一家門店都沒有，“加拿大優衣庫”Aritzia在中國被搶著買

文源 | 源Sight

作者 | 安然

北美服裝零售行業上演冰火兩重天。

在加拿大鵝、lululemon等“中產心頭好”最新季度收入增速僅為個位數、盈利下滑或轉虧、北美大本營收入連遭滑鐵盧的情況下，一家以平價、簡約、全面著稱的女裝公司卻逆勢大增，突出重圍。

近日，加拿大服裝零售商Aritzia公布截至2025年11月30日的2026財年第三季度財報。數據顯示，Aritzia期內營收同比增長42.8%至10.4億美元，實現成立以來首次單季營收突破10億美元的成就；凈收益同比大漲87.5%至1.39億美元，大幅高于營收增速。

依靠The Super Puff?泡芙羽絨服、Golden彈力緊身褲等王牌產品，Aritzia俘獲了眾多北美女性的芳心。隨著品牌逐漸壯大與全球融媒交流日益密切，Aritzia也在中國社媒平臺上激起不小的浪花。

盡管尚未正式進入中國市場，但僅在小紅書上，#aritzia/Aritzia的主話題就有超3億的瀏覽量，接近#加拿大鵝主話題瀏覽量；#aritzia穿搭、#aritzia羽絨服、#Aritzia打折等多個熱門話題也有數千萬閱讀。

以往，中國消費者大多通過代購渠道購買Aritzia的產品。但據源Sight觀察，2025年下半年，Aritzia在官網接入支付寶，國內消費者可以直接通過Aipay付款購物，且總價格在800元以上的訂單還將免運輸費，大大激起國內消費者自購熱情。

據多家媒體報道，早在2019年，Aritzia就曾表現出對中國市場的興趣，何時進軍中國市場只是時間問題。但或囿于激烈市場競爭等原因，Aritzia保持了長時間的觀望。此次電商渠道的新變化，某種意義上是Aritzia接觸中國市場的新試探。

只是，比龜速入華的“北美姐妹”Alo Yoga，Aritzia或許還要更加謹慎。畢竟，在審美更為多元且供應鏈無比強大的中國市場，無數平價品牌、低價白牌提供豐富選擇，Aritzia的吸引力或將大打折扣。

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加拿大優衣庫

國內大部分消費者可能還比較陌生，但在加拿大，Aritzia已是陪伴女性消費者超40年的老牌子。

1984年，創始人Brian Hill在家鄉溫哥華的奧克里奇中心開設了第一家獨立的Aritzia精品店。時至今日，Aritzia已在北美開出約139家精品店，其中超過半數位于美國市場。

豐富而全面的產品體驗是Aritzia抓牢消費者的第一個非秘密武器。

截圖來源于Aritzia官網

根據官網，Aritzia目前擁有約15個品牌/系列，分別是Babaton、Denim Forum、Golden、Little Moon、Sunday Best、Ten、The Super Puff?、Tna、Wilfred、Cashmere、Contour、Sweatfleece、The Effortless Pant?、The Limitless Pant?、HomeStretch?。

這些品牌線內部均涵蓋從配飾到成衣的多品類產品；同時，其尺碼選擇也異常豐富，提供如3XS至2XL，或00至16等多種尺碼選擇，讓消費者可以一站式滿足購物需求。

值得一提的是，這些品牌線基本可歸于WILFRED STUDIO（高級剪裁）、BABATON ATELIER（職場套裝）以及TNA（運動休閑）所屬的三大矩陣，因為，相比lululemon一開始主要主攻的“super girl”方向，Aritzia主要面向的是女性職場人士及學生黨。

截圖來源于小紅書

因此，雖然Aritzia旗下的品牌雖然類型各異，卻大部分都屬于符合當地主要消費者審美偏好的基礎簡約風格。堅持極簡實穿主義，不被迅速更迭的快時尚審美帶偏，也成為Aritzia在北美多年屹立不倒的其中一個重要原因。

但是，讓“加拿大優衣庫”Aritzia逐漸成為流行的，仍逃不開名人明星帶貨的傳統路徑。

2017年，哈里王子的伴侶梅根在第一次公開活動中穿著一件Aritzia連衣裙；2018年，梅根穿著的一件Aritzia風衣在被認出后的六小時內迅速售罄； Kendall Jenner、Jennifer Lopez等也曾在其Instagram賬戶上發布了自己穿著Aritzia夾克或羽絨服的照片。

在鋪天蓋地的社交媒體影響下，就像很多網紅品牌一樣，Aritzia很快從立于本土的普通服裝企業，一夜之間成長為在全球范圍內都被熱議和追捧的流行品牌。

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全世界都愛平替

但深究Aritzia“死忠粉”強烈追隨的原因，最終還是離不開“性價比”。

盡管Aritzia將自己定義為能夠讓人觸手可及的日常奢侈品（Everyday luxury），但對比其他中高端品牌，其大部分產品仍讓不少消費者感到相當物美價廉。

截圖來源于Aritzia官網

以瑜伽產品為例，Aritzia旗下的瑜伽產品價格在120-1000元之間，其Golden緊身褲主要價格在300-700元之間；作為對比，lululemon的瑜伽產品價格在120-1200元之間，其招牌Align?長褲價格在750-1000元左右，整體價位明顯高于Aritzia。

