當(dāng)“金沙遇金莎”，如何讓春節(jié)攻堅戰(zhàn)更走心？

• 從金沙回沙酒的情感CP到摘要酒的文化聯(lián)動，金沙酒業(yè)的明星合作并非盲目跟風(fēng)流量，而是基于雙品牌的差異化定位，實現(xiàn)了明星氣質(zhì)、品牌調(diào)性、新春場景的三維契合。

文｜何芙蓉

年味漸淡的議論聲里，白酒的春節(jié)營銷似乎總難逃固定的范式，紅金包裝、春晚廣告、開瓶掃碼……

當(dāng)丙午馬年的年味悄然浸潤人間煙火，金沙酒業(yè)在春節(jié)這個最大的情感場域里，找到了品牌與消費(fèi)者對話的立體路徑。

其依托雙品牌戰(zhàn)略，以明星造勢+全維聯(lián)動+終端落地的整合思路，聯(lián)動金沙回沙酒與金沙摘要酒兩大核心品牌，打造了一場兼具情感溫度、文化深度與市場力度的新春營銷攻勢。

這場連接，核心源于金沙酒業(yè)對消費(fèi)者的深刻理解。

以“人”為橋

攜手金莎、于庚哲展開圈層對話

春節(jié)是情感的載體，所有的品牌動作，最終都要抵達(dá)人心。

金沙酒業(yè)深諳此道，攜手旗下金沙回沙酒與金沙摘要酒兩大品牌，與明星合作，共迎新年。

金沙回沙酒聚焦大眾消費(fèi)場景，主打情感共鳴，邀請知名演員、歌手金莎擔(dān)任品牌摯友，打造“金沙遇金莎”新春CP，成為新春營銷的一大亮點。

▎金莎

2月1日-8日，金莎作為金沙回沙酒的品牌摯友，發(fā)起#跟著金沙搖擺一下#金沙回沙酒50年代等抖音挑戰(zhàn)賽。在抖音上，各類飽含品牌情感的UGC視頻正在涌現(xiàn)，活動上線3天，視頻播放量突破400萬+，互動量8萬+。

“伊利”與“馬伊琍”、“金沙”與“金莎”，一字之諧，音韻相合，天然形成了記憶點，這種巧妙的名字契合，讓品牌合作從一開始就充滿了親切感與話題性。

同時，金莎身上兼具的溫婉氣質(zhì)與一代青春記憶，既貼合了金沙回沙酒“經(jīng)典再造，時尚表達(dá)”的內(nèi)核，也與新春團(tuán)圓、歡聚的情感基調(diào)高度契合，其專注專業(yè)、不斷突破的藝術(shù)精神，更與金沙回沙酒堅守匠心、精益求精的釀造品格同頻共振。

▎于庚哲

與金沙回沙酒的情感化造勢不同，摘要酒作為金沙酒業(yè)的高端品牌，聚焦文化賦能，聯(lián)合知名學(xué)者于庚哲推出“跟著庚哲，摘要一下”趣味視頻，走出了一條差異化的文化營銷之路。

于庚哲作為深耕歷史文化領(lǐng)域的學(xué)者，其儒雅、博學(xué)的形象，與摘要酒的品牌定位高度契合，而“摘要”二字，既呼應(yīng)了品牌名稱，更蘊(yùn)含著“提煉年味精髓、傳承文化底蘊(yùn)”的深層含義。

▼點擊觀看視頻

2月6日，雙方聯(lián)合打造的文化短片正式上線。

從金沙回沙酒的情感CP到摘要酒的文化聯(lián)動，金沙酒業(yè)的明星合作并非盲目跟風(fēng)流量，而是基于雙品牌的差異化定位，實現(xiàn)了明星氣質(zhì)、品牌調(diào)性、新春場景的三維契合。

以“新”為徑

構(gòu)建情感共鳴體驗

丙午馬年，以“馬”為原點，讓消費(fèi)者與品牌真正互動起來。

金沙酒業(yè)的春節(jié)攻勢，并未止步于明星層面的隔空對話，而是沉入更廣闊的消費(fèi)群體，構(gòu)建了一個讓消費(fèi)者可嘗、可玩、可感、可分享的全方位互動。

