本地生活巨頭跨界汽車圈，美團與喜車科技簽署戰略合作協議

當汽車產業邁入存量競爭與數字化轉型的交織期，互聯網大廠的跨界布局正重塑行業生態。前有京東攜手廣汽、寧德時代打造“國民好車”；再有海爾聯合汽車之家推出O2O汽車新零售平臺，依托線下門店網絡打通交付服務閉環。在這場席卷行業的跨界浪潮中，本地生活服務巨頭美團也按下了汽車領域的加速鍵。

2026年1月15日，美團與上海喜車未來智能科技有限公司（以下簡稱“喜車科技”）在上海楊浦區正式簽署戰略合作協議。雙方將依托各自在汽車產業與本地生活領域的核心優勢，圍繞“買車養車用車+本地生活”構建新零售生態，為消費者打造便捷、優惠、可靠的一站式汽車生活服務體驗。

具體來說，本次合作將以品牌與門店入駐美團為起點，助力美團打造一站式用車養車本地生活服務首選平臺。作為核心落地伙伴，喜車科技計劃2026年底前聯動全國主流汽車廠商，達成超30個汽車品牌合作，推動超萬家經銷商門店上線美團。

相關分析稱，此次合作標志著汽車消費與本地生活服務的跨界融合邁入了一個全新的階段。然而，此番簽署戰略合作，我們不禁要問美團為何選擇了喜車科技？互聯網巨頭跨界汽車圈究竟是否是一個好的生意？

美團與喜車科技的合作是一場精準的優勢互補與價值共贏

對于美團而言，跨界汽車是其打破業務增長瓶頸的重要探索。在餐飲、外賣、到店等核心業務進入穩態增長后，汽車作為兼具消費屬性與服務屬性的大宗商品，為美團提供了全新的增量市場。然而如何切入？

喜車科技的加入尤為關鍵。依托母公司喜車資本近十年在汽車核心領域的深耕，喜車科技積累了扎實的產業資源與專業數字化服務能力。借助與喜車科技的合作，美團無需從零搭建汽車產業鏈資源，可快速將平臺的流量優勢、運營能力與汽車銷售服務場景對接，把在本地生活領域積累的“線上選型-下單支付-服務評價”閉環模式復用到汽車消費中，進一步豐富服務邊界，強化用戶粘性。

喜車科技CEO蔣舜宇表示：“喜車科技的目標是幫助所有合作伙伴強化數字化營銷運營能力，實現市場競爭力與銷售轉化效率雙提升。”

值得一提的是，這并非是美團和喜車科技兩家公司首次“牽手”。去年，在喜車科技牽頭之下，上汽集團旗下超百家經銷商門店陸續入駐美團。通過線上“第二門店”的方式，美團與喜車科技賦能主機廠的4S店，實現數字化展示與品牌資產沉淀，為用戶提供更高效、優質的服務。未來，雙方將以優勢互補的合作模式，推動構建“汽車新零售+本地生活”新生態，實現從廠商、經銷商到平臺、消費者的全鏈路價值升級。

美團跨一步做大宗商品，瞄準行業痛點

相關分析稱，美團選擇此時切入汽車賽道，并非盲目跟風，而是基于自身核心優勢與行業時機的精準判斷。當前汽車消費市場正加速從“以車為中心”轉向“以用戶為中心”，服務體驗成為核心競爭力。但傳統汽車服務市場仍存在效率低、信息不對稱、渠道分散等痛點。

美團與喜車科技的合作正是瞄準了這一行業難題，探索跨界融合新路徑。

與此同時，美團與喜車科技合作也精準契合了當前汽車經銷商的生存需求與轉型訴求。激烈的內卷之下，近年來汽車經銷商面臨著嚴峻的經營困境：2025年上半年，超過52.6%的經銷商陷入虧損，新車業務毛利貢獻率降至-22.3%，高庫存、高成本、低效率的問題日益突出，“增量不增收”成為行業常態。

在這樣的背景下，經銷商對線上化的態度已從被動接受轉向主動擁抱。此前，經銷商過度依賴線下獲客，不僅成本高昂，且轉化效率低下；如今，隨著線上獲客貢獻成交比例攀升至58%以上，超過76.4%的用戶在到店前已完成車型選擇，經銷商深刻意識到線上化是降本增效的必由之路，紛紛尋求數字化轉型，希望通過精準觸達用戶提升轉換率。

經銷商線上化轉型的加速，離不開特斯拉對消費者購車心智的深刻教育。特斯拉通過“直營定價+線上訂車+透明售后”的極簡模式，打破了傳統4S店加價、捆綁銷售、信息不透明的行業亂象，此舉不僅重塑了用戶對汽車產品的認知，更培養了消費者對線上汽車消費的信任度。

特斯拉構建的用戶心智占領體系，本質上為所有線上汽車服務平臺鋪就了道路。而美團與喜車科技的合作，則是在此基礎上進一步整合資源，將線上服務單一車型拓展至全品牌，從購車環節延伸至售后全鏈路。

不過，有分析稱，汽車的購車決策鏈條長，涉及試駕、交付、售后等復雜環節。美團仍需攻克服務標準化、交易信任構建以及行業資源深度整合等難題。雖能開辟新增長曲線，但要實現盈利與生態閉環，仍需長期深耕，這無疑是一場任重道遠的征程。

最后

從更宏觀的視角來看，這場合作折射出互聯網行業與實體產業融合的深層邏輯：不是互聯網企業對實體產業的顛覆，而是以數字化能力激活實體產業的潛力，實現1+1>2的生態共贏。未來，雙方將持續深化合作，助力中國汽車消費數智化轉型行穩致遠，讓每一次汽車服務都成為消費者信賴的美好體驗。