從流量焦慮到增長確定性：鯨鴻動能如何重塑開發者變現路徑？

??深響原創 · 作者｜劉亞瀾

在今天的客觀現實中，開發者正面臨越來越棘手的流量變現難題——

一方面，“互聯網整體流量見頂”已成共識。新用戶變少，流量獲取成本走高，應用之間爭奪的是存量用戶的注意力。在這樣的市場里，廣告收入波動愈發劇烈：CPM 起伏大、填充率不穩定、廣告內容與場景匹配度不夠……開發者不像在做生意，更像在碰運氣。

另一方面，用戶行為本身也在變化。有些品類，尤其是工具類應用，天然存在“用完即走”的行為模式，用戶停留時間短、跳出率高，廣告點擊意愿更低。于是開發者陷入兩難：是犧牲體驗換收益？還是犧牲收益換留存？增長與變現割裂，讓很多團隊很難做出一體化的策略判斷。

更進一步，技術的復雜性也在抬高門檻。SDK集成復雜，尤其是廣告聚合平臺，包體積明顯變大，讓APP啟動變慢、卡頓，影響用戶體驗。

在這樣的大背景下，我們不得不思考：舊生態的流量和紅利正在收縮，開發者的新增長曲線應該從哪里找？

在近日舉行的鴻蒙生態變現服務研討沙龍上，基于鴻蒙生態全場景的智慧營銷平臺“鯨鴻動能”給出了開發者流量變現的 “破局指南”——開發者需要的，已不僅是CPM 或變現工具，而是：新的生態、新的流量機會以及新的平臺技術支撐。

新的生態：鴻蒙生態，有何不同？

其實“流量見頂、紅利不再”的言論已經在開發者圈子里持續了好幾年，但悲觀者往往正確，樂觀者往往成功——過度抱怨環境，只會讓機會悄悄從指縫溜走。

事實上，AI等新技術迅猛發展，短劇、小游戲等特定體裁如火如荼，跨設備、全場景的互聯互通也是還未被充分挖掘的流量富礦……這些機會都推動著開發者目光向遠，尋找新的生態——不只是接入廣告聯盟，更是要扎根一個富饒的、可以長期耕耘的陣地。

而鴻蒙生態，正是一個具備系統級入口、全場景覆蓋和高粘性用戶特性的應許之地。

從基本面來看，截至目前，HarmonyOS 5 及以上版本終端設備已突破 2700 萬，且以日均超 10 萬臺的增速穩步擴張。開發者作為生態建設的核心力量，也推動著鴻蒙應用生態進入“爆發期”——注冊開發者數量突破 1000 萬，用戶日均應用下載/更新量達 8800 萬次。

除了規模，更重要的是質量。鴻蒙應用的用戶粘性呈現“雙增長”態勢，月活躍用戶規模與單用戶使用時長同步攀升，沉淀出一批高付費意愿、高分享意愿的核心用戶群體。

鴻蒙5及鴻蒙6終端設備已經突破了2700萬

相比于其他互聯網生態，鴻蒙的獨特之處在于“一個賬號、一個系統、一個生態”打通全場景。

這對于開發者來說，意味著用戶體驗的“最優化”——比如HarmonyOS 6 統一賬號、統一貨架，嚴控下載渠道與來源，半模態下載鏈路就能讓體驗不中斷；再比如多設備跨端流轉，這在過去可是用戶失聯的重災區，在鴻蒙萬物智聯的能力下，用戶可以在不同設備上順暢操作，像鴻蒙原生版釘釘就讓音視頻會議實現無縫銜接和跨端流轉，釘釘APP月人均使用天數同比增長6.3%，人均使用次數同比增長7.9%。

用戶體驗好了，自然留存率和活躍度就高了。

跨設備的分布式操作 打破設備界限，實現多設備聯動

而在用戶格外關心的隱私安全問題上，鴻蒙生態也不斷升級，收獲用戶信賴。

其創新性的KIT方式接入，構建出隱私原生的廣告集成方案。簡單理解，KIT 就是 HarmonyOS 提供給開發者的一組“系統級能力包”，用于把某項系統能力以“模塊化 + 沙箱化”的方式提供給應用調用。它介于 SDK 和系統服務之間，比 SDK 更強，權限更細粒度、更受控。廣告服務與應用進程隔離，再加上鴻蒙系統全新自研星盾，真正地把隱私安全掌控權交給用戶。

一個健康的生態，永遠是用戶優先的生態。當用戶充分認可、信賴，生態價值也就穩了，這自然會吸引效果預算、品牌預算不斷涌入。在“鯨鴻動能”平臺，多行業、多營銷節點的預算持續增長，廣告主數量也在持續攀升。

