消費降級、羽絨服卻越賣越貴？成本只漲30元終端卻貴幾百塊

真的沒人來管管今年羽絨服的價格嗎？你可以搜搜看你前兩天買的羽絨服，看看它今年漲了多少錢。網友各種吐槽，5年前買499元，今年買 1699 元；還有說去年買了599塊，有近200克的充絨，而今年花了659 元，才150克的充絨。

商業信息中心數據顯示，2015年到2020年，中國羽絨服平均單價由 432元漲到了656元，到了2023年，國產羽絨服的均價更是到了 881 元，而今年國產大牌的羽絨服1000塊以下幾乎找不到了。

要知道，更關鍵的是，這是發生在人均衣著消費支出同比下降1%的 2025年。消費降級的當下，憑什么經濟越冷而羽絨服越熱呢？這背后有三層原因。

首先從成本端來看，這得怪豬，這事你沒聽錯。羽絨主要來自于鵝和鴨的腹股絨毛，所以市場上鴨和鵝越多，羽絨越便宜。2018年的時候，非洲豬瘟爆發，那時候市場上的出欄生豬變少了，而且價格變高了，于是作為替代的鴨和鵝的消費變多，養的人也變多，那會羽絨價格普遍便宜。

但是最近幾年國內豬價進入了下行周期。國家農業農村部今年11月的數據顯示，全國生豬均價同比下跌了27.4%，豬肉當前又便宜又多，市場開始重新大量消費豬肉，又導致養鴨和養鵝不劃算了，于是大量養殖戶退出，規模萎縮。

中國畜牧業協會的數據顯示，鴨和鵝的出欄量近3~4年下降了近15%，直接導致了羽絨的供不應求。那如果有打羽毛球的朋友你會發現，這兩年連羽毛球都漲價了。根據央視財經的報道，今年10月開始白鵝絨的采購價格比去年同期漲幅漲了近20%。成本上漲是今年所有品牌羽絨服漲價的官方原因。

不過講到這里，我們稍微停頓一下，也可以思考個問題，在工業如此發達的今天，羽絨價格對羽絨服真的有這么重要嗎？我要帶你算筆賬，以現在市場上常用的品質不錯的90白鴨絨為例，今年10月的羽絨價格峰值，1000克大概560塊，一件普通短款羽絨服，往多了算，充絨量200克左右，算下來光羽絨的成本也就110塊左右，就算漲價20%，成本最多再貴30塊錢。

而且老工廠往往會在淡季囤羽絨，提前生產備貨。那問題來了，為什么到我們消費終端，羽絨服今天普遍價格漲了好幾百呢？

所以真相就是，正因為大家現在貴的衣服買的少了，品牌方更要在每件衣服上多賺一點。羽絨服是低頻次消費品，58%的人兩到三年才會買一件，品牌就得保證每次交易利潤最大化。人工成本在漲，營銷費用在漲，品牌溢價也要維持，這些剛性成本不會因為大家錢包癟了就自動收縮。

與其薄利多銷卻賣不出去，不如直接提價，因為你可以不買手機出去旅游，但冬天來了，北方人總得穿件暖和的。艾瑞咨詢的數據顯示，消費者要么買1000塊以下的性價比款，要么咬牙上3000塊以上的高端款，中端市場正在消失。

品牌商算得很精，知道價格敏感度高的用戶會轉向平價替代品，而對價格不敏感的用戶反而會追求更高品質，所以品牌選擇增加充絨量，宣傳新國標，宣傳新工藝，用升級來合理化漲價，把價格敏感的用戶踢給棉服、沖鋒衣，把高凈值用戶圈起來慢慢收割。

所以羽絨服漲價的真相是產業鏈在下行周期的集體自保，養殖戶減少供給，品牌方收縮戰線，零售商玩K型定價策略。于是羽絨服的價格不再由供需來決定，而是由幾個頭部玩家的定價策略決定。

根據中商產業研究院的數據顯示，當前羽絨服市場的集中度CR5已經超過了60%，也就是說前五家頭部品牌已經掌控了超過一半的市場，定價權在他們手里面捏得死死的。而我們作為分散的消費者只能被動接受，畢竟北方零下2度的冬天不會因為你口袋沒錢就自動升溫。

所以當下我們討論的或許不該只有價格，而是當生活必需品的定價邏輯被徹底改寫之后，寒門是否注定就要忍受寒冬呢？所以你買羽絨服了嗎？歡迎評論區曬下價格！