19個暢銷榜第一背后的“長尾貓現(xiàn)象”

“偶爾擼個貓，立馬不緊繃。”2025年的張裕長尾貓，成為酒行業(yè)的現(xiàn)象級產(chǎn)品。最近，張裕長尾貓選了新生代演員林允成為“松弛生活發(fā)言人”，一場葡萄酒消費變革正在悄然發(fā)生。

長尾貓上市不足一年，在2025年拿下中國電商平臺19個暢銷榜榜單第一。在傳統(tǒng)葡萄酒市場增長放緩的背景下，這只“長尾貓”究竟觸動了年輕消費者哪根神經(jīng)？

01 長尾貓：為年輕消費者而生

在WBO看來，2025年是中國葡萄酒市場有標(biāo)志性意義的一年。消費趨勢也在變。“只買貴的不買對的”送禮及宴請在退潮，質(zhì)價比深入人心；“踩箱喝”場景急劇下降，悅己和即時消費在抬頭。

中國葡萄酒龍頭企業(yè)張裕敏銳地捕捉到這一趨勢，在2025年3月率先推出專為年輕人打造的長尾貓白葡萄酒。

長尾貓的出現(xiàn)，打破了行業(yè)對葡萄酒年輕化的膚淺理解。它不是簡單地在包裝上做減法，而是重構(gòu)產(chǎn)品與消費者的關(guān)系。

與白酒行業(yè)相似，長期以來，葡萄酒行業(yè)也是以傳統(tǒng)的商務(wù)宴請等場景為主。但隨著消費環(huán)境的深度改變，如何觸達(dá)新人群、新場景、新渠道，已經(jīng)成為葡萄酒企業(yè)的主課題。

當(dāng)下葡萄酒市場呈現(xiàn)的“年輕化、悅己化、低度化、場景化”特點，可以說，長尾貓白葡萄酒都精準(zhǔn)地把握住了：11%vol的低酒精度、清新易飲的口感、三五十元左右的親民價格，以及針對男女消費者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產(chǎn)品。

更關(guān)鍵的是，它完全摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒的“消費壁壘”：繁瑣的開瓶程序、復(fù)雜的品鑒知識、高檔場合的消費壓力。長尾貓采用螺旋蓋設(shè)計，即開即飲，將葡萄酒從“高高在上”，帶回日常生活。

02 “長尾貓更像是一個情感搭子”

WBO認(rèn)為，與年輕人的情感互動，恰恰是葡萄酒行業(yè)目前的短板，這也和葡萄酒行業(yè)成長環(huán)境有關(guān)——崛起于經(jīng)濟(jì)高速增長時期和以商務(wù)需求為主導(dǎo)的暴利年代。不需要過于照顧年輕人的情感需求，只需要盡情去滿足商務(wù)人士的面子，保障渠道的利潤。

長尾貓也迅速捕捉到了行業(yè)面臨的問題，產(chǎn)品一經(jīng)問世就超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品敘事，注入了情感價值。

“這款酒不只是酒飲，更像是一個情感搭子。”在“長尾貓夏日派對”上，一位年輕消費者如此評價。

張裕將長尾貓的酒標(biāo)設(shè)計為一只萌態(tài)可掬、尾巴超長的可愛治愈系貓咪，并巧妙地將“擼貓”這一年輕人喜愛的休閑方式與飲酒體驗結(jié)合。這種情感綁定契合了當(dāng)下年輕人對“松弛悅己”、“低壓力聯(lián)結(jié)”的需求。

而從《美人魚》中走出的林允，其健康、清新形象與長尾貓品牌理念及調(diào)性高度契合。

林允在鏡頭前真實、多元的生活狀態(tài)，以及對長尾貓“松弛生活”理念的生動演繹，將品牌特性與年輕群體的生活方式完美演繹。

這種情感營銷改變了葡萄酒與消費者的對話方式。從“板起臉”教育消費者如何品鑒，到陪伴消費者如何松弛、快樂地生活，長尾貓完成了一次品牌敘事的徹底轉(zhuǎn)變。

03 “反傳統(tǒng)”營銷

在營銷層面，長尾貓也進(jìn)行了全維度的重構(gòu)與突破。

比如在消費場景方面，長尾貓主動切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等“非傳統(tǒng)”葡萄酒飲用場景。針對海鮮、河鮮消費場景，長尾貓就曾打出“去腥提鮮，就認(rèn)這只貓”，如此直白的口號，直面中式餐飲的痛點，使葡萄酒從西餐的配套飲品轉(zhuǎn)變?yōu)橹胁偷淖舨土及椤?/p>

2025年，長尾貓加力布局電商平臺，頻頻沖上“葡萄酒新品榜第一名”、“白葡萄酒爆款榜第一名”、“白葡萄酒好價榜第一名”等19個電商平臺排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場直播中，長尾貓系列產(chǎn)品連續(xù)多場次秒空。

數(shù)字化營銷不僅是銷售渠道，更是搭建品牌與消費者直接對話的平臺。張裕通過抖音、小紅書等平臺，鼓勵用戶分享“擼貓喝酒”的內(nèi)容，形成UGC傳播生態(tài)。

傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)依賴渠道代理和實體終端，而長尾貓則同步擁抱年輕流量聚集地。這種渠道選擇的背后，是對“消費者注意力在哪里，就到哪里去觸達(dá)”的清醒認(rèn)知。

張裕股份公司總經(jīng)理孫健曾表示：“我們要隨著消費者而變。” 長尾貓的場景戰(zhàn)略正是這一思路的體現(xiàn)——不是硬逼著消費者適應(yīng)葡萄酒的傳統(tǒng)，而是讓葡萄酒主動去適應(yīng)消費者的生活。

04 一款酒給一個產(chǎn)業(yè)的啟示

“長尾貓現(xiàn)象的形成，是張裕精準(zhǔn)捕捉年輕消費者需求、打造差異化產(chǎn)品、全面擁抱數(shù)字化營銷等多重因素共同作用的結(jié)果”。營銷專家張保軍表示，長尾貓極具辨識度的酒標(biāo)設(shè)計、清晰簡潔的產(chǎn)品線、親民的價格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統(tǒng)葡萄酒的模式。

長尾貓推出的新春禮盒，喝杯長尾貓，過個松弛年

長尾貓的推出以及在短期內(nèi)迅速成長為一款爆品，在WBO看來，是為全球葡萄酒行業(yè)點燃新的希望。

過去的一年，全球葡萄酒產(chǎn)業(yè)和巨頭都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，甚至一些巨頭直接在逐漸放棄葡萄酒業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而向其他酒種發(fā)力。在他們看來，葡萄酒這個酒類已經(jīng)跟不上年輕消費者的節(jié)奏，是可以被逐漸放棄的“老登”產(chǎn)業(yè)。

作為中國葡萄酒的龍頭，張裕針對“長尾貓”的打造和運營，重新為整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)點亮一盞燈——葡萄酒可以多元，葡萄酒可以很自然擁抱年輕人，葡萄酒可以在新的時代孕育全新爆款。

張裕所做的一切，本質(zhì)上是在回答同一個問題：在一個充滿變化與挑戰(zhàn)的時代，一個百年品牌該如何立足？張裕的答案很樸素，回到土地里釀酒，走到不同的人群中去發(fā)現(xiàn)、去擁抱，然后，把結(jié)果交給時間。這些瞬間之所以值得記住，正是因為它們指向了一條可持續(xù)的路：既為自己，也為整個葡萄酒行業(yè)。