“淡人感”春上新女裝爆賣11萬單，女白領涌進這佛系直播間找到人生穿搭？

鏡頭前的張大壯看起來身形纖細，語調平緩，聲音溫柔，與她沿用多年的網名“大壯”形成鮮明對比。

性格內向的她，曾是在幕后為一線時尚雜志策劃大片的制片人，從未想過有一天自己會站到直播鏡頭前。一場偶然的“試試看”，讓她把外貿工廠里的高品質面料服裝，通過抖音電商送到千萬女性的衣櫥；借著一條條短視頻，陪伴著這些女性學會與自己相處，好好愛自己。

從時尚雜志的光影里走出來，她走進抖音直播間。后來，她把直播間搬到山河湖海之中，讓衣服的美，與自然共存。

張大壯與她的品牌“外貿家z.blues”，像一段靜水深流的故事。四年時間里，她將一個小眾品牌做到單場直播突破11萬單銷售量。她證明了：在追求“快”節奏的電商世界里，“堅守品質”和“真誠表達”是扎實的競爭力。

抖音電商@外貿家z.blues 主理人張大壯

2019年之前的張大壯，生活在“時尚圈”里。

在北京，她為國內一線時尚雜志策劃大片，日常與明星、超模、國際品牌打交道，每天琢磨如何在鏡頭前制造驚艷。

“那時候我覺得，美是有門檻的，是專業的。”現如今，她坐在堆滿面料樣布的辦公室里，身后是幾排剛打版出來的新款樣衣，回憶過往的語氣十分平靜。

六年的時尚制片生涯，不僅提升了視覺審美，更沉淀下對服裝材質、版型剪裁、穿搭邏輯的系統認知。

她懂一件好衣服如何適配人的曲線，懂頂級面料在不同光影下的質感差異，更懂那些藏在雜志大片背后、不被人看見的細節。而這些，成了她日后進入女裝賽道的鋪墊。

職業的轉變發生在張大壯28歲那年。即將邁入30歲門檻的她，逐漸發現，真正的美不在于一瞬間的驚艷，而是活在每一個舒展又自信的日常里，她的選擇變得清晰起來——她要做的，是能夠承載這種生活態度的品牌。

理想豐滿，現實骨感。

2019年，張大壯在不懈的努力下，與多家外貿工廠合資，用國際一線品牌的產品供應鏈為線上客戶供貨，但因堅持使用高端天然面料，成本過高，合作未達預期。面對“高品質產品不適合線上市場”的質疑，她堅信“好產品自有知音，只是缺少信任的橋梁”。

于是，她決定親自上陣。2022年元旦，毫無經驗的她在抖音開啟了第一場直播。前兩場觀眾寥寥，到第三天，正當有人想勸退時，她堅持再試一次。那天，她將鏡頭拉近，安靜地展示一件羊絨長裙的細膩肌理。突然，直播間涌入上千人，幾十件單價不菲的裙子售出。一段始于堅持的旅程，就這樣被一束微光點亮。

而這一切，都因為她對品質的堅持和抖音電商的“興趣匹配”機制。平臺聽懂了她的“語言”，把對的人推到了她的直播間。

“山不讓塵，川不辭盈。”

這是抖音電商@外貿家z.blues 簡介里的一句話。在張大壯看來，做大事如群山不拒細塵，需踏實積累；成江河不厭細流，要循序漸進。

外貿家的成長軌跡，在快節奏的電商圈里，顯得格外“緩慢”。

初期的團隊，是典型的“野蠻生長”狀態。

2022年開播時，電商團隊僅有五六人，無專業運營，直播全憑自由發揮，甚至上架等后臺操作，都依靠熱心的粉絲在評論區指導，但就是這樣看似笨拙的起步，憑借實打實的產品品質，留住了第一批精準粉絲。

團隊用了兩年時間完成基礎搭建，從五六人擴張到40多人，涵蓋產品開發、運營、采購、跟單、客服、財務、行政全板塊，所有環節圍繞產品與用戶展開。

張大壯形成了一種“佛系”理念：不以短期銷售數據為唯一目標，更關注團隊的成長、用戶的滿意度和品牌的長期健康。“哪怕銷售額并沒有突破，只要團隊和品牌的狀態是舒服的、良性的，就值得堅持。”

