行業(yè)觀察丨追風(fēng)“睡眠經(jīng)濟(jì)”，老話題如何講出新故事？

　　2025年7月，人社部、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布新職業(yè)信息，“睡眠健康管理師”工種位列其中，標(biāo)志著我國(guó)睡眠健康服務(wù)正式邁入規(guī)范化、職業(yè)化發(fā)展新階段。

　　據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)至少有3500余家醫(yī)院在開(kāi)展睡眠健康服務(wù)，與睡眠相關(guān)的家居、康養(yǎng)、管理產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅猛。

　　“睡眠不足”成為不容忽視的社會(huì)問(wèn)題，為了擺脫“睡眠負(fù)債”，一個(gè)規(guī)模達(dá)千億的“睡眠產(chǎn)業(yè)”應(yīng)運(yùn)而生，涵蓋了科技產(chǎn)品、寢具床具、保健品等多個(gè)領(lǐng)域。而軟體家居作為與睡眠場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)的賽道，也在不斷推動(dòng)材料革新、智能算法、人文關(guān)懷等創(chuàng)新，試圖在紅海中講出“新故事”。

　　全民“睡眠負(fù)債”，催生千億“睡眠經(jīng)濟(jì)”

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全球約有三分之一的人存在睡眠問(wèn)題。《2024中國(guó)居民睡眠健康白皮書(shū)》顯示，我國(guó)64%的居民睡眠質(zhì)量仍然欠佳，平均每日睡眠時(shí)長(zhǎng)僅為6.75小時(shí)。

　　人人都想擺脫“失眠”，為此也催生了龐大的市場(chǎng)需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的2616.3億元增長(zhǎng)至2023年的4955.8億元，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，在2027年達(dá)到6586.8億元規(guī)模。

　　在睡眠市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的背景下，眾多企業(yè)爭(zhēng)相入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存2萬(wàn)家睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，其中，傳統(tǒng)家居企業(yè)仍占據(jù)一定市場(chǎng)地位，制造業(yè)的“睡眠企業(yè)”最多，占比達(dá)31.5%。

　　此外，還有由科技企業(yè)所推出的智能產(chǎn)品，比如健康手環(huán)、睡眠檢測(cè)器等;由零售、快消等企業(yè)所推出的助眠食品、助眠用品、助眠保健品等。

　　家居新范式認(rèn)為，當(dāng)下的“睡眠市場(chǎng)”呈現(xiàn)出產(chǎn)品多元化、消費(fèi)群體年輕化，以及產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)顯著等特點(diǎn)。

　　消費(fèi)者有了更多元的信息渠道，面對(duì)著五花八門(mén)的助眠產(chǎn)品，他們的需求也從“能用”升級(jí)為“好用且個(gè)性化”，也推動(dòng)著睡眠經(jīng)濟(jì)從單一產(chǎn)品向“全場(chǎng)景解決方案”轉(zhuǎn)型。

　　在這一背景下，近年睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)也在積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，希望通過(guò)智能化來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)“睡眠”相關(guān)專利數(shù)量新增趨勢(shì)顯著，涵蓋睡眠監(jiān)測(cè)、智能睡眠用具、抱枕床墊等。 傳統(tǒng)家居企業(yè)也敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，紛紛以科技為矛，切入睡眠賽道。

　　從消費(fèi)者實(shí)際反饋來(lái)看，超八成消費(fèi)者愿意在未來(lái)使用智能助眠設(shè)備，其中，超過(guò)三成消費(fèi)者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)智能睡枕、智能床墊等產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，智能科技的融入，使得床墊、枕頭等傳統(tǒng)寢具煥發(fā)出新的生機(jī)，不僅滿足年輕消費(fèi)者對(duì)科技感的追求，更通過(guò)數(shù)據(jù)化服務(wù)提升用戶體驗(yàn)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

　　吃上“換新”紅利，床墊寢具開(kāi)講“新故事”

　　家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，作為與“睡眠”息息相關(guān)的產(chǎn)品，軟體家居一直都以“助好眠”作為行業(yè)發(fā)展目標(biāo)，過(guò)去幾十年，床墊寢具的“睡眠敘事”大體經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：

