王抱一丨「社群生態聯盟」商業模式的緣起和整體構思

互聯網轉線下運營的跨界打法，符合商業市場的底層邏輯，也已經經歷過市場的檢驗。

過去我一直堅信這個東西，但是個人對天道沒有覺悟，所以一直沒有做到真正的落地。

覺悟前后，我在很多關于創業的書中，都看到了類似的觀點，更加印證了我以往方向的正確性。

讓我印象比較深刻的，好像是李笑來的書中提到過。所謂「跨界打法」的這種說法，好像也是從他那里借用的。

而更令我感到意外的是，他提到了「互聯網+本地生活服務」這個模式，這是我很早之前就在設想的一個東西。

一 社群生態緣起

2022年年底，機緣巧合之下，我切入到勞務派遣這個陌生的領域。

當時濰坊疫情控制剛剛放開，我的經濟狀況很差，又一時找不到方向，恰好刷到一家新冠檢測試劑生產工廠招工的火爆場景，于是人生第一次正式接觸到工廠。

進廠之后，才知道原來還有勞務派遣這個行業。

當時我的第一反應是，自己辛辛苦苦付出的勞動，為什么要讓別人賺取差價呢？

然后，我就開始深入了解勞務派遣這個行業，發現這是一個入門門檻很低、模式簡單粗暴、利潤十分可觀的行業。

所以當時我就想，既然別人可以做，那么我也可以做一家勞務公司，并且開始認真的去籌劃這件事情。

驅動我做這件事情的幾個點是：

第一，勞務市場很混亂，魚龍混雜，工人對這個行業的認知度很低，所以很容易在市場中上當受騙。

第二，勞務派遣工人的生存處境很差，自身權益無法得到保障，在整個社會工作環境中無法找到歸屬感與認同感。

第三，勞務工人的收入本來就很低了，中間還得被勞務派遣公司、勞務中介公司層層抽成，我覺得這部分錢可以幫他們爭取回來。

第四，市場上勞務公司的運營模式、服務模式、推廣模式大部分都很傳統，同質化嚴重，以「互聯網＋社群」的運營模式和服務模式，可以快速形成市場競爭力。

綜合考慮之下，我認為這個事情是可以做的，而整個項目的宗旨主要有兩個。第一，為底層打工人提供高質量服務和社會歸屬感；第二，為底層打工人創造實際的利益價值和上升的機會。

在推廣方面，由于是零成本創業，而且沒有團隊，導致傳統的推廣模式幾乎都無法實現。付費渠道如：58同城、智聯招聘等，我們沒有錢去做；免費渠道如：抖音、快手等，我們沒有時間精力去運營賬號。

所以，當時最主要的推廣渠道就是社群裂變，說得簡單直白一點，就是群成員往群里拉人。

因為打工人接觸最多的也是打工人，而市面上的勞務公司魚龍混雜，我們盡可能提供最優質的服務，而你只需要把身邊遇到的人拉進群里就好了，這樣就可以實現一個邀請人的初步綁定。

后續只要這個被邀請人通過我們找工作，產生的所有信息費收入，邀請人直接分走百分之五十。

而對于互聯網行業出身的我來講，對低端勞務行業本身興致其實并不大，本著流量思維的考慮，我覺得以這個行業作為一個流量入口，可以實現濰坊本地的泛流量覆蓋，從而去做本地生活服務、本地商業服務的業務。

