更專業(yè) 更敏捷 更強(qiáng)壯 更穩(wěn)健
作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)馬糧
編輯 | 歐陽文
![]()
在白酒行業(yè)深度調(diào)整的周期中,組織變革往往比戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)更具戰(zhàn)略意義。2月26日,郎酒正式宣布營銷體系組織結(jié)構(gòu)重大調(diào)整,將原有的事業(yè)部制升級(jí)為公司制運(yùn)作,構(gòu)建“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”的全新運(yùn)行模式。這不僅是郎酒自身發(fā)展史上的空前調(diào)整,也是白酒行業(yè)的首例“事業(yè)部向公司制”轉(zhuǎn)型。
根據(jù)調(diào)整方案,郎酒撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制,新設(shè)立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務(wù)有限公司及郎酒國際發(fā)展(香港)有限公司等五大銷售公司。五大銷售公司被賦予“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的完整權(quán)限,在四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理下,與北京、上海、河南、四川等十大銷售區(qū)域形成協(xié)同。
此次調(diào)整的核心邏輯在于“讓聽得見炮火的人做決策”。當(dāng)前白酒消費(fèi)正從身份標(biāo)識(shí)的“符號(hào)消費(fèi)”回歸生活本真的“體驗(yàn)價(jià)值”,理性務(wù)實(shí)成為核心基調(diào)。市場(chǎng)細(xì)分加劇、需求日益多元、消費(fèi)場(chǎng)景愈發(fā)豐富,這對(duì)企業(yè)的組織能力提出全新要求——需要更敏捷的市場(chǎng)響應(yīng)、更精準(zhǔn)的品牌運(yùn)營、更靈活的資源調(diào)配。事業(yè)部制在過去十余年為郎酒從百億邁向兩百億立下汗馬功勞,但在新的市場(chǎng)環(huán)境下,公司化運(yùn)作能夠讓每個(gè)品牌根據(jù)自身定位和細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn),更加專注地深耕市場(chǎng)。
此次改革并非倉促之舉,早在2025年2月的全國經(jīng)銷商大會(huì)上,郎酒就已宣布三大品牌事業(yè)部升級(jí)“準(zhǔn)公司制”的消息,經(jīng)過一年籌備方才靴子落地。而過去幾年的市場(chǎng)深耕也為此次調(diào)整奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ):2025年,紅花郎宴席同比增長73%,兼香宴席同比增長48%,商家數(shù)量、終端門店、郎酒莊園會(huì)員數(shù)量等均實(shí)現(xiàn)量質(zhì)齊升。這些數(shù)據(jù)證明,一線團(tuán)隊(duì)已具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和高效的執(zhí)行能力。
勝馬財(cái)經(jīng)出品人周瑞俊認(rèn)為,此次組織升級(jí)體現(xiàn)了郎酒“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓增長”的2026年發(fā)展基調(diào)。在兩百億體量之上,通過組織架構(gòu)主動(dòng)升級(jí),郎酒為未來發(fā)展安裝了多個(gè)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)的引擎。事業(yè)部升級(jí)為公司,變的是組織形式——從執(zhí)行者變?yōu)闆Q策者,賦予一線更大的自主權(quán)和更清晰的責(zé)任邊界;不變的是對(duì)增長的追求和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。在行業(yè)調(diào)整期主動(dòng)擁抱變化,不僅是郎酒的自我突破,也為白酒行業(yè)的組織創(chuàng)新提供了可資借鑒的樣本。
![]()
END
勝馬財(cái)經(jīng)誠意原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.