新年之上，為 AI 長(zhǎng)存

當(dāng) AI 的浪潮席卷教育，我們以為結(jié)束，其實(shí)是開(kāi)始。

2025 讓我們見(jiàn)證了教育的轉(zhuǎn)折：技術(shù)破圈、秩序重生、需求重組。

而 2026，更像是一場(chǎng)重新出發(fā)。在今年 12 月合肥的多鯨EE年會(huì)，我們把年會(huì)主題定為「為 AI 長(zhǎng)存」。這不是一個(gè)口號(hào)。當(dāng) AI 不再是「錦上添花的賣點(diǎn)」，而是行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)，而教育公司的價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)到底在哪里？

在「為 AI 長(zhǎng)存」的主題下，我們要學(xué)會(huì)與浪潮同行，也要學(xué)會(huì)站在浪潮之上。

上篇：行業(yè)全景——

AI 重構(gòu)教育基礎(chǔ)邏輯

一

今年，人工智能不再是輔助工具，而是走了教育底層邏輯的核心變量。

DeepSeek 效應(yīng)與技術(shù)平權(quán)

年初，（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章），像開(kāi)源湖面的石子，激起的漣漪遠(yuǎn)超預(yù)期。它打破了先發(fā)企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)的技術(shù)護(hù)城河，催化教育 AI 進(jìn)入「全民時(shí)代」。

頭部機(jī)構(gòu)的反應(yīng)幾乎是同步的，（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章），好未來(lái)、網(wǎng)易有道、高途等機(jī)構(gòu)紛紛接入，通過(guò)「自研大模型+DeepSeek」的雙引擎模式，將AI講題從簡(jiǎn)單給出的答案升級(jí)為啟示式教學(xué)的 AI 老師。AI 開(kāi)始承擔(dān)蘇格拉底式提問(wèn)者的角色，超越百科全書(shū)式的知識(shí)庫(kù)，從「告訴你答案」到「陪你找答案」。

通識(shí)教育制度化：AI 素養(yǎng)成為「第四通識(shí)」

2025 年秋季學(xué)期成為標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章）北京、杭州等明確其為必修課程。這意味著，AI 素養(yǎng)正在成為繼語(yǔ)數(shù)英之后的「第四通識(shí)」。

這不僅僅是課程表上多了一行字。它涉及教育決策層對(duì)未來(lái)人才結(jié)構(gòu)的判斷已經(jīng)發(fā)生根本性推理：在 AI 時(shí)代，「會(huì)用 AI」將像「會(huì)用電腦」一樣，成為基礎(chǔ)生存技能。

數(shù)字化員工與降本增效

對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)而言，今年最實(shí)際的變化，或許是騰訊元器等工具帶來(lái)的「零代碼」變革，，（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章）打造一個(gè) AI 助教不再需要技術(shù)，機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)可以把公眾號(hào)文章、課程講義轉(zhuǎn)化為能答疑的「活資產(chǎn)」。

經(jīng)過(guò)深度調(diào)整，行業(yè)已從「生存型」向「發(fā)展型」轉(zhuǎn)變，（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章）。一個(gè)預(yù)期穩(wěn)定、健康的新秩序正在形成。

政策邊界明確化

過(guò)去幾年，教培行業(yè)最大的痛苦不是監(jiān)管本身，而是「不確定性」。2025年，這一問(wèn)題得到了根本性改善。

監(jiān)管邏輯從「急停」導(dǎo)向「常態(tài)化治理」、「?五五」規(guī)劃也為教培?業(yè)未來(lái)發(fā)展指明?向，將完善終身教育體系、推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展、提升教育質(zhì)量列為重要任務(wù)，明確了規(guī)范與提質(zhì)并重的發(fā)展基調(diào)。這給行業(yè)吃基礎(chǔ)定心丸，邊界明確了，目標(biāo)穩(wěn)定了，企業(yè)終于可以做長(zhǎng)期規(guī)劃。

龍頭業(yè)績(jī)復(fù)蘇：雙輪驅(qū)動(dòng)的驗(yàn)證

（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章），成為行業(yè)回暖的標(biāo)志性事件。

我們分析其增長(zhǎng)邏輯后發(fā)現(xiàn)，背后是「AI 賦能+素質(zhì)教育」的雙輪驅(qū)動(dòng)。通過(guò) AI 工具提升教學(xué)效率和個(gè)性化程度；另外，將素質(zhì)教育業(yè)務(wù)作為核?增?引擎。

