那個賣糖葫蘆的，教會我的百萬生意經(jīng)

這是大贏的2396篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

（一）

去年冬天，我在大街上遇見個賣糖葫蘆的老漢。

他的攤位支在寒風(fēng)里，紅彤彤的山楂裹著晶亮的糖衣，像一串串小燈籠。可來往的人只是縮著脖子趕路，沒人停下。

老漢突然扯開嗓子："哎——冰糖葫蘆嘞！咬一口脆，甜到心窩窩！"

那聲音又亮又脆，穿透了整條街。你猜怎么著？剛才還匆匆趕路的人，紛紛回頭。三分鐘，賣了七串。

我站在旁邊，忽然悟了：這世上所有的買賣，都是從一聲吆喝開始的。

（二）

我見過太多人，手里攥著好東西，卻像揣著個燙手山芋，不敢往外拿。

做課程的，生怕別人說自己"割韭菜"；做產(chǎn)品的，總覺得"還沒打磨完美"；做服務(wù)的，擔(dān)心"報價高了嚇跑人"。

結(jié)果呢？好東西爛在手里，價值成了鏡中花。你不賣，市場永遠(yuǎn)不知道你能解決什么問題；你不喊，客戶永遠(yuǎn)不知道你值什么價。

大膽開賣，不是厚臉皮，是對自己價值的誠實。

（三）

怎么吆喝才管用？我總結(jié)了三個實在法子。

第一法子：先賣，再完美

有個做PPT設(shè)計的朋友，手藝極好，卻磨蹭半年不敢上架。我逼他先掛出個"基礎(chǔ)版"，定價99塊。第一周來了三個客戶，他邊做邊改，現(xiàn)在單價漲到1999，單子排到下個月。

東西是改出來的，不是想出來的。你不放到市場上摔打，永遠(yuǎn)不知道哪里該補(bǔ)，哪里該扔。

第二法子：定價要狠，更要敢

很多人定價先算成本，再加一點點利潤。這是賬房先生的算法，不是買賣人的算法。

你該算的是：這件事幫對方省了多少心、省了多少事、賺了多少錢？

我 consult 過一個做企業(yè)培訓(xùn)的，他原本一天課酬3000，我讓他按"幫企業(yè)多賺100萬"來報價。現(xiàn)在他的單子，起步就是五位數(shù)。

價格是你的篩選器，也是你的宣言書。

第三法子：吆喝要具體，別整虛的

"提升認(rèn)知""賦能成長"這種話，聽了跟沒聽一樣。

你得說人話。賣課的別說"系統(tǒng)方法論"，要說"三天學(xué)會寫爆款標(biāo)題"；賣產(chǎn)品的別說"匠心品質(zhì)"，要說"用三年不壞，壞了包換"；賣服務(wù)的別說"專業(yè)團(tuán)隊"，要說"24小時響應(yīng)，超時退全款"。

具體，才是信任的開始。

（四）

寫到這兒，想起那個賣糖葫蘆的老漢。

他的糖衣未必是最薄的，山楂未必是最大的，但他敢喊、會喊、喊得響亮。就這一嗓子，讓他比整條街的同行多賣三成。

生意場上，敢賣的人，先吃肉；不敢賣的人，連湯都喝不上熱的。

你手里那點本事，那點資源，那點能幫人的心意，別捂著了。找個由頭，定個價錢，亮開嗓子——

這一聲吆喝出去，你的價值，才算真正活了。

（文末送你一句話）

所有"還沒準(zhǔn)備好"，都是"不敢開始"的別名。今天，就為你的好東西，標(biāo)個價，發(fā)個圈，或者，直接給那個可能需要的人，發(fā)一條消息。

敢賣，你就贏了一半。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!