這就是關于「社群生態聯盟」這個想法的緣起。

只不過那時很多東西都停留在想法的階段，整個規劃也都沒有落實到細節方面，更沒有能夠實現落地的主客觀條件。

二 本地生活服務

時至今日，我始終認為之前的方向是正確的，區別在于，執行落地的主客觀條件都已經具備了。

過去的一個多月時間里，我對「社群生態聯盟」這個模式做了清晰的定位，以及多層面可拆解、可量化、可執行的實操落地方案。

這個內容本想在年前整理成文字，但是時間原因沒有來得及，今天就在這里做一個大概的補記。

為了方便宏觀表述，我們先自上而下的記述。

從經營的角度來講，商業的核心是流量，流量的核心是價值洼地，價值洼地的核心是用戶痛點。

首先來說，我們要做的是廣州本地的生活服務，而本地生活服務的目標就是：讓每一個生活在廣州的人，都可以在我們這里得到衣食住行、乃至自我價值實現等全方位的服務便利。

這是一個很宏大的愿景，時至今日，在全國范圍內，我尚沒有發現一家可以對標的企業。

從經營的角度來講，這需要一個過程。從現實落地的角度來講，本地泛流量的獲取與維護，都需要巨大的成本投入，對于我來講，這些條件顯然都是不具備的。

換句話說，當流量進入的私域時候，我需要可以承接流量的配套價值輸出。很顯然，對于巨量泛流量的標準配套價值輸出，像我這種白手創業的人或團隊是不具備的。

所以，我選擇的是以勞務行業為切入點，作為承接本地流量的一個入口。而勞務行業——準確的來講應該是勞務中介，這個業務的全經營鏈條所需要的條件，基本上我個人都是具備的。

關于勞務行業的底層商業邏輯剖析，簡述如下：

勞務行業的目標人群：廣州靈活用工人員。包括勞務派遣長期工、短期工、日結工，以及各用工單位的非派遣臨時工，底層自由職業者等。

目標人群畫像關鍵詞：低收入、低認知、低能力；無專長、無機會、無希望；生活幸福感低、社會歸屬感低、缺乏自我價值實現渠道。

目標人群核心痛點（層級由低到高）：1、找工作困難；2、缺乏一技之長；3、收入低下；4、缺乏自我價值實現的機會；5、缺乏獨立創業的決心與能力；5、缺乏社會認同感和價值歸屬感。

目標人群的價值洼地：提供職業介紹、職業服務僅僅是表層需求，核心的需求是解決他們的實際收入和自我價值實現。即，短期內為目標爭取更多現實可見的利益，如服務、經濟收入；長期內打造一條上升通道體系，為每一個有理想、有斗志且能付出行動的人，尋找一條自我價值實現和財富自由之路。

核心價值的解決方案：以上價值我們是否能夠提供？答案是能。經過一個多月的認知迭代和深度思考，我搭建了一套完整的價值體系，用三個關鍵詞來形容就是：社群、生態、聯盟。

「社群生態聯盟體系」可以實現以上所有核心價值的提供，為每一個參與者提供相應的價值與服務，可以完美的承接勞務目標人群的私域流量，短時間內形成品牌效應，并且實現公司在廣州勞務市場占有一定比例的市場份額。

到那個時候，以我們在勞務領域積累的本地流量，可以根據這些精準目標人群的痛點，提供與勞務領域相關的價值服務，如：職業發展規劃、法律咨詢和勞動維權、禮品團購等，不斷擴展本地流量的寬度和路徑，從而實現廣州本地泛流量的巨量覆蓋，最終完成對廣州本地生活服務的完整布局。

那么，到底什么是「社群生態聯盟」呢？

三 社群生態聯盟

我先逐一的解釋三個核心關鍵詞：社群、生態、聯盟。

社群，相信每個人都已經不陌生。但是我所說的社群，與市面上見到的絕大多數社群都是不一樣的。

我對于社群的定義，根據不同的社群層級，可以歸納為「三個共同體」，即：價值共同體、利益共同體和目標共同體。

所謂「價值共同體」，指的是認同整個「社群生態聯盟體系」的發展方向，認同團隊的核心價值觀、道德觀和商業觀。這是初級社群會員的一個底層入門級門檻，只有對體系、對團隊、對我個人有起碼的認同，才具備成為社群會員的基礎條件。

