29省耗材集采，開標后再降價

作者 | 樂清

來源 | 賽柏藍器械

聯盟集采開標后，大批產品或再降價。

01

高頻電刀集采啟動價格糾偏

多家企業面臨產品調價

2月26日 ，湖南醫 保局發布《關于開展高頻電刀、中性電極類醫用耗材省際聯盟（湖南）集中帶量采購中選產品供應價格糾偏的通知》（簡稱《通知》）。

《通知》提到， 部分企業中選產品觸發糾偏規則（名單見文末），相關企業需在2月26日-3月5日確認糾偏后的供應價格。 本輪集采觸發價格糾偏的條件如下：

若企業認 為相關價格不屬實， 可通過遞交證明材料和申訴承諾函爭取，包括相關產品從出廠到醫療機構的完整流程票據，或該產品在聯盟省份地區三級以上公立醫療機構至少2份不同時期的銷售票據，且每份票據價格均不低于中選價格。 若提供其他證明材料，將由聯采辦集體研究后決定是否采納。

根據《通知》，逾期未操作、未提供相應證明材料或未按操作步驟要求提交的，視為認可中選產品對應醫療機構的實際采購價并按最低采購價調整中選價格。

從名單來看，本次觸發價格糾偏的企業（93個）占據所有中標企業半數左右， 部分企業原本基于中標價測算的盈利區間或將面臨調整。

此外，按照采購文件，觸發價格糾偏的中選產品不參與待分配協議采購量確認，可見相關產品后續在增量市場競爭機會也將被限制。對于相關企業而言，主動接受價格守住基礎市場或積極申訴最后一搏成為當下最急迫的任務。

02

集采重塑價格體系

國產迎來放量窗口

本輪高頻電刀集采堪稱一場“小國采”，覆蓋包括北京、天津、河北、山西、內蒙古、遼寧在內的全國29省。

據官方披露，本輪集采涉及產品采購需求總量超 2000 萬把（片），總金額超35億元，182 家企業現場報價成功，初步測算中選率約 80% 左右，集采中選結果預計2026年上半年正式執行。

此次系高頻電刀 首次納入大規模聯盟集采，伴隨虛高水分被擠出和各地終端價格被拉平，高頻電刀在國內的臨床滲透率有望迎來一輪顯著躍升。

湖南醫保 局 此前 在《中國醫療保險》發文提到，后期立項指南落地，將結合高頻電刀集采，同步調整相關手術類價格。

近年來，高頻電刀廣泛應用于微創手術中。根據弗若斯特沙利文數據，預計2025年中國微創外科手術量達到約2095萬臺，并在2030年進一步增長至約3423萬臺。

雖然價格糾偏等機制的影響下，部分產品利潤將受到沖擊影響。但相較過往集采，此次高頻電刀集采對 質量和創新均給出更大報價空間，通過設置大批加成項來激勵真正的創新產品，例如“電鉗-鉗頭內咬合面帶有切割齒或刀片”加成金額為114元，“功能桿機械折彎”能加成180元。

在價格糾偏完成后，本輪集采落地執行前期準備將基本完成。高頻電刀賽道長期被外資品牌壟斷，而大規模放量向來是國產崛起的重要機遇，依托集采打通進院渠道是新秀產品獲得臨床認可的重要基礎，且在鼓勵創新的競價規則中，國產高頻電刀未來發展的利潤率也將得到保障。

附：

內容溝通：微信 nrzx0321