流量投不動了？2026品牌出海，得學會“組隊”賺錢

營銷新時代開啟，你準備好了么

做出海營銷的朋友們，過去一年是不是“卷不動”了？

傳統廣告渠道越來越貴，投出去的錢像石沉大海，ROI 肉眼可見地下滑；想靠流量套利走捷徑，卻發現競爭早就白熱化，利潤空間被壓縮得只剩零頭；好不容易拉來幾個客戶，復購率上不去，增長全靠 “一錘子買賣”。

這不是你一個人的困境。2025 年全球廣告支出破萬億美元，傳統渠道早就卷到飽和。但有意思的是，就在品牌們為流量焦頭爛額時，一群“聰明人”早就找到了新路子：impact.com《全球合作伙伴營銷洞察報告》顯示，74%的品牌正將預算轉向合作伙伴營銷。有意思的是，不少企業加大合作伙伴營銷預算的同時，成本還降低了。

點擊文末“閱讀原文”鏈接領取報告，查看更多品牌如何實現“增量又降本”的實戰策略。

來源：impact.com《全球合作伙伴營銷洞察報告》

話說回來，到底什么是合作伙伴營銷？簡單來說，就是將紅人營銷、內容媒體、聯盟網絡等合作伙伴集結在一起，共同發力，最按實際效果分利。

舉個例子，當你還在為一條貼片廣告砸下重金時，別人已經讓紅人、內容創作者、返利網站組成了“營銷天團”：紅人推薦引流種草產品，測評博主進行同類對比樹立專業形象，最后返利網站出現促成交易的臨門一腳——這種"信任經濟"的能量，在合伙伙伴閉環的營銷組合拳中發揮的淋漓盡致。

不少品牌和平臺都嘗到了甜頭：真絲出海品牌 LILYSILK 靠整合內容媒體、紅人、折扣平臺，硬是把小眾絲綢賣成了網紅爆款；攜程旗下歐洲智能旅行服務平臺 TrainPal 在半年內，用合作伙伴營銷撬新增市場用戶增長超 350%；AI 工具品牌 Notta 依靠合作伙伴信任背書，半年內聯盟業務收入增長 10 倍……

2026 年，AI 深入到各行各業，合伙伙伴營銷也已經發展到 3.0 時代，傳統營銷思路也該改頭換面了。營銷新時代已經全面開啟，你準備好了么？

“組隊賣貨”，他們都賺麻了

一個人可以走很快，但一群人才能走更遠。這句話在當下的出海圈，正成為新的金科玉律。

曾經，中國品牌出海多是單打獨斗：一個老板、一個產品、一個平臺。而如今，一批聰明的中國品牌通過構建精密的合作伙伴網絡，在海外市場實現了滾雪球式的增長。

LILYSILK，這個在國內鮮為人知的真絲品牌，卻在海外成為真絲領域的“知名大佬”。他們沒有選擇砸重金投廣告，而是巧妙利用合作伙伴營銷的思路，將中國絲綢賣到了全球 150 多個國家。

LILYSILK 全球紅人種草,來源：LILYSILK 官網

一開始，LILYSILK 也陷入過增長瓶頸：高端真絲產品的廣告投放成本居高不下，單純依賴電商平臺流量又難以建立品牌溢價，用戶復購率始終徘徊在低位。轉機來自與 impact.com 的合作，impact.com 為其搭建起一套全渠道伙伴網絡：聯合垂直生活類內容媒體輸出專業的“真絲護理指南”，讓品牌在消費決策場景中自然曝光；邀請歐美家居紅人拍攝沉浸式睡衣測評，用真實體驗種草目標客群；同時聯動返利網上線專屬折扣，精準觸達價格敏感型消費者。

更聰明的是，LILYSILK 專注于內容營銷的本質：展示而非說教。他們通過精心設計的多場景內容，讓消費者直觀感受真絲產品的品質。這種策略贏得了包括妮娜·杜波夫、梅根·特雷納等明星的青睞，成為品牌“無聲的代言人”。