早期最大的挑戰，是建立隔著屏幕的信任。“你很難跟陌生人講明白，為什么你的衣服賣別人貴。”張大壯說。而她的做法很簡單，不刻意解釋，只用心展示，用高清鏡頭呈現面料的肌理、縫線的工藝、剪裁的細節，不夸大，不欺瞞，所有好壞，娓娓道來。

在她看來，只要產品真能為穿著者“加分”，建立信任只是時間問題。

張大壯是喜歡嘗試的，于是她把直播間搬進了大自然。

2022年中秋節，團隊第一次嘗試戶外直播，帶著十幾箱衣服和設備，走進了香格里拉的雨崩村。直播從白天持續到夜晚。晚上十點多，海拔三千多米的村莊已一片寂靜，梅里雪山隱沒在夜色里。正當張大壯準備下播時，身后整個村子突然爆發出歡呼。

她回過頭，一輪滿月正懸于雪山之巔，清輝灑落，將終年積雪的山脊映成一片柔和的銀白。“月照金山！”直播間瞬間被彈幕刷屏。張大壯安靜地退到一旁，把鏡頭完全交給這意外的美景。

“我們想成為大家的‘眼睛’。”張大壯說，很多人或許沒有機會走到這么多地方，她希望借助直播鏡頭，讓大家在挑選喜歡的衣服的同時，也能看到祖國的大好河山，甚至激發那些“想走卻不敢走”的人邁出第一步。

這些戶外直播，籌備復雜，還充滿變數，從商業投資回報率來看，不是最優解。但團隊從來沒有把銷售當作直接目的，這份不計較短期回報的堅持，也慢慢有了回響。梅里雪山那場戶外直播，最終創下了2.5萬單銷售量；隨后的香格里拉、瓊庫什臺、長白山、哈巴村、慕士塔格雪山……團隊在一次次戶外嘗試中逐漸成熟，粉絲粘性也越來越高。很多粉絲會跟著直播鏡頭“云旅行”，在評論區分享旅行攻略，甚至照著直播的足跡，制定自己的旅行行程。

而今年，在一場看似平常的直播中，他們迎來了一個重要的節點。

在一次生日專場中，團隊沒有做復雜的營銷預熱，只是宣發了幾條口播預告視頻。令人意外的是，最終銷售量突破了11萬單。張大壯覺得，這來自粉絲的信任與陪伴。“很多用戶是帶著祝福來的，他們認可產品，也認可我們這些年的堅持。”

張大壯的抖音賬號全稱是“外貿家z.blues”。

如果說“外貿家”定義了產品的源頭，那么“z.blues”則賦予了品牌溫度。

“blues拆開，是‘Because Love You Every Second’——愛自己每一秒。”張大壯解釋，“‘z’是字母表最后一個，我想表達，哪怕你覺得自己排在最后，也要記得愛自己。”

這個概念的誕生，源于她對品牌用戶群體的觀察。

“很多女性，尤其是成為母親后，會把全部重心放在家庭和孩子身上，漸漸忽略了自己，甚至變得不自信。”她想要通過自己的品牌向那些為家庭傾注一切、卻漸漸模糊了自身的女性傳達“愛別人和愛自己，從來不是單選題。”

張大壯在抖音@外貿家z.blues 分享生活感悟

因此，外貿家z.blues的產品設計，始終圍繞“悅己”展開。不同于傳統女裝一味追求顯瘦、吸睛，張大壯倡導“淡人感”穿搭——自帶書卷氣，透著松弛感，又不失大方得體。

“一件衣服哪怕再貴，穿起來不舒服，版型不好，在我這里就過不了關。”在她看來，衣服是人的第二層皮膚，也是內在狀態的外在延伸，緊繃的衣物讓穿著者無法放松，而一件舒適、松弛的衣服，能給人帶來安全感與舒展的力量。

張大壯負責所有產品的開發與設計，每天沉浸在面料、版型與工藝的打磨中。直播間里，她從不會刻意營銷，只是像和朋友聊天一樣，分享材質的優劣、穿搭的技巧與設計的初衷。這種“反營銷”的真誠，反倒建立起最樸素的信任。

“服裝只是一個媒介。”她常說，“我們真正想傳遞的，是一種愛自己、接納自己、讓自己活得舒服的生活態度。”