再看羽絨服品類。Aritzia旗下羽絨服主打700+至800+蓬松度的羽絨填充，不同系列和尺碼充絨量克重略有不同，普遍在200-300克之間，價格主要在500-4000元之間。

以其招牌的The Super Puff?五格羽絨服為例，該羽絨服混合鵝絨及鴨絨，克重基本在200克以上，700+的蓬松度，外層面料防風防水，能滿足零下4-20度的保暖需求，價格主要在1000-2500元左右。

截圖來源于Aritzia官網

而根據官方旗艦店，相近的蓬松度、充絨量、且主要填充為鴨絨的一件短款加拿大鵝派克大衣，價格要在10000元以上，是Aritzia的4-10倍。于是，也有不少消費者將Aritzia的羽絨服視為“加拿大鵝平替”。

在全球經濟不確定性增強等多重因素推動下，平替經濟在全球范圍內大行其道，即便北美甚至美國市場也難逃影響。

根據美國奢侈品百貨集團薩克斯全球（Saks Global）發布的《全球奢侈品脈搏》，在經濟不確定性持續加劇與市場波動的雙重影響下，美國消費者對經濟前景的情緒指數呈現更加顯著下行趨勢。

美國富裕階層面臨金融市場震蕩、關稅政策不確定性及經濟衰退預期的多重沖擊。近日，薩克斯全球自身更是申請了破產保護。

相比加拿大鵝本尊以及其他高端奢侈品牌，平替者Aritzia顯得適應良好，甚至如魚得水。

截圖來源于Aritzia2026財年Q3財報

在核心業績指標全面超出市場預期，創下公司歷史最佳季度表現后，Aritzia對2026財年第四季度給出積極指引，預計第四季度營收將達到11億-11.25億美元，同比增長23%-26%，或將再度刷新單季度營收紀錄。

全年來看，Aritzia預計2026財年營收將達到36.15億-36.4億美元，較2025財年增長約33%，顯示出當下罕見的高增長確定性。

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中國市場猜想

或基于強勁增長表現，Aritzia也逐漸展露向外探索的野心。

Aritzia的線下布局集中于北美地區。截至第三季度末，Aritzia在北美有約139家精品店，其中美國市場占比超過半數。其他地區市場主要靠線上銷售，例如中國市場。但是，由于地區設置與支付不暢等原因，許多國內消費者依然倚賴代購渠道購買相關產品。

2025年下半年，不少國內消費者陸續發現，Aritzia的支付選項新增了Aipay的入口。如今，在Aritzia官網上自淘，其產品售價已包含關稅、稅費等，并且達到一定消費額度還將免運輸費，大大激起國內消費者的自購熱情。

截圖來源于Aritzia官網

根據官網，中國內地消費者在購買超過800元商品后將可以免運費，退換貨費用在100元左右，大概3-6天就可以收貨。不同國家或地區的免運費門檻有所不同，例如中國香港需消費滿900港元、法國需滿110歐元、德國需滿230歐元……

Aritzia在線上渠道的新動作引發外界對其進一步布局中國市場的猜想，畢竟，早在2019年，Aritzia就表現出對中國市場的興趣。

只是，若真正進入中國市場，Aritzia未必還能有如此吸引力。

例如，從產品設計的角度來看，受當地自然環境及主要客群審美偏好影響，Aritzia整體風格偏向基礎簡約。

而在國內復雜多樣的氣候條件及更廣大女性群體的多元審美需要下，Aritzia大部分產品設計可能略顯單一枯燥，在部分接觸到品牌的國內消費者看來，Aritzia甚至有些古板老氣。若不進行本土化改造，恐怕難以在市場上發展壯大。

此外，Aritzia在北美市場上顯著的性價比優勢，到了中國市場可能蕩然無存。

一方面，倚賴強大的供應鏈及產業基礎，中國市場上物美價廉的產品比比皆是。以羽絨服為例，諸如坦博爾、鴨鴨、保姆鵝等大眾價位羽絨品牌主力價位明顯低于Aritzia，電商平臺上還有大量廣受歡迎的白牌，可將價格一降再降。

除此之外，山姆、Costco等大型連鎖商超的平價服裝也越來越受到消費者的關注，不少消費者可在賣場內找到類lululemon瑜伽褲、加拿大鵝羽絨服的相關產品，價格相比Aritzia也更具優勢。“大牌平替”戰場競爭激烈。

另一方面，原有的高端品牌也在俯身下沉。

近年來，lululemon以多種名目的促銷手段變相降低產品價格，品牌的擴張方向也趨向下沉。2025年，lululemon有約30家新門店開在三線城市，按照計劃，到2026年其中國門店總數將增至約220家，根據一定比例，其低線城市門店數量也將大大增加。

盡管在lululemon目前內憂外患，但對年收水平不超過40億美元的Aritzia來說仍是龐然大物，lululemon在多品類與下沉渠道上的拓展，也會給可能入華的Aritzia造成市場擠壓。

無論自身不足還是外界沖擊，對外躍躍欲試的Aritzia還需再沉淀自己。

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