做儲(chǔ)能越來越難：只賣設(shè)備不夠，系統(tǒng)能力才是王道

在全球能源格局加速重構(gòu)的背景下，系統(tǒng)能力正在成為企業(yè)新的核心競爭力。在中國，儲(chǔ)能競爭重心從單體性能和成本轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成能力、可靠性與全生命價(jià)值；在歐洲，高電價(jià)與成熟市場機(jī)制推動(dòng)儲(chǔ)能從備用設(shè)備升級(jí)為“可交易的靈活資產(chǎn)”，深度參與現(xiàn)貨與輔助服務(wù)市場；在印度、東南亞等新興市場，隨著新能源裝機(jī)與電網(wǎng)建設(shè)加速，儲(chǔ)能從基礎(chǔ)補(bǔ)充設(shè)備邁向支撐新能源消納與電網(wǎng)穩(wěn)定的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本地化交付與長期服務(wù)能力成為核心競爭要素。

在這場全球性的競逐中，禾邁以其獨(dú)特的技術(shù)基因延伸與全球本地化戰(zhàn)略，開始顯現(xiàn)出長期戰(zhàn)略價(jià)值。

禾邁儲(chǔ)能競爭進(jìn)入“系統(tǒng)時(shí)代”

這一轉(zhuǎn)變正在全球儲(chǔ)能市場迅速成為共識(shí)。在中國，儲(chǔ)能競爭重心從單體性能和成本轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成能力、可靠性與全生命價(jià)值；在歐洲，高電價(jià)與成熟市場機(jī)制推動(dòng)儲(chǔ)能從備用設(shè)備升級(jí)為“可交易的靈活資產(chǎn)”，深度參與現(xiàn)貨與輔助服務(wù)市場；在印度、東南亞等新興市場，隨著新能源裝機(jī)與電網(wǎng)建設(shè)加速，儲(chǔ)能從基礎(chǔ)補(bǔ)充設(shè)備邁向支撐新能源消納與電網(wǎng)穩(wěn)定的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本地化交付與長期服務(wù)能力成為核心競爭要素。

在這場全球性的競逐中，禾邁以其獨(dú)特的技術(shù)基因延伸與全球本地化戰(zhàn)略，開始顯現(xiàn)出長期戰(zhàn)略價(jià)值。

技術(shù)基因的系統(tǒng)性進(jìn)化

外界熟悉禾邁，是因?yàn)槠湓谖⒛尜惖赖念I(lǐng)先優(yōu)勢；而公司近些年在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，便是順應(yīng)市場趨勢，基于自身電力電子技術(shù)基因的生長與向外延伸。

不同于眾多跨界儲(chǔ)能領(lǐng)域的入局者，禾邁將其在分布式光伏領(lǐng)域深耕十四年所積累的深刻產(chǎn)業(yè)理解，系統(tǒng)性地延伸至儲(chǔ)能業(yè)務(wù)之中——尤其是對(duì)高功率密度電力電子變換技術(shù)、復(fù)雜工況下的設(shè)備安全可靠性設(shè)計(jì)、以及系統(tǒng)的智能化監(jiān)控與運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)無縫注入儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的底層架構(gòu)。這種“基因注入”使得禾邁的儲(chǔ)能解決方案從誕生之初，就深刻烙印著“高可靠性、高安全性”與“高智能、高收益”的核心特質(zhì)，這恰恰精準(zhǔn)命中了儲(chǔ)能行業(yè)目前最為關(guān)切的痛點(diǎn)。

這一競爭力背后，是持續(xù)的研發(fā)支撐——2023年，禾邁研發(fā)投入達(dá)2.48億元，同比增長超一倍；2024年增至2.66億元；2025年半年度研發(fā)支出占比仍達(dá)16.5%。在多數(shù)企業(yè)削減成本的年份里，禾邁選擇逆勢加碼研發(fā)，這種定力，使其能在行業(yè)波動(dòng)中保持穩(wěn)健的底層支撐。

圍繞儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，禾邁呈現(xiàn)出清晰的分層邏輯：在大型儲(chǔ)能領(lǐng)域，公司系統(tǒng)方案已可支持?jǐn)?shù)百兆瓦級(jí)的調(diào)峰調(diào)頻與電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能應(yīng)用；在工商業(yè)場景，禾邁提供成套化系統(tǒng)方案，兼具高效率與靈活部署，可適配不同負(fù)載形態(tài)、電價(jià)結(jié)構(gòu)與并網(wǎng)策略；而在戶用儲(chǔ)能端，禾邁則推出家庭級(jí)光儲(chǔ)一體化解決方案，通過云端智能平臺(tái)實(shí)現(xiàn)發(fā)電、儲(chǔ)能與能耗的全周期管理。

長期積淀的技術(shù)和完備的儲(chǔ)能產(chǎn)品矩陣，共同構(gòu)筑起禾邁儲(chǔ)能業(yè)務(wù)護(hù)城河。

從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)能力的全球落地

2025年，禾邁在工商業(yè)與電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能領(lǐng)域迎來關(guān)鍵性產(chǎn)品突破——全液冷工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng) HoyUltra 2與構(gòu)網(wǎng)型全液冷PCS解決方案相繼推出；同時(shí)，作為整體系統(tǒng)方案，5MW/10MWh HoyPrime 全液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)在建設(shè)成本、系統(tǒng)收益、場景適配能力與安全體系方面實(shí)現(xiàn)多維提升。