這套“內容 + 紅人 + 返利”的營銷組合拳，LILYSILK 在各大社交平臺上的搜索量環比提升，加上其對于產品的把控和差異化定位，讓 LILYSILK 迅速成長為海外知名的輕奢真絲品牌。

TrainPal 首頁,來源：TrainPal 官網

如果說 LILYSILK 展現了“組隊”的廣度，那么 TrainPal 則是一場精細化運營的實踐。TrainPal 作為攜程集團旗下闖入歐洲市場的智能購票新銳，初入海外時也深陷預算有限、本地化信任缺失的增長困境，傳統營銷渠道難以匹配其快速破局的需求。

為了快速打開市場，找到精準用戶，TrainPal 借助 impact.com 的伙伴資源庫與智能搜索功能，在意大利、西班牙等新市場快速搭建起 20 余家核心合作矩陣，實現從 0 到 1 的冷啟動；然后借助平臺追蹤技術、自動化工作流破解了歸因模糊、運營低效的行業痛點，讓數據驅動策略優化成為可能；另外，impact.com 提供的靈活定制的合作模式與本地化服務，也讓 TrainPal 與當地伙伴建立起深度信任的共生關系。

短短半年，TrainPal 便交出亮眼答卷：新增市場用戶增長超 350%，訂單轉化率提升 30%，成功牽手 100 + 優質合作伙伴。

Notta 功能展示,來源：Notta 官網

與 TrainPal 的需求類似，AI 工具初創企業 Notta 也需要快速打開市場，它的挑戰在于：作為一個市場新人，如何快速建立起合作伙伴的信任？

Notta 的答案是“透明與賦能”。他們選擇借助 impact.com 的“高危監控”功能和實時數據看板，向合作伙伴完全透明地展示關鍵數據。這一舉措看似簡單，卻直擊聯盟合作中的信任痛點。它等于向伙伴們宣告：“我們的合作是基于真實、公正的數據，你的每一份努力都會被清晰看見并得到公平回報。”

當品牌向合作伙伴開放數據看板，實時共享銷售數據，合作伙伴也會更愿意投入資源，形成良性循環。正是這種信任基建，使得 Notta 在短短半年內，聯盟業務收入增長了驚人的 10 倍，實現了從“小透明”到強勢增長者的逆襲。

從“單打獨斗”到“組隊共贏”，LILYSILK 的全渠道布局、TrainPal 的精細化運營，Notta 的信任背書，其本質都是將合作伙伴從“執行方”升級為“增長共同體”。未來的品牌增長，不在于擁有多少資源，而在于能用多高效的機制，激活并賦能一個與你共生的伙伴網絡。

2026年，出海合作伙伴營銷該怎么做？

出海營銷圈正在經歷一場靜默的變革。

流量紅利消退，信任紅利的價值正在凸顯。在消費者對傳統廣告信任度持續走低的今天，合作伙伴營銷已從過去的“補充選項”升級為“核心戰略”。但真正領先的品牌早已超越簡單粗暴的“廣撒網”模式，轉而構建精心設計的伙伴生態系統。

來源：impact.com《全球合作伙伴營銷洞察報告》

“我們不再追求合作方的數量，而是精心策劃一個'伙伴組合'。”一位海外營銷資深專家這樣形容當下的變化。品牌平均與 3-4 類伙伴建立合作關系，但這背后是精心設計的協同效應：內容創作者像是品牌故事的“編劇”，負責構建情感連接；返利平臺如同“臨門一腳”的銷售高手；而社群推薦則化身品牌的“口碑放大器”。

選擇價值型長期伙伴，而不是一次性合作關系。這種全域共生的邏輯在創作者合作中更為清晰：IAB 報告顯示，61%的品牌已將中腰部創作者列為優先選項，通過“內容建立信任—返利推動轉化—社群拉動復購”的組合拳，讓用戶生命周期價值最大化。某美妝品牌通過數據追蹤發現，與其合作長達兩年的一位小眾美妝博主，其推薦帶來的客戶生命周期價值是普通客戶的三倍。