過去開發者找的是廣告聯盟，說白了就是一個流量交易平臺，一手交錢一手交貨，錢貨兩訖。現在，越來越多從業者意識到流量買賣不可“竭澤而漁”也不是“一錘子買賣”。

既要有增量的流量機會，又要有高價值人群，還要長期可持續——這就需要廣告聯盟具備真正的“生態價值”——有“廣度”，覆蓋各種場景，尤其是傳統互聯網線上流量未深度觸達的場景；有“深度”，深度卷入用戶體驗，對抗碎片化和注意力渙散的時代痛點。

新的流量：小游戲、元服務，獨特機會打開增長空間

一個生態好不好，不只看它大不大，是不是大公司做的，還要看它是否繁榮，生態上有沒有自然生長的機會。開發者常說，得抓“平臺級”的機會，背后深義就是提前看到平臺的潛力，在最不卷的時候入局。

在鴻蒙生態里，就有兩個開發者必須關注的流量增長入口：小游戲，元服務。

先說小游戲，伽馬數據顯示，2024年小程序游戲（即小游戲）市場規模約398.36億元，同比增長高達99.18%。小游戲市場收入已連續三年保持高速增長。而QuestMobile數據顯示，截止到2025年8月，微信小游戲、抖音小游戲月活用戶規模分別達到5.71億、1.71億。

而華為小游戲勢頭也同樣兇猛，華為設備覆蓋 2.6 億+小游戲活躍用戶，匯聚超 1.2 萬款精品游戲，是一個百億級增量市場，但競爭強度遠低于微信/抖音，是開發者真正的“藍海窗口”。

這個機會賽道，可以從三個維度理解：

其一，覆蓋場景全，觸發機會多。華為小游戲一方面是全場景分發，隨時隨地，即點即玩，還有很多復訪入口，甚至針對商務人士出行還有高品質無網專區；另一方面則能智能化地進行全局觸達，突破傳統push場景單一、樣式單一、展示位置有限、消息會被折疊的痛點，帶來更好的時機、更多樣式、更合適的用戶、更高的轉化效果。

其二，運行更流暢。免集成SDK、低成本適配、一次開發多端部署、下一代3D渲染技術“WebGE”……基于Harmony OS，小游戲的開發周期明顯縮短，游戲流暢的體驗也能減少用戶流失。

其三，變現效率增長快。因為華為賬號是統一登錄的，清晰的賬號體系結合強大的算法能力，能大大提升投放精準度。不僅如此，鯨鴻動能還提供了各種行業專屬樣式，更好的提升了投放的效果。

特別的是，平臺通過“小游戲大聯運”模式整合鯨鴻動能投放能力，提供 “買變一體”智能化工具，讓開發者可以不斷優化獲客成本與變現 ROI。比如小游戲《打個螺絲》就通過優質素材、豐富多樣的廣告入口、高效的變現樣式配合，投放消耗金額同比接入初期提升36%，變現eCPM同比接入初期提升40%。《歡喜斗地主》擁抱鴻蒙生態后，Q3 媒體收益增長超 100%，日活用戶平均收益提升 80%。

我們套用營銷行業經典的“漏斗”模型來理解，其實華為小游戲生態就是擴大了漏斗的開口，收攏更多的機會，同時縮小漏斗的“漏洞”，減少用戶流失，在“機會更多，損失更少”的基礎上，高效變現，從而獲得更多實打實的增長。

再看元服務。很多人會把元服務類比微信小程序來理解，但事實上，微信小程序只是在微信一個應用里的“小程序”，元服務則是系統級的。

過去 10 年，互聯網經歷了三個階段：重點擊、重下載的APP時代，輕量化、碎片化的小程序時代，現在正來到以“服務”為中心，系統原生入口的元服務時代。流量遷移到了系統級——系統級意味著無須打開某個超級App，而是從系統入口直接觸達用戶，這是過去十年任何互聯網生態都不具備的能力。

據了解，鴻蒙智慧助手“負一屏”擁有 2 億+月活用戶，日滲透率高達 51%，搜索、推薦、AI語音對話，也都可發現服務。這是一種 App 無法獲得的“原生系統級流量”，具備“強曝光 + 強復訪”的特性。國產App平均每人每天打開次數低于 3 次，而元服務，只要用戶有需求場景，系統就把服務推回來。目前，元服務接入變現媒體數量超60+，日流水增長50倍，呈現出典型的“指數型平臺成長”曲線。

我們看到“中免日上”元服務上線后，通過“負一屏公域推薦+鯨鴻動能買量促活+鴻蒙有禮權益激勵”的組合策略，快速完成冷啟動，日活與訂單量激增，10 月 GMV 突破百萬元；工具類元服務“日出日落時間” 去年 6 月上架，今年在接入鯨鴻動能與負一屏流量推薦后當前累計用戶量突破百萬。