產(chǎn)品是故事的載體。金沙酒業(yè)雙品牌在年關(guān)之際相繼推出馬年生肖酒，以及摘要新春禮盒、摘要酒（珍品版）丙午馬年潮玩伴手禮禮盒。

以產(chǎn)品為載體，訴說著品牌文化傳統(tǒng)與潮流的融合，進(jìn)而主動參與年俗與個性化表達(dá)，吸引消費(fèi)者對“新年儀式感”的追求。

趣味互動引爆消費(fèi)參與感。營造新春喜樂氛圍，摘要酒在抖音發(fā)起 #摘要年味馬上到位 話題挑戰(zhàn)賽，同時聯(lián)合網(wǎng)易新聞推出微信互動H5小游戲贏好禮；金沙回沙酒則打造 #跟著金沙搖擺一下 挑戰(zhàn)賽。品牌進(jìn)一步連接新興的傳播方式，讓用戶自發(fā)創(chuàng)作成為品牌的傳播者，以輕松簡單的互動找到與消費(fèi)的共鳴。

文化碰撞深化品牌共鳴。期間，摘要酒與總裁讀書會發(fā)起的 #摘要我的新年書單，話題互動量超20萬，掀起閱讀分享熱潮；與《南方周末》聯(lián)合發(fā)布的《年味變遷報告》，以專業(yè)視角解讀年味的變遷，讓品牌與年味文化深度綁定。這些動作，將視野從品牌話題拓展至公共議題，品牌隨之出圈。

系列創(chuàng)新互動體驗開展之際，金沙酒業(yè)好似一位好客的主人，為不同賓客與消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富多樣的節(jié)目，但核心始終圍繞創(chuàng)新、趣味與共鳴，讓每個人都能在其中找到適配自己的品牌入口。

以“場”為終

完成品牌聲量到市場銷量的轉(zhuǎn)化

在行業(yè)營銷精細(xì)化的當(dāng)下，唯有實現(xiàn)“產(chǎn)品、品牌、終端”的全維聯(lián)動，構(gòu)建完整的營銷閉環(huán)，才能將流量轉(zhuǎn)化為銷量，實現(xiàn)品效合一。

金沙酒業(yè)此次春節(jié)營銷的核心，在于成功打通品牌流量與市場轉(zhuǎn)化的任督二脈，讓所有品牌攻勢轉(zhuǎn)化為“市場溫度”。

在終端層面，自1月1日至3月31日，在濟(jì)南、濮陽、淄博、宜昌、東莞、銀川、柳州等地市，購買摘要酒珍品版便有機(jī)會參與抽獎獲得價值3999元的摘要酒丙午馬年生肖酒（1.5L）或現(xiàn)金紅包。

這一掃碼活動采用雙向激勵，消費(fèi)者購買摘要酒并抽中生肖酒，售賣此瓶摘要酒的終端店老板也將獲得一瓶摘要酒丙午馬年生肖酒（1.5L），這將極大地激發(fā)廣大終端門店的推廣積極性。

期間，將聯(lián)合終端店拍攝短視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播攻勢，形成品牌以及活動的二次傳播，全力烘托新春銷售氛圍。

整體來看，其深層意義在于對渠道端的深度動員。在雙向激勵、瓶瓶有獎的動銷機(jī)制下，終端從被動的貨架管理者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥钠放仆茝V員和內(nèi)容生產(chǎn)者，全國終端網(wǎng)點成為了品牌的基層宣傳陣地，形成強(qiáng)大的線下推力。

丙午馬年的新春，金沙酒業(yè)通過清晰的品牌分層溝通、立體化的內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建以及深入的渠道聯(lián)動，成功地將品牌信息滲透至不同圈層，并最終轉(zhuǎn)化為切實的市場熱度。

這充分表明，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，酒類品牌的競爭已進(jìn)入體系化、全鏈路運(yùn)營的新階段。金沙酒業(yè)的創(chuàng)新與前瞻為其在醬酒調(diào)整期的向上發(fā)展夯實了確定性。

溫馨提示：購買正品，請務(wù)必前往金沙酒業(yè)天貓、京東、抖音 等平臺的官方旗艦店！