年貨節6大趨勢賽道，阿里媽媽「品牌新力WIN」用AI解碼年貨消費

歲末年終，電商行業的新一輪銷量沖刺又將來臨。

“置辦年貨”、“年節贈禮”的需求水漲船高，也為商家點亮了增長新機遇。1月1日起，2026天貓年貨節正式開啟，貫穿元旦到春節的消費洪流被釋放，數百萬淘系商家的“開年首戰”隨之打響。

強大的購物心智聚集了消費熱點，商家也迎來新的挑戰：年節期間的消費需求往往疊加場景化需要，從悅己消費、社交贈禮到潮流穿搭、家庭出行，不同場景對應的熱銷貨品和經營方針千變萬化。

面對集中爆發的消費需求，如何把商品精準種草給“對的人”？在競爭激烈的年貨市場中，又該如何捕捉消費新趨勢、鎖定高潛力增長賽道？

從前，這些問題需要耗費繁雜的人工去解決；但在日新月異的AI能力加持下，對海量消費行為的解讀和提煉成為可能。

今年年貨節期間，通過AI聚合場景化需求、深度洞察消費情緒變遷，阿里媽媽「品牌新力WIN」發布了“穩肌主義”“糖感雷達”“輕雪機能”“膠原凍齡防御”“長效水光續命”“城野黑科技”6大年貨節高增長趨勢賽道，并結合分階段經營策略，為品牌提供更系統、更精細化的經營解決方案。

踩準年節時間點、順應消費“小氣候”，6大趨勢賽道的問世，旨在幫助更多商家錨定場景化訴求，靈活調整經營策略，進而在年貨節期間完成品效雙重爆發，在新的經營節奏下驅動生意長期健康增長。

“大循環”開啟，經營節奏迎來新變化

2026年貨節有何新意？能為商家帶來哪些利好？《天下網商》認為，年貨節的意義不能孤立看待，而要放到一整個“年末節促大循環”當中來。

一方面，年節禮贈高峰期是精準運營送禮人群、沉淀高價值用戶的重要時間窗口——從12月到2月，平臺串聯起雙12、雙旦、年貨節、春節、38大促多個節點，既疊加了營銷節日的節慶熱點，也接續了電商大促的購物心智。

另一方面，在遠近場電商協同作用下，節慶大促能夠引發“流量共振-需求刺激-消費轉化”飛輪效應，為商家生意版圖引入新增量。

隨著消費者習慣從“囤貨消費”轉變為“循環復購”，整個“年末節促大循環”呈現出長周期、多波段、循環蓄力的特征。

為支持商家的新經營節奏，阿里媽媽也給出了多項重磅平臺紅利：萬相臺AI無界3億返點補貼重磅加持，“ShowMAX”“一搜即現”年貨節下單給予流量反哺，“手淘開屏”反哺消耗紅包；手淘首頁也新增了一系列新產品，如強化回搜心智的“贏搜通”、承接并轉化關鍵流量的“競爭卡位”等，這些舉措共同構建起覆蓋“種草—搜索—轉化”全鏈路的AI產品矩陣，助力品牌在全域協同中實現高效增長。

這一系列動作的背后，是淘寶天貓2025年提出的“扶優扶新”戰略的深化落地。結合阿里媽媽“科技向好、品牌向新、經營向優”的經營主軸，優質商家正迎來前所未有的增長空間與營商環境優化。

6大趨勢賽道發布，新增長觸手可及

時間步入2026年，隨著消費風向變化，有哪些新的趨勢賽道機會涌現？傳統的營銷投放模式難以打動日漸復雜的消費人群，商家又該如何借助阿里媽媽AI產品能力，實現“千品千策”式的精準觸達？

為幫助商家找準消費趨勢，把每一分投資花在刀刃上，阿里媽媽以「品牌新力WIN」度量衡挖掘年貨節6大最值得投資的趨勢賽道，為商家指明經營解決方案和增長機遇。

趨勢賽道一：穩肌主義

美妝行業重在招攬新客，新品是品牌的生命線。恰逢冬季敏感肌問題高發，AI發現“穩肌主義”搜索熱度提升（阿里媽媽品牌新力WIN值環比提升29.2%），通過精簡護膚產品守護敏感肌膚，成為消費者“悅己犒賞”的第一選擇。

貼合“新年新氣象”趨勢，法國高端護膚品牌EviDenS de Beauté伊菲丹借助“趨勢速遞”“貨品全站推”等AI產品能力捕捉新客訴求，取得了加購率同比提升10%、ROI提升27%的經營成果。