小游戲與元服務，代表著鴻蒙生態中兩條最確定、最具成長性的流量曲線：一個承載高頻娛樂需求，一個承載高頻生活服務需求。

在一個平臺生態的成長期，最寶貴的不是流量本身，而是流量的結構性遷移——而鴻蒙正在經歷這樣一次結構性變化。對于開發者而言，真正的機會來自在“還沒有卷起來”的階段提前入局，站穩系統級入口，這往往能在未來數年持續收獲復利式增長。

新的平臺：從SDK升級到聚合平臺，善其事必先利其器

而要挖掘這樣高價值生態和增量流量，勢必需要更好的廣告產品。這也就不難理解，為什么鯨鴻動能變現服務正完成從“廣告工具提供商”到 “智能商業增長伙伴”的進化。

具體而言，我們可以從技術層面和流量運營層面詳細理解：

技術上，全新 SDK 深度融合鴻蒙原生隱私架構，在嚴守用戶數據安全底線的同時，提供更穩定、更可靠的廣告服務體驗。

比如結合特定行業特點定制創新的交互樣式——游戲行業有“分享”“直達禮包”“圖片輪播”“抖音櫥窗”，電商行業有“多商品櫥窗”“優惠券外顯”“紅包雨/翻卡/寶箱”……更絲滑的交互樣式，讓變現自然而然，同時提升變現效率。《開心消消樂》 9 月接入激勵視頻 “下載安裝”彈窗樣式后，變現收益同比增長 16%+，點擊率較此前提升 17%。

流量運營上，鯨鴻動能則聯合媒體打通全鏈路數據，圍繞接入/出價/轉發等環節打造智能決策模型，幫助媒體提升實現效率。簡單理解，就是為開發者自動整合鴻蒙生態內的主流廣告平臺，并實時選擇“出價最高”的廣告平臺，讓開發者的廣告收入“最大化”。

就像前文提到的開發者的痛點，eCPM 波動大，靠一個廣告平臺太不穩定。沒有聚合的時候，開發者整合多個廣告 SDK 的成本極高，SDK 更新頻繁，沖突、崩潰、包體膨脹問題經常出現，一個 App 里各種廣告 SDK 混在一起，也會導致頁面卡頓、閃退率提高、審核不通過、維護成本翻倍等等問題。如果聯盟當天預算不足，很容易出現“廣告請求返回空”，廣告填充率就不夠了。

而面對這些問題，開發者其實是很難自己做復雜的流量調度的, 比如哪個平臺適合視頻？哪個平臺適合激勵視頻？哪個平臺在廣東更高？哪個平臺在一線城市 ROI 好？不同時間段出價怎么變？這就需要更深層次的技術支持，更智能的調優，盡量減少無意義損耗，提升變現效率。

鯨鴻動能聯合媒體構建出價模型，整合特征回傳、上下文回傳、競勝競敗回傳等多維度的數據分析，直接提升華為DSP出價能力。這種及時的、動態的匹配調整，讓流量變現不再是“玄學”，既提升競價效率，又通過科學收益分配機制優化媒體與平臺的整體收益。

據了解，螢石云視頻接入該體系后，變現收益直接提升 104%。

你們發現了嗎，鯨鴻動能的能力升級實際上都在圍繞兩條主線，一是資源利用的“最大化”，二是平衡用戶體驗和變現效率的“最優解”。在這樣的思路下，開發者背靠的不只是廣告聯盟，更是一個智能高效的生意體系。

回到開發者找增長的三個關鍵詞——新生態、新流量、新技術。這三者并非孤立的趨勢，而是共同塑造著開發者未來的增長路徑：

• 新生態決定天花板。選擇什么生態，決定未來增長的上限。鴻蒙生態正處在快速擴張期，高價值用戶的持續聚集與系統級場景的全面開放，使其成為一個能夠長期耕耘的“新土壤”。
• 新流量決定速度。系統級入口、多設備協同、跨場景沉浸式鏈路，讓開發者能夠觸達傳統互聯網無法觸達的新增量流量，在流量整體見頂的背景下重新獲得加速度。
• 新技術決定效率。從系統級廣告能力到更智能的調度與變現工具，技術正重構開發者的增長方法論——更輕量、更可控、更高效。

三股力量疊加，它們并不是對舊生態的微調，而是在重新塑造一條全新的增長曲線。在移動互聯網進入全新的周期節點時，能夠率先布局鴻蒙生態和鯨鴻動能平臺的開發者，勢必能在未來數年持續享受來自生態成長的復利收益。