規(guī)范化紅線落地

教育部印發(fā)的（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章），是今年政策落地的另一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。嚴(yán)管校園霸凌、弱化升學(xué)率排名、嚴(yán)禁外購(gòu)試卷規(guī)定等等，這些倒逼回歸育人邏輯，也為學(xué)校教培機(jī)構(gòu)指明了方向：與其在應(yīng)試的獨(dú)木橋上內(nèi)卷，不如在素養(yǎng)培育的寬量化上尋找機(jī)會(huì)。

中國(guó)家庭對(duì)教育的需求正在精準(zhǔn)化。「學(xué)習(xí)」正在成為一種人生的生存方式。

銀發(fā)教育：萬(wàn)億藍(lán)海的開(kāi)啟

今年最令人意外的增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自一個(gè)被關(guān)注的群體——「新活力的中老年用戶」。

隨著 50 后、60 后陸續(xù)退休，這批受教育程度更高、消費(fèi)能力更強(qiáng)、精神需求更旺盛的群體，正在重新定義「中老年人群」。教育上市公司新東方、昂立教育、尚德等機(jī)構(gòu)紛紛入局，將興趣教育與文旅、康養(yǎng)深度結(jié)合，（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章）。有的銀發(fā)學(xué)員一年在興趣課程上的投入超過(guò)兩周，他們學(xué)書(shū)法、學(xué)攝影、學(xué)短視頻剪輯，學(xué)習(xí)熱情甚至超過(guò)年輕人。

這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)，才剛剛開(kāi)始。

泛在學(xué)習(xí)空間：硬件打通場(chǎng)景

學(xué)習(xí)不再局限于課堂，而是通過(guò)智能硬件在家庭、校園間無(wú)縫對(duì)接。AI 學(xué)習(xí)機(jī)、智能書(shū)桌、可穿戴設(shè)備……這些產(chǎn)品正在構(gòu)建一個(gè)（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章），可以讓學(xué)習(xí)隨時(shí)隨地發(fā)生、隨地發(fā)生。

九學(xué)王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉衍兵在今年年初提出的「硬轉(zhuǎn)服」概念，精準(zhǔn)促成了這一趨勢(shì)，通過(guò)「內(nèi)容+數(shù)據(jù)」戰(zhàn)略，把家庭書(shū)桌、客廳、出行場(chǎng)景，校外的AI自習(xí)室、托管機(jī)構(gòu)，以及校內(nèi)的精準(zhǔn)教學(xué)系統(tǒng)打通成一個(gè)閉環(huán)，（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章）。

下沉市場(chǎng)的新物種

我們特別關(guān)注了一批深耕下沉市場(chǎng)的「新物種」。00 后創(chuàng)業(yè)者在縣城做高客單價(jià)的學(xué)霸營(yíng)，5000 平米的科創(chuàng)綜合體在三四線城市落地生根。這些實(shí)踐論證，「小而美」的深度服務(wù)與長(zhǎng)期陪伴，正在成為存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代機(jī)構(gòu)的生存法寶。

小于學(xué)長(zhǎng)是一位 00 后創(chuàng)業(yè)者，他在一個(gè)教育強(qiáng)縣用 24 小時(shí)深度陪伴的學(xué)霸營(yíng)模式，滿足家長(zhǎng)對(duì)清北升學(xué)「確定性」的極致追求。在一個(gè)人們普遍認(rèn)為「縣城家長(zhǎng)價(jià)格敏感」的市場(chǎng)里，他論證了另一種可能，只要需求足夠剛性、服務(wù)足夠深度，價(jià)格始終不是決定因素。

在國(guó)際舞臺(tái)上，中國(guó)教育科技企業(yè)展現(xiàn)了突破的統(tǒng)治力。

排行榜大洗牌

2025 年，全球教育科技公司排行榜出現(xiàn)了歷史性的一幕：（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章）。編程貓、網(wǎng)易有道、好未來(lái)，這三者徹底改寫(xiě)了由美國(guó)名字主導(dǎo)的舊格局。

這不僅僅是一份榜單的變化。它意味著，中國(guó)正在從教育科技的「大市場(chǎng)」轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則的「定義者」。

三維輸出：文化、模式、技術(shù)良好出海

中國(guó) AI 教育出海已轉(zhuǎn)變?yōu)椤肝幕?模式+技術(shù)」的良好輸出。字節(jié)跳動(dòng)推出的 Gauth、作業(yè)幫推出的 Question AI，已在全球范圍內(nèi)積累了數(shù)億用戶。

