讓聽得見炮火的人做決策 | 郎酒推動(dòng)事業(yè)部升級(jí)為公司運(yùn)營

更專業(yè) 更敏捷 更強(qiáng)壯 更穩(wěn)健

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)馬糧

編輯 | 歐陽文

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的周期中，組織變革往往比戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)更具戰(zhàn)略意義。2月26日，郎酒正式宣布營銷體系組織結(jié)構(gòu)重大調(diào)整，將原有的事業(yè)部制升級(jí)為公司制運(yùn)作，構(gòu)建“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的全新運(yùn)行模式。這不僅是郎酒自身發(fā)展史上的空前調(diào)整，也是白酒行業(yè)的首例“事業(yè)部向公司制”轉(zhuǎn)型。

根據(jù)調(diào)整方案，郎酒撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，新設(shè)立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務(wù)有限公司及郎酒國際發(fā)展（香港）有限公司等五大銷售公司。五大銷售公司被賦予“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的完整權(quán)限，在四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理下，與北京、上海、河南、四川等十大銷售區(qū)域形成協(xié)同。

此次調(diào)整的核心邏輯在于“讓聽得見炮火的人做決策”。當(dāng)前白酒消費(fèi)正從身份標(biāo)識(shí)的“符號(hào)消費(fèi)”回歸生活本真的“體驗(yàn)價(jià)值”，理性務(wù)實(shí)成為核心基調(diào)。市場(chǎng)細(xì)分加劇、需求日益多元、消費(fèi)場(chǎng)景愈發(fā)豐富，這對(duì)企業(yè)的組織能力提出全新要求——需要更敏捷的市場(chǎng)響應(yīng)、更精準(zhǔn)的品牌運(yùn)營、更靈活的資源調(diào)配。事業(yè)部制在過去十余年為郎酒從百億邁向兩百億立下汗馬功勞，但在新的市場(chǎng)環(huán)境下，公司化運(yùn)作能夠讓每個(gè)品牌根據(jù)自身定位和細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，更加專注地深耕市場(chǎng)。

此次改革并非倉促之舉，早在2025年2月的全國經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒就已宣布三大品牌事業(yè)部升級(jí)“準(zhǔn)公司制”的消息，經(jīng)過一年籌備方才靴子落地。而過去幾年的市場(chǎng)深耕也為此次調(diào)整奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：2025年，紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席同比增長48%，商家數(shù)量、終端門店、郎酒莊園會(huì)員數(shù)量等均實(shí)現(xiàn)量質(zhì)齊升。這些數(shù)據(jù)證明，一線團(tuán)隊(duì)已具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和高效的執(zhí)行能力。

勝馬財(cái)經(jīng)出品人周瑞俊認(rèn)為，此次組織升級(jí)體現(xiàn)了郎酒“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓增長”的2026年發(fā)展基調(diào)。在兩百億體量之上，通過組織架構(gòu)主動(dòng)升級(jí)，郎酒為未來發(fā)展安裝了多個(gè)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)的引擎。事業(yè)部升級(jí)為公司，變的是組織形式——從執(zhí)行者變?yōu)闆Q策者，賦予一線更大的自主權(quán)和更清晰的責(zé)任邊界；不變的是對(duì)增長的追求和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。在行業(yè)調(diào)整期主動(dòng)擁抱變化，不僅是郎酒的自我突破，也為白酒行業(yè)的組織創(chuàng)新提供了可資借鑒的樣本。

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