　　第一階段，以雅蘭為代表的彈簧床墊，可謂是中國(guó)第一次寢具革命的代表，其最早引入劃時(shí)代的“彈簧床墊”概念，改變了國(guó)人用棉被、床板充當(dāng)“床墊”的傳統(tǒng)認(rèn)知。(詳細(xì)回顧《甲子雅蘭：從“一根彈簧”到“睡眠行業(yè)中國(guó)名片”的韌性攀登》)

　　第二階段，國(guó)內(nèi)床墊寢具行業(yè)開(kāi)始掀起“材料革命”，記憶棉、乳膠等新材料逐漸涌現(xiàn)，在海外品牌的持續(xù)宣傳和教育下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)床墊的認(rèn)知逐漸增加，也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的材料創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。

　　第三階段，則是床墊寢具的智能時(shí)代，隨著科技創(chuàng)新和人工智能的普及，當(dāng)下的消費(fèi)者不僅要求能睡，還希望睡得好、睡得健康，國(guó)內(nèi)軟體家居也開(kāi)始進(jìn)入“健康睡眠時(shí)代”。

　　不過(guò)，智能寢具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也曾經(jīng)歷過(guò)一段“混沌”的發(fā)展時(shí)期，以智能床為例，由于其背后涉及的技術(shù)眾多，行業(yè)也缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量和功能參差不齊。

　　比如有的床墊僅僅只是加入了傳感器，或者只是加入了藍(lán)牙功能，就號(hào)稱“智能床墊”，這也影響了消費(fèi)者對(duì)智能寢具的觀感，甚至一度認(rèn)為這只是“偽智能”的噱頭。

　　不過(guò)，家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，近年床墊寢具企業(yè)也開(kāi)始迎來(lái)技術(shù)突破，真正朝著“千人千面”的睡眠體驗(yàn)進(jìn)發(fā)。

　　其中，慕思研發(fā)出第八代T11pro智能健康睡眠系統(tǒng)及“定制睡眠”T11 Pro AI床墊，憑借百萬(wàn)級(jí)人體工學(xué)數(shù)據(jù)模型和首創(chuàng)的AI潮汐算法，能夠預(yù)測(cè)用戶的睡眠周期并提前調(diào)節(jié)床墊狀態(tài)，為消費(fèi)者帶來(lái)極致個(gè)性化體驗(yàn)。

　　在2025CES上，慕思還帶來(lái)了在T11PRO基礎(chǔ)上進(jìn)行軟硬件升級(jí)后的AI床墊T11+，在算法和硬件方面均有所升級(jí)，數(shù)據(jù)采集更精準(zhǔn)。

　　喜臨門(mén)則發(fā)布了全新智能睡眠生態(tài)品牌AISE寶褓，其集成了107項(xiàng)專利技術(shù)，包括全球發(fā)明專利“云動(dòng)系統(tǒng)”，結(jié)合了人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以智能適配個(gè)體差異，為用戶提供個(gè)性化的睡眠解決方案。

　　舒達(dá)的“AI Dream智能引擎”， 以AI DREAM云計(jì)算為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以床為中心的臥室物聯(lián)網(wǎng)，不僅可以根據(jù)用戶體重、睡姿等數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整床墊分區(qū)硬度，還能聯(lián)動(dòng)空調(diào)、燈光來(lái)打造舒適睡眠環(huán)境。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，各企業(yè)也開(kāi)始做出戰(zhàn)略調(diào)整。以慕思為例，其在定制業(yè)務(wù)上已早有布局，其旗下的V6家居和高端整裝品牌慕思美居，均以定制家居為特色，彰顯了公司在該領(lǐng)域的專業(yè)與實(shí)力。近年來(lái)，慕思持續(xù)加大對(duì)定制業(yè)務(wù)的投入，將V6家居確立為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。

　　另外，夢(mèng)百合在2024年正式發(fā)布了定制品牌“VALUE榀至”，據(jù)夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根表示，公司將采用不建工廠、不設(shè)獨(dú)立店的模式開(kāi)展定制業(yè)務(wù)，此舉降低了夢(mèng)百合的投入成本。

　　顧家家居則率先提出“新一代品質(zhì)主臥”空間整體解決方案，從“美學(xué)風(fēng)格、舒享體驗(yàn)、空間場(chǎng)景”三大創(chuàng)新層面構(gòu)建顧家軟床的核心價(jià)值，通過(guò)整合式設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)軟床和床墊、柜類、床品等臥室空間產(chǎn)品的融合設(shè)計(jì)。(詳見(jiàn)《累計(jì)三年中國(guó)軟床銷量第一!解碼顧家軟床的躍遷之道》)