東南亞、拉美、中東的用戶，正在通過(guò)這些產(chǎn)品接受一種「中國(guó)式效率」的教育理念，高強(qiáng)度、強(qiáng)反饋、驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)。這種理念能否被普遍接受，還有待觀察；但確實(shí)正在改變?nèi)蚪逃萍嫉母?jìng)爭(zhēng)格局。

下篇：年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——

40 位實(shí)踐者的思想碰撞

二

在過(guò)去一年的重大事件中，于合肥舉辦的 2025 多鯨 EE 年會(huì)無(wú)疑是行業(yè)思想碰撞的高地。年會(huì)以「為 AI 長(zhǎng)存」為主題，匯聚了 40 余位教育實(shí)踐者，共同探討了在 AI 成為基礎(chǔ)設(shè)施背景下，教育公司如何重構(gòu)生存價(jià)值與商業(yè)邏輯。

以下是我們從年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提煉的核心洞察：

北塔資本創(chuàng)始合伙人沈文博分析了（點(diǎn)開(kāi)查看完整文章），提出了一個(gè)尖銳的判斷：中國(guó)社會(huì)正在進(jìn)入 M 型結(jié)構(gòu)。

這意味著什么？意味著「中間地帶」正在陷入困境。對(duì)于教育企業(yè)而言，戰(zhàn)略選擇切實(shí)可行的路子有兩條，一方面是向上走，為高消費(fèi)人群提供多樣化的情感價(jià)值與品牌溢價(jià)；另一方面向下走，以最大限度地提高效率和成本控制，覆蓋規(guī)模化人群的標(biāo)準(zhǔn)化需求。

而那些選擇嘗試兩頭兼顧的機(jī)構(gòu)，正在被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

AI 是放大器，不是答案

沈文博的另一個(gè)觀點(diǎn)同樣值得深思：AI 會(huì)指數(shù)級(jí)放大組織本身的特質(zhì)。一個(gè)思路清晰的機(jī)構(gòu)利用 AI 會(huì)更加得心應(yīng)手，而一個(gè)思路混亂的機(jī)構(gòu)接入 AI 只會(huì)加速崩潰。

這讓我們意識(shí)到，過(guò)去一年里那些「擁抱 AI」卻折戟沉沙的案例，問(wèn)題往往不在技術(shù)上，而在組織本身。

價(jià)值回歸

在組織管理中，重復(fù)性、流程化的效率工作應(yīng)用人工智能代替，而文化定義、復(fù)雜處理與關(guān)鍵取舍，則必須回歸于「人」。這是一條界限清晰的分工線，也是教育從業(yè)者重新定義自身價(jià)值的起點(diǎn)。

小紅書(shū)商業(yè)教育行業(yè)高級(jí)經(jīng)理子期分享了一個(gè)有趣的觀察：Z世代家長(zhǎng)的決策邏輯，已經(jīng)從「人口標(biāo)簽」轉(zhuǎn)向了「興趣與理念」。

真誠(chéng)是最好的策略

傳統(tǒng)的投放邏輯按年齡、地域、收入圈人群確定，然后推廣告，這種方式正在失效。新一代家長(zhǎng)更信任「真實(shí)的分享」，而不是「提前設(shè)計(jì)好的話術(shù)」。機(jī)構(gòu)不再是硬花錢買流量，而是需要通過(guò)真誠(chéng)的內(nèi)容分享獲取關(guān)注。

在吐槽中尋找機(jī)會(huì)

子期舉了一個(gè)例子：少兒美術(shù)直播課這個(gè)品類的爆發(fā)，擔(dān)心來(lái)自平臺(tái)上大量家長(zhǎng)對(duì)線下機(jī)構(gòu)的吐槽，比如接送麻煩、課時(shí)費(fèi)不透明、老師流動(dòng)性大。有創(chuàng)業(yè)者敏銳地捕捉到這些真實(shí)的痛點(diǎn)，用在線直播課的形式逐一回應(yīng)，反而跑出了自己的發(fā)展曲線。

在吐槽中尋找機(jī)會(huì)，在誠(chéng)實(shí)中賺取流量。這或許是 2025 年教育營(yíng)銷最值得記住的一條法則。

在圓桌論壇中，多位嘉賓探討了教培機(jī)構(gòu)如何利用 AI 實(shí)現(xiàn)第二發(fā)展曲線。當(dāng) AI 工具日益普及、技術(shù)壁壘競(jìng)爭(zhēng)逐漸抹平時(shí)，差異化的關(guān)鍵在哪里？

