在瞬息萬變的互聯網行業深耕八年后,游孟穎毅然轉身,投身泰康開啟了一段全新的職業征程。入行僅兩年,她便交出了一份亮眼的成績單:連續兩年入圍MDRT、達成百萬標保、躋身泰康TOP峰會與世紀圣典,更榮膺“總裁杯新人王”等多項桂冠,快速晉升為HWP合伙人。她的故事,并非簡單的行業轉換,而是一次基于深刻洞察與個人情懷的主動“進化”。
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一、轉型契機:從“數字焦慮”到“醫養初心”
談及轉型動機,游孟穎坦言是源于互聯網行業的“投產比不滿”、“無法陪伴孩子”的家庭失衡以及行業下行的職業瓶頸等原因。一次偶然的獵頭電話,為她推開了養老賽道的大門,而“泰康”這個名字,則徹底改變了她的職業軌跡。
“起初,我固有的想法是‘不就是賣保險嗎’,”游孟穎回憶道,“但出于對養老賽道的好奇,我見到了推薦人,并親眼目睹了泰康的醫養康寧戰略的成果”。在杭州大清谷養老社區的參觀之旅,成了她決心加盟的決定性瞬間。“在那里,我看到許多阿姨結伴去上樂泰課程。我心想,我媽媽也是單身一人在福州,如果她在這里,找到志趣相投的朋友,一定不會孤單。社區里有管家、有醫院,萬一有事我不能第一時間趕到,我也不再害怕了。”這份對母親深沉的愛,瞬間化解了她對保險行業的偏見,并轉化為投身其中的強大動力。更讓她心動的是泰康HWP合伙人模式。“這不僅僅是一份工作,更是一次在醫養賽道無成本的創業。”成熟的產業鏈、銀發經濟的紅利,尤其是“創業成功后可傳承給下一代”的企業家模式,深深吸引了有過家族企業傳承了解的她。泰康,為她解決了合伙人格局、資金投入與企業傳承等多重難題。
二、模式認同:從“虛擬承諾”到“確定未來”
游孟穎用“將未來前置化”來概括泰康模式最吸引她的地方。“傳統的保險解決的僅僅是‘錢’的問題,而錢能否買到優質服務,充滿不確定性。泰康將‘虛擬的保險支付’直接錨定在‘實體的醫養服務’上,把不確定的未來,變成了清晰可見、觸手可及的‘確定性’。” 她特別強調了泰康模式對客戶深層需求的滿足。從“怕生病”到“敢養老”,醫養結合的全鏈條覆蓋解決了失能失智帶來的家庭恐懼;從“被動消耗”到“主動創造”,大清谷的恒溫泳池、書法教室和樂泰學院,徹底顛覆了“暮氣沉沉”的養老院刻板印象,支持長者們實現價值再創造。
三、職業升華:從“保險銷售”到“千人千面規劃師”
在這種模式下,游孟穎對HWP的角色有了全新的定義。“在我眼里,HWP就不是個保險銷售,而是一個千人千面的規劃師。”她如是說。對于新建家庭,她是家庭資產與健康風險規劃師;對于女性,她是職業與心靈成長規劃師;對于高凈值客戶,她則是傳承規劃師。她提供的不僅是金融方案,更是資源的鏈接、生活方式的創新與身心靈的賦能。
四、體驗為王:一個案例見證“信任誕生”
“體驗式營銷”的核心,在游孟穎看來,是“以客戶為主體,讓其主動感受,而非被說教”。她分享了一個入司第四個月簽約的首張社區單案例。起初,客戶對讓父親入住養老社區十分排斥。游孟穎沒有強行推銷,而是邀請客戶“陪我走遍泰康所有社區去看看”。在申園兩天一夜的體驗中,客戶的態度發生了180度轉變,不時在家族群分享見聞,代入未來養老場景。最終,客戶主動詢問社區對接方式,并當場簽約。這樣的故事并非個例。客戶的認可正是對她專業價值的最佳注腳。
五、未來藍圖:打造精英團隊,賦能家族傳承
站在HWP合伙人的新起點,游孟穎的視野更為廣闊。她的規劃清晰而充滿野心:在個人專業路徑上,她計劃考取FSA、CFA等高含金量證書,以解決更復雜的業務難題。在企業家路徑上,她已組建起一支來自互聯網的精英團隊,并計劃內部創業,孵化媒體部、活動部等,將平臺資源最大化。對于團隊建設,她展現出成熟的互聯網管理思維,旨在打造一個高效能、可復制的創業平臺。
超越了個人與團隊的成功,游孟穎懷揣著更大的社會情懷:“我進入這個行業到現在,更加堅定我要將風險保障觀念傳播給身邊人,讓‘水滴籌’這樣的悲劇不要發生在重要的人身上。”她的終極夢想,是成立自己的家族辦公室,為更多家族企業的平穩傳承貢獻力量。從互聯網的“快節奏”到保險的“深耕耘”,游孟穎在泰康找到了事業與生活、個人價值與社會意義的完美平衡。她的快速成長,印證了泰康平臺與HWP模式的巨大潛力。她的未來,正如她所言:“我將利用規劃師的身份,幫助客戶資源共聯,成長自己,成就他人。”
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