京東官宣年終獎：92%員工可拿全薪及以上，采銷平均25薪。

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事情是這樣的。

這兩天，京東一條年終獎公告，把 HR 圈和打工人同時點著了。

原因不復雜，不是情緒價值給得多，而是數字給得狠，規則給得清楚，而且沒有繞彎子。

京東集團近日官宣 2025 年年終獎發放計劃，其中最扎眼的一句話是：根據今年的規則，全集團超過92%的員工，可以拿到全薪及以上。

注意，不是「可能」，不是「看情況」，而是已經算進規則里的結果。

再看具體算法。

升級為 19 薪的部門，年度績效 A+，年終獎 10 倍月薪，全年 22薪；績效 A，9 倍月薪，全年 21 薪；績效 B+，7 倍月薪，全年 19 薪。

升級為 20 薪的部門，績效A+，12 倍月薪，全年 24 薪；績效 A，10 倍月薪，全年 22 薪；績效 B+，8 倍月薪，全年 20 薪。

說白了，這套規則的核心就一句話：B+是兜底，A和A+才是真正拉開收入差距的地方，努力和回報之間，沒有模糊地帶。

最受關注的還是采銷。京東給得也非常直接：采銷同事 2025 年平均全年 25 薪，上不封頂；2026 年平均全年 26 薪，上不封頂。

這里的關鍵詞不是「25」，而是「平均」。

這不是給個別明星員工的天花板，而是一個崗位群體被長期定價后的結果。這背后不是一次性發錢，而是明確告訴市場：這個崗位，我們準備長期養，也準備長期用。

從 HR 的角度看，92% 能拿到全薪及以上，這個數字本身就已經說明了問題。

第一，績效分布并沒有被設計成血腥內卷模式，否則覆蓋不到這么多人；

第二，公司并不靠極端淘汰來制造緊張感，而是靠規則本身來穩住大盤；

第三，組織在傳遞一個非常清晰的信號：只要你不是明顯掉隊者，基本回報是確定的，差異體現在上浮，而不是生死線。

很多人看到采銷 25 薪，會下意識說一句「京東真舍得」。

但從組織設計的角度看，這不是情緒化決策。

采銷是京東最核心、最消耗、也是最直接對業績負責的一群人，高強度、高壓力、長周期博弈，一旦斷層，影響的是整條業務鏈路。

用高現金密度、明確上不封頂、連續兩年的結構升級去綁定這類崗位，本質上是在用錢換確定性，換穩定輸出。

更重要的是，這套年終獎方案，其實是典型的「反不確定性設計」。

很多公司年終獎最大的問題，從來不是少，而是不知道：不知道能不能拿，不知道怎么算，不知道今年的努力到底值多少錢。

而京東這次，把模糊空間壓縮到極低，績效等級清楚，薪數對應明確，底線兜得住，上限放得開。這種確定性，在當下環境里，本身就是極強的管理能力。

說到底，這不是炫耀福利，而是一個成熟企業在增長放緩周期里的理性選擇：不盲目擴人，不搞平均主義，把錢花在確定能打仗、也值得長期綁定的人身上，用結構性回報替代一次性刺激。

不是每家公司都有能力這么做，但至少，這套邏輯足夠清楚，也足夠現實。畢竟，人在職場里留下來，從來不是因為聽了多少雞湯，而是因為賬算得明白，未來看得見，回報拿得到。

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