趨勢賽道二：糖感雷達

大健康行業日益受到消費者重視，越來越多家庭養成自查血糖、血壓的習慣，動態血糖儀等產品也登上了年節贈禮清單。AI發現，“糖感雷達”賽道熱度持續攀升（阿里媽媽品牌新力WIN值環比提升15.7%）。開年期間，健康品牌魚躍憑借AI能力高效拉新，新增人群資產1485萬，廣告投放ROI提升39%。

趨勢賽道三：輕雪機能

雪季開板熱潮，把戶外和潮玩兩大熱門行業結合在了一起，“輕雪機能”賽道隨之火速升溫（阿里媽媽品牌新力WIN值環比提升168.7%）。消費者不僅追求超暖滑雪服、碳纖維頭盔等更輕盈、更專業的雪場裝備，也將潮玩手辦掛上雪包，開創自由舒適的滑雪體驗。

趨勢賽道四：膠原凍齡防御

“輕醫美”“妝養合一”的新訴求，標志著肌膚抗老從被動轉向“主動防御”，消費者更趨于關注護膚品科學成分和長效驗證。開年期間，AI監測到“膠原凍齡防御”賽道增速迅猛（阿里媽媽品牌新力WIN值環比提升20.9%），年輕潮流的“凍齡感”惠及了美妝類目的多位品牌商家。

趨勢賽道五：長效水光續命

圍繞“肌膚保濕”這一細分需求，消費者的理解不斷進階：補水不能是臨時的干燥補救，而要長期鎖住水分，建立肌膚“儲水網”。各類保濕新品成為新一代社交神器，為年節之際的人情關系加溫。“長效水光續命”賽道消費瘋漲（阿里媽媽品牌新力WIN值環比提升37.2%），凸顯出年輕消費者的禮贈新態度：既要悅己，也要悅人。

趨勢賽道六：城野黑科技

戶外運動中也不失時尚從容，城市與自然的無縫銜接，催生了“城野黑科技”這一新興賽道（阿里媽媽品牌新力WIN值環比提升25.5%）。在功能性與時尚潮流的個性融合中，涌現了登山杖、防水夾克、極限運動裝備等熱門單品。

全新AI能力驅動，年終盛典蓄勢待發

6大熱門趨勢賽道背后，品牌新力WIN的科學性、實用性正在更高維度顯現。

2025年，阿里媽媽為解決“種草難轉化”“曝光型品牌力失效”等難題，提出品牌新力WIN模型。它圍繞W（Widespread全域觸達）、I（Interaction互動加深）、N（Navigate品牌搜索競爭力）三大度量指標，衡量營銷投放成效，度量品牌建設效果，也幫助商家看到更多可運營機會。

為了幫助商家卡位趨勢賽道、降低試錯成本，品牌新力WIN會綜合一定周期內商品、品牌、用戶層面的多維數據，識別出已經形成清晰成長曲線的品類，以及圍繞用戶的同一類需求聚合而成的跨品類新機會，也就是基于某一生活方式或使用場景的“需求型賽道”。

這些賽道不僅具備獨特性、趨勢性和高增長潛力，商家還能夠結合平臺相關AI技術產品能力，閉合淘內外營銷鏈路，推動品牌在細分賽道心智加深和生意增長，實現“全域高效種草-淘內主動回搜強化”的一體化增長。

通過數據生成賽道，品牌新力WIN希望給予品牌一個更清晰的決策框架：從“只看類目”變成“同時看用戶需求+品類特性”——在當前的行業格局下，應當優先在哪些賽道布局，才能既貼近用戶需求，又放大自身的品類優勢？

這一過程中，AI輔助是不可或缺的一環。在完成賽道發現與聚類后，AI還會綜合多個指標（GMV 增速、參與品牌數、投入強度、轉化效率等）給出每條賽道的WIN值、WIN值環比增長和本品牌份額。

最終，阿里媽媽品牌新力WIN致力于幫助品牌在某一心智上做得更垂、更深，探尋更有效的經營方式和更清晰的增長路徑。

例如，為助推新品快速打爆，品牌新力WIN建議通過“UD品牌”“超級短視頻”等產品擴大全域曝光，再以“品牌特秀”“ShowMAX”加深種草，最后通過“贏搜通”“關鍵詞推廣”等促進搜索轉化；為助力潛爆品破圈拓新，品牌新力WIN建議以“品牌特秀”“ShowMAX”對人群進行高頻觸達滲透，再借助“品牌專區”“關鍵詞推廣”完成搜索占位，以“貨品全站推”“超級直播”帶動規模增長。

2026天貓年貨節仍在進行中，隨著消費波次不斷更新，新的生意機遇也層出不窮。在6大趨勢場景的引領和全新Al產品技術的加持下，更多商家正在淘寶天貓打響“開門紅”，進而帶動生意長期健康增長。