賣爆的石頭科技，現金流-10.6億，掃地機一哥開始“缺氧”？

很多人沒留意，近期石頭科技做了兩件蠻重要的事。

一個是把外匯套期保值額度從4.5億美元提到5億美元，核心是防止匯率大波動。另一個是把銀行綜合授信額度拉到55億元，相當于把“備用氧氣瓶”先掛上。

為什么這兩個動作重要？答案藏在三季報的數據里。

前三季度營收120.66億元，同比+72.22%；但歸母凈利潤10.38億元，同比-29.51%；經營現金流凈額-10.60億元（去年同期是正的10.6億）。

另一方面，研發還在加碼，前三季度研發投入10.28億元，同比+60.56%。

所以，當前石頭科技的處境很典型：規模沖得很猛，但利潤和現金開始有點“喘不上來”。

01、從“小米爆款”到全球掃地機頭部

說到石頭科技，不得不提一提他的創始人昌敬。

昌敬是80后，本科碩士都在華南理工讀計算機。職業路徑也很“互聯網”：傲游、微軟、騰訊一路換，做過技術也做過產品。

他第一次創業做的是手機修圖分享軟件“魔圖精靈”，2011年離開騰訊創業，拿到李開復支持，一年后公司以1500萬美元被百度收購，昌敬本人也進入百度。

然后才有第二次創業——石頭科技。

石頭科技成立于2014年，在公司成立不到40天時，團隊就趕出了第一個demo。

它真正“起飛”，是把激光雷達搬到了掃地機上。石頭在招股材料里寫到，它的掃地機核心是一套“傳感器+算法”的機器人系統，用激光雷達、里程計、陀螺儀等感知環境，然后靠SLAM建圖定位、導航路徑規劃、馬達控制把清潔動作跑起來。

當然有了好產品才是第一步，石頭科技能夠破圈，有賴于小米生態鏈的渠道與品牌勢能。在小米加持下，把掃地機器人這種當年還很小眾的東西，做成了大眾爆品。

接下來，石頭做了兩件事：

1）從代工爆款走向了“自有品牌”。石頭不只賣“能掃地”，而是賣“基站一體化、自動集塵、自動洗拖布、避障、甚至視頻通話/語音助手”等一整套不斷升級的居家解決方案。

2）海外市場打穿。在2016、2017年海外還是iRobot的天下，昌敬就認為“海外反而更好打”。他們看著跨境電商里產品自然流到哪里，比如德國、俄羅斯、西班牙流得多，就先深耕這些地方。在石頭最新的港股上市申請文件里披露，其產品已經進入170+國家和地區、累計服務2000萬+家庭，且2024年海外收入占比接近一半。

02、庫存大增、應收下降，說明什么？

石頭科技的財報顯示，其庫存從上年末約14.90億元飆到今年三季末約37.16億元。應收賬款反而從上年末約10.39億元降到約7.06億元

可不是“賣不動了”，事實恰恰相反。

石頭P20 ULtra 圖源小紅書@碎碎念

庫存大增，代表錢先被“壓”在貨上了。正如前面提到，石頭的海外業務越來越重，使得貨的在途、海外倉備貨、渠道鋪貨等等也越來越重，把“存貨”頂了上去。公司在港股上市申請文件里也明確提到它同時做DTC（自營直銷）+分銷商體系，并且有海外配送與庫存管理的安排。

而且石頭隨著研發的深入，產品線更寬、價格段更全。但也因為SKU變多，備料/備貨也會更多，尤其是搞旗艦機、帶基站、帶機械臂這類重物料產品。

而應收賬款下降，常見解釋是直銷占比提升、平臺回款更快，或者對經銷商賬期更謹慎、回款管理更嚴。這類變化往往是“經營更穩”的信號之一。

但是兩者合在一起，再疊加“經營現金流轉負”，壓力就來了。

因為這意味著，錢越來越多堆在倉庫里的貨上，同時公司又在加大投放和研發，現金更容易被“抽干”。

所以真實情況是，石頭現在賣得越兇、備得越多、投得越猛，但現金周轉也越來越緊了。

03、石頭科技的三條壓力線

把所有信息合并，可以看到石頭面臨著三條壓力線。

• 增長在變貴，現金流對“備貨+渠道+費用”敏感

2025年前三季度的營收大漲、凈利下滑、經營現金流轉負，本質上在提示石頭的增長正在變得更“重投入、更吃錢”。

• 信任與預期管理，減持本身就是一種輿論壓力

公開報道梳理里提到，昌敬持股比例從23.15%降到約21%左右，累計套現約 8.88億元，相關輿論甚至上過熱搜。隨后公司公告他自2025年6月23日起12個月內不減持，以此穩住輿情

對消費公司來說，產品口碑是一條線，資本市場預期又是一條線。當“套現/分心/不減持承諾”變成輿論關鍵詞時，它會直接抬高公司溝通成本，同樣也會形成壓力。

• 技術軍備競賽，用戶夸它“聰明”，也會罵它“貴還挑毛病”

石頭的產品評價很有意思，海外媒體會把它放進“頂級選手區間”。比如Tom’s Guide 的2025機器人吸塵器榜單里，Roborock的機型在“寵物家庭”等場景被重點推薦。 WIRED也曾把Roborock的型號列為“Top pick”并強調其導航與可靠性。

The Verge 對它的旗艦線經常給出“吸得強、App好用、功能很激進”的描述（比如S8系列、以及帶“機械臂/視頻通話”等方向）。

但更“工程化”的評測也會指出短板，比如 Rtings 對 Qrevo 的評價里，就明確寫到它在地毯與寵物毛發、避障等方面并非同價位最強。

這意味著什么？

意味著石頭必須一直卷到用戶看不見的地方，比如算法、避障、拖布抬升、基站自清潔、機械臂……每一項都是成本。同時對手也在卷，Dreame這類品牌，國內的科沃斯、云鯨、追覓在功能升級上也非常激進。

當行業進入“全員頂配”階段，石頭的挑戰只會越來越大。