2026年的春日暖風尚未吹來，抖音電商已推出春上新“粉彩風”項目，主打“多彩、輕盈、活力、自由”。而@外貿家z.blues的上新邏輯，始終圍繞產品本身，在平臺助力下，穩扎穩打地推進。

“風格立住了，才能精準接住同頻的客人”張大壯在春季備貨時，既考慮到要貼合抖音春上新“粉彩風”的趨勢導向，又保留著品牌自身的風格。品牌春季新品在保留低飽和質感色系的基礎上，增加明媚亮色和帶灰度的柔和色彩。“顏色有能量的，我們想用這些溫柔而有力量的色彩，傳遞治愈感。”張大壯說。

這與當下許多消費者的轉變不謀而合，人們早已跳出“顯瘦、顯白”的執念，更看重衣服的材質、工藝，以及穿在身上的松弛感。“目前，我們把所有精力都放在了2026年春夏產品的開發上，”張大壯說，“最核心的是尋找高端面料與最優工藝的結合，把產品本身做到位。”在她看來，產品才是真正的競爭力，因此團隊主要的精力都聚焦于大貨生產前的各個環節。

直到農歷新年前，團隊會陸續做春季的“劇透”。

張大壯提起春季上新的節奏，她將在抖音電商@外貿家z.blues 賬號里，把已經出貨的產品，通過視頻、圖文以搭配的方式展現。這兩種形式的展現有著清晰的定位：“圖文是簡潔直觀的，老客戶點開就能快速摸清新品的版型、面料與搭配；視頻則是另一種表達，強化品牌格調，吸引更多同風格的新粉絲。”

“人生是用來體驗的，不是用來演繹完美的”“我們只是認真做事，發光是后來的事”……這些在視頻中的配文通過真誠的表達，讓屏幕那頭的女性看到的，不是一個符號化的品牌主理人，而是一個強大又柔軟、專業又親切的“閨蜜”。

這種節奏的背后，也有平臺的助推。抖音電商持續面向商家推出平臺活動、資源支持等扶持舉措，助力提升經營活力與增長空間。張大壯說：“抖音電商對于我們的春季上新的規劃也有很大的指導意義。”她透露，1月25日早春上新場，銷售量達4.5萬單，其中早春類目的訂單占比達到55%以上。其中，早春襯衫這一單品成交3700多單

四年間，她見證了無數女性粉絲的人生轉折——從單身到結婚，從職場打拼到孕育生命，再到重返社會。而品牌的衣服，成了陪伴她們成長的見證者。有粉絲在群里曬出穿著品牌西裝參加重要會議的照片，有粉絲分享身著滑雪服去南極旅行的故事，還有一位寶媽，在長期自我否定后，因穿著品牌服裝得到家人夸贊，重新找回自信，特意寫下長信致謝。

“顯瘦、顯白、追趕潮流，這些曾經很重要。”張大壯坦言自己在20多歲時也在意他人眼光，“但后來發現，穿搭應該尋找自己。不如追求舒適、松弛、更像你自己的衣服。”

這種理念，恰好擊中了當代女性正在覺醒的自我意識——不再被外界的眼光和標準定義，而是回歸自身的感受與需求。

張大壯在抖音@外貿家z.blues 分享穿搭

采訪結束時已近黃昏。辦公室里面料樣品架上，那些羊絨、真絲面料在燈光下泛著溫潤光澤。四年時間，這些曾經只流通于外貿渠道的優質面料，借著抖音電商的橋梁，走進了中國萬千普通女性的衣櫥。

倉庫中打包發貨的工作人員仍在忙碌。明天，這些衣服將去往天南海北不同的城市，成為某個女性生活的一部分：也許在重要會議上給她底氣，也許在即將來臨的春季陪她看風景，也許只是在家陪伴一個尋常的夜晚。

在一個奔跑的時代，張大壯和她的品牌選擇了一種如溪流般的前行方式：不喧囂，不突進，而是如群山般沉靜、如江河般持續地滋養。

“只有干起來不費力，才能持續。”這是她的心得。這世上有兩種船長：一種看風向，一種看星辰，她是后者。

這件始于一件羊絨長裙的品牌故事，還在繼續書寫。而每一件被穿起的衣服，都在某個女性的生活里，輕聲訴說著同一句話：愛自己，每一秒。

編輯｜盧力麟

作者｜Vista氫商業

設計｜胖兔

封面圖源｜外貿家z.blues