所謂「利益共同體」，指的是所有社群成員形成一定程度的利益綁定，即：每個人為整個社群做出貢獻，根據貢獻的多少，獲取相應的利益分配權。

所謂「目標共同體」，指的是社群成員參與到我們的社群生態體系當中，按照我們提供的上升通道，在實現自我發展的同時實現社群的發展，這是對中級會員和高級會員的基本要求。

以上是對于「社群」的簡單介紹，接下來我們說「生態」。

何為「生態」？為了表述的簡便，我這里也擬了四個關鍵詞，分別是：團結互助、共同發展、正向協同、逆向反哺。

我們通過社群成員的團結互助，在實現社群發展的同時，完成個人能力的提升、個人價值的實現和個人收入的提高。

當你的進入更高的階層之后，你就可以和更高階層的成員進行「正向協同」，你們可以在更高的層面上實現合作，從而實現個人的人生突破。

到那個時候，你的能力、你的資源、你的閱歷，足以支撐你去做更大的事情，屆時便可以先富帶動后富，反哺社群的其他成員，而其他成員也能為你的新事業增添力量。

這就是「逆向反哺」，最終可以實現個人價值流通的生態閉環。

以上是對于「生態」的簡單介紹，接下來我們說「聯盟」。

「聯盟」的對象主要是個人創業者和企業高管。

我們的社群會員分為三個級別，分別是初級會員、中級會員和高級會員。只要你按照我們設定的上升通道去實踐，你會從一個基層的打工人（初級會員），實現到公司白領或中層管理者（中級會員）職業升級。

此時已經實現了初步的階層跨越，在這個升級和跨越的過程中，你的認知、你的技能、你的能力、你的閱歷、你的經驗都能得到全方位的鍛煉和提升。

你現階段具備的能力，在公司的輔助和社群資源的加持下，已經可以向公司高管或合伙人層面突圍，成為社群的高級會員。

一旦你成為了社群的高級會員，那么你離自我價值實現和財富自由只有一步之遙。

只要你有創業的目標和決心，公司會對你進行全方位的創業扶持，完成從團隊搭建—戰略規劃—管理咨詢—投資合伙的一站式服務，從而讓你擁有一家自己的企業公司，完成從打工人到企業主的華麗轉身。

到這個階段，你已經脫離了打工人社群的范疇，便可以進入我們的企業發展俱樂部，進入整個「社群生態聯盟」的終極環節——個體精英和企業價值聯盟，而聯盟又可以進一步反哺我們的社群發展，我們的社群也可以進一步為聯盟企業提供人才支持，從而形成一個更大的生態閉環。

而我們所有的俱樂部聯盟企業，最終也能幫助我們加速實現本地生活服務的商業體系建設，實現更高層面的商業戰略合作。

以上，是從宏觀的角度，解釋了「本地生活服務」和「社群生態聯盟」這兩個概念。

而前期真正與大家的利益密切相關的，是我們的「社群生態」，為了方便大家更直觀的理解這個概念，下一部分我們以自下而上的場景化說明，來大致的梳理一下每一個社群成員的上升通道。

四 社群上升通道

事先聲明：

一、現階段的社群，只針對廣州地區長期從事短期日結工作的人員。

二、關于社群的具體運營規則、上升機制、利潤分配機制等，會在項目公眾號做專門說明，這里只是簡單大概地說一下流程。

如前面所說，我們做社群的主要目的有兩個：第一個，是為了廣州勞務市場的經營運作；第二個，是在社群協同共事的過程中，逐級的篩選、培養和積累人才，在為社群成員提供上升通道的同時，也為我們后續廣州本地生活服務項目落地積累人才。

屆于勞務市場目標人群整體素質偏低與社群發展可實操性的考慮，我們在為社群會員提供上升通道時，將會員要做的事情簡化到了極致，目的是為了讓每個愿意參與的人都能參與進來。