AI 是槍，但扣扳機(jī)的必須是人

文啟優(yōu)思創(chuàng)始人周興天的比喻很直接：AI 就是槍。在托管這種重服務(wù)行業(yè)，能用 AI 把員工效率提升 10%到 20%，就足以證明超越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。但槍本身不會(huì)開(kāi)火，關(guān)鍵是誰(shuí)來(lái)扣扳機(jī)、瞄準(zhǔn)哪里。

確定性交付：效果驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)

想象力教育首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埓喊言掝}引向了更硬核的效果層面。他們?cè)谥懈呖嫉膶?shí)踐是，通過(guò)「超級(jí)名師+智能系統(tǒng)」，把學(xué)習(xí)路徑從「盲目刷題」轉(zhuǎn)向「數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)提分」。他給出的數(shù)據(jù)是：平均學(xué)習(xí) 1 個(gè)小時(shí)提升 1 分。在一小時(shí)效果驅(qū)動(dòng)的模擬里，這種確定性傳遞就是最強(qiáng)的護(hù)城河。

延長(zhǎng)客戶生命周期

職卓教育創(chuàng)始人耿銘鴻的視角更長(zhǎng)。他認(rèn)為，機(jī)構(gòu)不應(yīng)該單純賺短期的 AI 信息差，而應(yīng)該用 AI 延長(zhǎng)客戶的生命周期，從單一培訓(xùn)走向復(fù)合型服務(wù)，從瞬時(shí)交易走向持續(xù)陪伴，這才是存量時(shí)代的生存之道。

今年還會(huì)關(guān)注一個(gè)深耕縣域經(jīng)濟(jì)的教培新物種。

在焦慮時(shí)代，陪伴成了最貴的商品

對(duì)于小于學(xué)長(zhǎng)的學(xué)霸營(yíng)模式，我們?cè)谇拔囊呀?jīng)提及。值得補(bǔ)充的是，他的模式確實(shí)成功，關(guān)鍵是把「陪伴」做到了極致，24 小時(shí)有人答疑、有人督促、有人陪伴。在一個(gè)焦慮彌漫的時(shí)代，家長(zhǎng)愿意為「確定性」支付高溢價(jià)。

入戶陪伴：最后一個(gè)公里

魚(yú)蹦豆創(chuàng)始人狄豆豆深耕是另一種「最后一公里」，通過(guò)入戶陪伴，解決家長(zhǎng)在家庭教育中的精力和情緒消耗。這聽(tīng)上去不是一個(gè)「可規(guī)模化」的生意，但恰恰是這種高粘性、重陪伴的模式，讓她在存量競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的生態(tài)位。

陪伴經(jīng)濟(jì)，正在崛起。這可能是 2025 年最值得關(guān)注的趨勢(shì)之一。

過(guò)去的一年，我們經(jīng)常用一類比來(lái)描述行業(yè)正在經(jīng)歷的變革：新能源汽車。

當(dāng)傳統(tǒng)的「人海戰(zhàn)術(shù)」和「規(guī)模邏輯」失效，當(dāng) AI 成為行業(yè)的基礎(chǔ)差異化設(shè)施賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)徹底改變。最先完成教育生態(tài) AI 整合的企業(yè)，正在引發(fā)制高點(diǎn)；而那些還在用舊地圖尋找新大陸的玩家，正在被加速淘汰。

科技向前走，而生命的價(jià)值，依然由人定義。

人工智能承擔(dān)了標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)傳遞和重復(fù)性的教務(wù)工作，反而讓「人」的價(jià)值被重新看到。文化的定義、復(fù)雜性的處理、關(guān)鍵時(shí)刻的取舍，這些無(wú)法被算法替代的能力，正在成為教育從業(yè)者最核心的角色。教師的角色，正在從「知識(shí)搬運(yùn)工」轉(zhuǎn)向「學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師」與「情感陪伴者」。

這也是為什么，我們把年會(huì)主題定為「為 AI 長(zhǎng)存」，不是「為 AI 讓路」，也不是「被 AI 替代」，而是在 AI 時(shí)代找到人為何為人的那個(gè)錨點(diǎn)，那個(gè)讓我們依然相信、依然熱愛(ài)的起點(diǎn)。

未來(lái)的教育版圖，不再是孤立的競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合資源的重構(gòu)與價(jià)值鏈的再分配。站在 2025 年的終點(diǎn)回望，我們看到的不是一個(gè)行業(yè)的衰落，而是一個(gè)新秩序的誕生。

而多鯨，將繼續(xù)做行業(yè)的觀察者和記錄者。

祝各位同行者，2026 年，走得更穩(wěn)，看得更遠(yuǎn)。

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