來源：impact.com《全球合作伙伴營銷洞察報告》

當 59%的品牌將四分之一以上預算投入創作者合作時，單純傭金模式早已難以為繼，價值公平與信任共建成為破局關鍵。2026 年，混合付費模式正加速席卷行業，德勤預測其收入占比將突破 55%—— 固定費用為創作者提供穩定保障，績效提成則激勵深度共創，這種組合讓合作關系更具韌性。

信任的構建更需技術賦能，例如 impact.com 的“高危監控”功能通過數據透明化，讓品牌與伙伴實現風險共擔、收益共享，破解 “效果扯皮” 的行業痛點。數據顯示，采用價值共享模式的品牌，其客戶留存率提升 30%以上。在這場變革中，最深刻的轉變或許在于，合作伙伴不再是“臨時工”，而是品牌增長的“命運共同體”。

來源：impact.com《全球合作伙伴營銷洞察報告》

支撐起這張生態網絡的，正是從工具屬性邁向“增長腦”的 AI 技術。盡管 97%的品牌已應用 AI，但多數仍停留在客服機器人等基礎場景；真正拉開差距的，是AI在預測分析、欺詐監控、動態優化等深度場景的落地。

真正的玩家已經讓 AI 當“半個戰略顧問”。比如Google AI Studio 讓零代碼生成營銷工具成為現實，美國某美妝品牌借此打造精準用戶分層系統，三個月內 ROAS 飆升至 3.07，獲客成本驟降 22.26%；impact.com 與 AI 營銷平臺 Evertune 的聯手也極具前瞻性，impact.com 首席執行官 David A. Yovanno 直言，AI 已能將搜索曝光轉化為品牌資產，競爭核心正從追逐算法轉向認知共建。

技術的進步是手段，真正推動變革的是價值的重新定義。正如一位品牌創始人所說：“最好的合作關系，是讓每個參與者都能成為更好的自己。”當品牌與伙伴真正形成價值共同體時，增長便不再是刻意的追求，而是水到渠成的結果。在生態、技術與信任的交匯處，一個更具韌性的商業未來正在生長。

結語

流量終會枯竭，生態方能長青。當傳統營銷陷入 “投錢換量” 的死循環，合作伙伴營銷早已憑借生態共生、技術賦能與信任共建，開辟出出海增長的新航道。LILYSILK 的全域布局、TrainPal 的精準捕捉、Notta 的信任破局，都印證著同一個真理：新時代的增長，從來不是單打獨斗的孤勇，而是攜手共贏的智慧。

展望未來，流量紅利見頂與 AI 技術革命在 2026 年交匯，出海品牌正站在營銷戰略重構的關鍵節點。impact.com 最新發布的《全球合作伙伴營銷洞察報告》猶如一份精準的航海圖，基于全球 8 個國家 818 名營銷人員的實戰數據，揭示未來一年合作伙伴營銷的五大核心趨勢。

報告不僅指出 59%品牌將大幅增加創作者預算、97%企業已部署 AI 技術等關鍵數據，更深度剖析了從「單點合作」到「生態共生」的轉型路徑。其中關于歸因模型變革、創作者結算機制區域差異等洞察，為品牌提供了可落地的策略框架。

這份報告的價值在于，它將幫助出海者跳出傳統廣告內卷，用「伙伴生態」思維構建可持續增長引擎。無論是優化合作伙伴矩陣、把握 AI 賦能機遇，還是建立以信任為基礎的長期關系，都能從中找到經過數據驗證的參考答案。

愿每一位出海人都能打破邊界、擁抱共生，在合作伙伴營銷的生態里，既收獲實實在在的增長，更沉淀穿越周期的長期價值。

邁向共生增長，即刻啟程。點擊文末原文鏈接領取《全球合作伙伴營銷洞察報告》，獲取這份由 impact.com 繪制的生態導航圖，看清趨勢，與伙伴共贏。

本期作者:Jolene Chen