俗話說，找千里馬要去產馬的地方，在勞務人員堆兒里找人才并不是最優解。

但是，長期做短期日結的人，相比于那些常年在工廠打工的人來說，往往更多了一份對牛馬命運的不甘。

我認為，這個群體里雖然很難找到專業性人才，但是卻能找到一些不甘心做牛馬的人，他們并不害怕吃苦，所欠缺的可能僅僅是一個機會。所以，我們要篩選的其實就是這一部分人。

經過三層篩選和培養鍛煉，最終篩選出能夠實現自我突圍的人，篩選出日后可以成為公司合伙人的人。

說回正題，為了降低社群會員上升通道的參與門檻，我們將承擔項目運營、社群管理、人員服務等全部內容，最大可能的降低參與者的參與難度。

假如你現在是一個廣州長期從事短期日結工作的人員，在滿足我們社群的門檻要求后，可以申請加入社群，成為社群的初級會員，并且承擔初級會員的基礎義務和享受初級會員的大量權益。

其中的一項權益，就是群成員的邀請權。

我們會提供行之有效的推廣和邀請方法，你需要做的，就是在自己從事日結工作之余，往我們的「廣州日結信息發布群」里邀請新成員。只要被你邀請進群的新成員，都會與你完成邀請人綁定。

這是一項非常簡單的工作，也是一項非常容易完成的工作，只要你想做，你就可以做到。

而我們要做的，就是對你邀請進群的人進行極致的服務和業務對接，比如：真實日結信息的發布、探廠、驗真，招聘咨詢與交付，員工福利發放，社群日常運營，法律咨詢和勞動維權等等。

總之，我們解決你所有的后顧之憂，讓你在保證自己日結收益的同時，可以參與到一次輕創業體驗當中。

從形式上來講，你可以理解為你成了一個勞務中介，但你的優勢在于，你除了拉人什么都不需要做，所有的經營服務性的工作都有團隊在為你兜底，而你邀請的人后續產生的所有日結信息費用，由你拿走其中的一大部分。

但記住，你不是勞務中介，你只是把一個真正有價值的平臺推薦給有需要的人。

假如你的邀請人當中，每天有20人報名日結工作，以每人次最低7元的信息費來計算，你一天的邀請收入就是140元，每月的被動收入就是4200元。這還僅僅是諸多收入中的一部分。你大概有個概念就行了，社群規則方面的東西，這里不做敘述。

當你滿足了進一步的要求之后，你可以申請會員升級，并在經過社群審批通過以后，升級成為中級會員，并承擔相應的基礎義務和大量的會員權益。

在社群內部的體系當中，中級會員屬于白領和中級管理層，你會得到相應的鍛煉和提高，最終實現職業階層的初步跨越，脫離純體力勞動的牛馬生活。

當你滿足了進一步的要求之后，你可以再次申請會員升級，并在經過社群審批通過以后，升級成為高級會員，并承擔相應的基礎義務和大量的會員權益。

在社群內部的體系當中，高級會員屬于金領、高級管理層和合伙人級別，我們會為你做專屬的職業發展規劃，進行全方位的一站式培養，讓你成為公司金領、高級管理人員或創業合伙人。

在合適的機會下，如果你有創業的意愿和能力，經過我們的評估合格以后，可以對你進行一站式的創業扶持，直到你擁有一家屬于自己的穩定盈利的公司。

屆時，你將脫離社群，成為我們企業發展俱樂部中的一員。

再次聲明，以上僅僅是一些簡單的場景化說明，這不是空談，而是可真實量化、可執行落地的有效上升通道。

這其中包含的東西十分復雜，不是我幾千字的一篇小文就能講清楚的。

本文的目的，在于對「社群生態聯盟體系」做一個簡單的回顧與梳理，一來是出于創業思考和記錄的需要，二來是讓讀者有一個粗略的概念性的認知。

2026年2月18日（農歷大年初二）補記

18:12 王抱一于廣州白云平沙