　　而雅蘭構(gòu)建起覆蓋不同市場(chǎng)與消費(fèi)層級(jí)的品牌矩陣：除了“雅蘭床墊”及“雅蘭智能床”，還通過(guò)運(yùn)營(yíng)斯麗比迪(Therapedic)、澳洲造夢(mèng)者(Sleepmaker)、美安娜(LadyAmericana)及歐洲奢華家居品牌愛(ài)帝薇(Artdevie)等國(guó)際品牌，形成協(xié)同作戰(zhàn)能力。

　　搶奪流量入口，“睡眠經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始跨界

　　整體來(lái)看，軟體家居已經(jīng)成為大家居產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為迅速的細(xì)分領(lǐng)域之一。在華夏家博會(huì)2024年的成交數(shù)據(jù)中，軟體家居品類表現(xiàn)尤為亮眼，其訂單金額及訂單數(shù)量在軟裝大類中的占比雙雙突破60%。除了不同企業(yè)積極使出“新打法”，推動(dòng)公司迎來(lái)第二增長(zhǎng)曲線之外，也跟消費(fèi)者對(duì)于健康睡眠的整體認(rèn)知提升有關(guān)。

　　首先，相較于家裝、定制行業(yè)，軟體家具“換新”更為便利，“以舊換新”“促消費(fèi)”“舊房新裝”等政策能夠更好刺激消費(fèi)者對(duì)軟體家具的購(gòu)置需求。

　　其次，隨著國(guó)內(nèi)文旅行業(yè)全面復(fù)蘇，酒店、民宿的升級(jí)需求也成為了軟體家居行業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。

　　最后，隨著跨境電商行業(yè)的加速發(fā)展，海外市場(chǎng)需求也在逐漸復(fù)蘇，成為了軟體家居的新增長(zhǎng)引擎。

　　但在行業(yè)整體利好之下，不同軟體家居企業(yè)的業(yè)績(jī)依然分化，呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

　　特別是軟體家居積極跨界，搶奪家居流量入口。比如慕思、夢(mèng)百合等企業(yè)整家業(yè)務(wù)，將原本被定制家居握在手中的流量搶到了自己手中。

　　以顧家的一體化整家戰(zhàn)略為例，其以“創(chuàng)意+研發(fā)+設(shè)計(jì)”核心競(jìng)爭(zhēng)力，在加入定制品類后，能夠在軟體家具、裝飾裝修方面獲得優(yōu)先級(jí)別的話語(yǔ)權(quán)，畢竟當(dāng)下消費(fèi)者更在意的是整家設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)性。

　　傳統(tǒng)定制家居一度占據(jù)了流量高地，但軟體家居憑借“換新周期短”“場(chǎng)景延展性強(qiáng)”等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)反超，再加上“睡眠經(jīng)濟(jì)”這一風(fēng)口，如果能夠把握好消費(fèi)者改善睡眠的需求，就有機(jī)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品換新?lián)寠Z到更多原本屬于其他企業(yè)的業(yè)務(wù)增量。

　　因此，近年不少軟體家居企業(yè)都開(kāi)始向數(shù)據(jù)要增長(zhǎng)，讀懂消費(fèi)者的需求才能“一擊即中”。比如舒達(dá)所屬的愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)提出了“一體三翼”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，串聯(lián)起營(yíng)銷數(shù)字化、門(mén)店數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化，以數(shù)據(jù)洞察分析渠道和各環(huán)節(jié)利弊，為消費(fèi)者提供更高效和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　在這一趨勢(shì)下，市場(chǎng)也在推動(dòng)軟體家居企業(yè)進(jìn)一步整合整家資源，從寢具、沙發(fā)向整裝領(lǐng)域延伸，甚至與健康管理、智能家居平臺(tái)合作，構(gòu)建“睡眠+”生態(tài)，在大家居行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代的當(dāng)下，主動(dòng)出擊才有機(jī)會(huì)挖掘增量。

　　結(jié)語(yǔ)

　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“科技+場(chǎng)景”的雙輪驅(qū)動(dòng)，將重新定義“好睡眠”的標(biāo)準(zhǔn)。家居新范式認(rèn)為，只有那些既能講好“新故事”、又能夯實(shí)“硬實(shí)力”的品牌，才能在這場(chǎng)“睡眠密碼”中長(zhǎng)久立足。