像、打造獨特的社區氛圍、讓用戶產生超越功能性需求的情感寄托。這需要長期的內容運營和產品創新，無法靠算法和流量速成。

綜上，汽水音樂憑借其獨特的流量優勢，成功地扮演了市場“攪局者”的角色，為行業帶來了新的變量。然而，要從“攪局者”轉變為被行業和用戶廣泛認可的“建設者”，它必須補上內容和生態這兩門必修課。

這意味著，汽水音樂需要展現出更大的戰略耐心和行業誠意，通過長期、穩定的投入，與音樂產業上下游建立互信、共贏的深度合作關系。這條通往主流之路，注定是一場關于時間、耐心和戰略定力的“慢行軍”。

而現在，它剛剛站上這條漫長道路的起點。