厚積薄發(fā)，禾邁的技術(shù)與創(chuàng)新在不同體量、不同場景中被真實(shí)驗(yàn)證和反饋。在中國成都，禾邁已累計(jì)實(shí)現(xiàn)20余個(gè)HoyUltra2全液冷工商儲(chǔ)項(xiàng)目的并網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行，有效解決城市中心區(qū)高密度建筑場景中面臨的安裝空間受限、消防要求嚴(yán)苛、并網(wǎng)流程復(fù)雜、運(yùn)維管理難度大等行業(yè)共性難題。

在張北縣1GW風(fēng)電項(xiàng)目150MW/300MWh儲(chǔ)能電站中，禾邁提供HoyPrime全液冷系統(tǒng)解決方案。即便在晝夜溫差高達(dá)20℃的工況下，不同IGBT模塊之間溫差始終控制在2℃以內(nèi)，顯著提升系統(tǒng)穩(wěn)定性與設(shè)備壽命。

在歐洲高緯度的荷蘭烏德勒支，HoyUltra 2在 -30℃ 嚴(yán)寒與暴雪環(huán)境中持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。依托歐洲本地倉儲(chǔ)體系與技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，從調(diào)試到并網(wǎng)投運(yùn)僅用時(shí)一天，實(shí)測循環(huán)效率最高達(dá) 90.3%，為寒冷地區(qū)農(nóng)業(yè)與工商業(yè)儲(chǔ)能應(yīng)用提供了可復(fù)制的低溫解決方案范本。

在赤道附近的馬來西亞，禾邁完成全國首個(gè)“微型逆變器+工商業(yè)儲(chǔ)能”深度融合項(xiàng)目，突破熱帶雨林氣候、高濕高溫與復(fù)雜物流條件限制，探索出適配東南亞復(fù)雜環(huán)境的系統(tǒng)方案與敏捷交付模式。

在捷克Poustka 光伏電站，HoyPrime一體化集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)搭載HIM系列儲(chǔ)能變流器升壓一體機(jī)，解決了長期困擾電站的棄光問題，還通過峰谷電價(jià)差實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

跨越不同氣候、不同電網(wǎng)條件與不同市場機(jī)制，禾邁的系統(tǒng)能力在多場景中被反復(fù)檢驗(yàn)與強(qiáng)化。事實(shí)證明，禾邁通過加速產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、深耕光儲(chǔ)融合市場、強(qiáng)化全球化渠道與本地化運(yùn)營能力等一系列組合拳，成功找到了驅(qū)動(dòng)企業(yè)邁向新一輪增長的“第二曲線”。

從制造者到系統(tǒng)方案的成長路徑

禾邁在全球范圍內(nèi)的實(shí)踐，清晰地揭示了一個(gè)行業(yè)趨勢：未來的全球儲(chǔ)能市場領(lǐng)導(dǎo)者，必然是那些能夠?qū)⒂布a(chǎn)品優(yōu)勢、核心軟件算法與深度本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)深度融合的系統(tǒng)型企業(yè)。

這類企業(yè)不僅具備平臺(tái)化研發(fā)與全球資源調(diào)配能力，更能像本土專家一樣理解不同區(qū)域的政策環(huán)境、電網(wǎng)規(guī)范、氣候條件與用能習(xí)慣，向客戶交付的不是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，而是可持續(xù)運(yùn)行、可持續(xù)收益的能源資產(chǎn)解決方案。

禾邁已服務(wù)全球190 多個(gè)國家和地區(qū)的數(shù)百萬用戶，構(gòu)建起覆蓋歐洲、美洲與亞太的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在德國設(shè)立技術(shù)與售后中心，在墨西哥籌建區(qū)域工廠，在越南、泰國建立分銷協(xié)作體系。客戶購買的不僅是一臺(tái)逆變器或儲(chǔ)能設(shè)備，而是一整套可持續(xù)運(yùn)行的光儲(chǔ)系統(tǒng)與服務(wù)。

其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，也意味著企業(yè)增長邏輯的轉(zhuǎn)變：2023年，禾邁實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.26億元，同比增長31.86%，其中儲(chǔ)能業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，增速超過350%。進(jìn)入2024年，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在總營收中的占比進(jìn)一步提升至15.6%，持續(xù)發(fā)揮其作為公司業(yè)績新引擎的關(guān)鍵作用。2025年，禾邁儲(chǔ)能業(yè)務(wù)規(guī)模有望繼續(xù)穩(wěn)步上升。

這意味著，禾邁從過去依靠單一微逆產(chǎn)品，如今依靠多維度的光儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案，從“硬件導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)導(dǎo)向”，從“產(chǎn)品出口”轉(zhuǎn)向“方案出?！?，為公司抵御行業(yè)價(jià)格波動(dòng)、增強(qiáng)持續(xù)盈利能力提供了更堅(jiān)實(shí)的支撐。

這場圍繞全球未來能源體系重構(gòu)的競爭，早已全面展開。它所考驗(yàn)的，已不止是單一的產(chǎn)品性能，而是企業(yè)在技術(shù)路徑前瞻性、系統(tǒng)能力構(gòu)建、生態(tài)協(xié)同布局與持續(xù)創(chuàng)新投入等多維度的綜合實(shí)力。以禾邁為代表的行業(yè)先行者，正依托其扎實(shí)的技術(shù)根基與深度本地化的全球布局，在這場系統(tǒng)性競爭中逐漸構(gòu)筑起差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢，走在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的前沿。

Nengyuanyihao@126.com