被仰望的戴森，被圍剿的徠芬

2025年11月底，深圳福田星河COCO Park迎來(lái)了徠芬全國(guó)首家旗艦店。

對(duì)于這個(gè)曾憑借“戴森平替”標(biāo)簽在線上異軍突起、短短六年便做到年銷售額超40億元的網(wǎng)紅品牌而言，徠芬正式從虛擬貨架走向?qū)嶓w空間，這一步的意義遠(yuǎn)不止于多了一個(gè)銷售渠道。

目前，隨著流量平臺(tái)完成從0到1的狂奔后，徠芬勢(shì)必需要更厚重的品牌敘事來(lái)承接日益復(fù)雜的用戶需求。

按照徠芬公布的擴(kuò)張計(jì)劃，2026年公司將覆蓋20座核心城市、開(kāi)設(shè)300家門(mén)店。這標(biāo)志著徠芬正式按下了從“線上爆款玩家”向“全渠道品牌”的轉(zhuǎn)型加速鍵。

同時(shí)，2026年被徠芬內(nèi)部視為“新品元年”，公司稱這將是品牌創(chuàng)立以來(lái)新品發(fā)布數(shù)量最多的一年，產(chǎn)品線將從個(gè)人護(hù)理向燈具、清潔類等生活方式品類延伸。

一邊是重資產(chǎn)的線下布局，一邊是激進(jìn)的品類擴(kuò)張，當(dāng)這兩件個(gè)動(dòng)作同時(shí)出現(xiàn)，似乎也傳遞出一個(gè)明顯的信號(hào)：當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，曾靠一款吹風(fēng)機(jī)吃遍天的徠芬，急需新的突破口來(lái)應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)。

一、起家的利器，向上的枷鎖

2022年，一條題為《吊打戴森的吹風(fēng)機(jī)為什么做不大》的視頻創(chuàng)下數(shù)億播放量。

面對(duì)投資人王岑“你哪里超越了戴森？”的犀利提問(wèn)，徠芬創(chuàng)始人葉洪新直截了當(dāng)?shù)幕卮穑骸叭娉剑L(fēng)力更大、噪音更小、價(jià)格更便宜。”

回顧葉洪新的創(chuàng)業(yè)歷程，頗有幾分傳奇色彩。

1986年出生于浙江麗水的他，早年輟學(xué)后赴廣州工廠流水線務(wù)工，家庭最困難的時(shí)候，甚至還曾與父親撿拾垃圾。

不過(guò)，貧困并沒(méi)有磨滅葉洪新從小對(duì)電機(jī)的熱愛(ài)。8歲那年，他把父親養(yǎng)魚(yú)用的手電筒廢電池串聯(lián)起來(lái)，做成了臺(tái)燈的燈珠；中學(xué)時(shí)，他改裝四驅(qū)車的技術(shù)，早已遠(yuǎn)超同齡人。

成年后，葉洪新在淘寶電商的熱潮中賺到了人生的第一桶金——1000萬(wàn)。這筆錢(qián)也成了他“飛行夢(mèng)”的啟動(dòng)資金，被他全部投入熱愛(ài)的載人飛行器研發(fā)中。雖然這段追夢(mèng)之旅，最后由于難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化而遺憾落幕，但也正是這段經(jīng)歷，為他日后吹風(fēng)機(jī)創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

一次偶然的機(jī)會(huì)，葉洪新站在飛行器下感受到巨大風(fēng)力時(shí)，他的腦海中忽然閃過(guò)一個(gè)念頭：“能不能把這個(gè)電機(jī)，塞進(jìn)吹風(fēng)機(jī)里。”

彼時(shí)的吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)上，已經(jīng)有戴森用高速吹風(fēng)機(jī)重新定義了整個(gè)品類，并以3000元的價(jià)格牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)一系列的研究后，葉洪新發(fā)現(xiàn)，戴森確實(shí)是最優(yōu)解，“但就是太貴了”。而這句話后來(lái)也成為徠芬所有故事的起點(diǎn)——“把戴森的價(jià)格打下來(lái)”。

2019年，徠芬成立，開(kāi)始自研高速無(wú)刷電機(jī)。2021年，徠芬首款高速吹風(fēng)機(jī)上市，轉(zhuǎn)速達(dá)到11.5萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，與戴森旗鼓相當(dāng)。

產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，徠芬也采用簡(jiǎn)約的“蘋(píng)果風(fēng)”外觀，在產(chǎn)品體驗(yàn)上盡可能貼近戴森，但價(jià)格卻只有后者的五分之一，最低售價(jià)不足600元。

這種“技術(shù)平權(quán)”的定位命中了消費(fèi)分級(jí)時(shí)代的痛點(diǎn)：消費(fèi)者們既想要高端性能，又不想為品牌溢價(jià)支付過(guò)多。

于是，從2021年到2024年，徠芬年銷售額從1.5億元飆升至41億元，創(chuàng)造了新消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)神話。在“戴森平替”的標(biāo)簽下，徠芬不僅吃盡了抖音等內(nèi)容電商的流量紅利，更構(gòu)建了一套“高性能+低定價(jià)”的組合拳。

只不過(guò)，“戴森平替”的標(biāo)簽雖為徠芬?guī)?lái)了高增長(zhǎng)神話，但平替的本質(zhì)是一種寄生式定位。

戴森花了十幾年時(shí)間讓消費(fèi)者接受“高速吹風(fēng)機(jī)值得花3000元”的品牌概念，而徠芬的成功從某種程度上來(lái)說(shuō)，則是建立在戴森已經(jīng)完成的認(rèn)知基礎(chǔ)上分化，從而為用戶提供一個(gè)更便宜的選擇。

以上策略雖能幫徠芬早期快速打開(kāi)市場(chǎng)，卻也讓品牌自誕生起就難以產(chǎn)生獨(dú)立定義價(jià)值的能力。

另一方面，作為“戴森平替”，徠芬雖然自主突破了電機(jī)技術(shù)，但產(chǎn)品外觀與戴森高度相似，這讓品牌“抄襲”爭(zhēng)議風(fēng)暴似乎從未真正平息。

據(jù)報(bào)道，2024年柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)上，應(yīng)戴森要求，德國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄔ阂郧謾?quán)為由沒(méi)收了徠芬的樣品。

這一事件也讓葉洪新在此后接受采訪時(shí)表示：“我想要證明自己不只能做大牌平替，而是有創(chuàng)新能力。”

這種對(duì)品牌升級(jí)的渴望，不僅是葉洪新個(gè)人的期望，也是徠芬應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的必要改變。

事實(shí)上，長(zhǎng)期依賴平替標(biāo)簽直接限制了徠芬品牌的溢價(jià)能力。報(bào)道稱，徠芬創(chuàng)始人葉洪新曾透露，得益于自建工廠，其吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的毛利率一度達(dá)到60%。這一數(shù)字雖然遠(yuǎn)超許多消費(fèi)電子品牌（如小米生態(tài)鏈企業(yè)），但與戴森相比仍存在一定差距。

更值得注意的是，戴森的高毛利率主要源于其品牌溢價(jià)和高端市場(chǎng)定位，而徠芬的60%毛利率則歸功于極致的成本控制和規(guī)模效應(yīng)。

為了擺脫平替形象，徠芬也推出了定價(jià)更高的高端機(jī)型，如Swift 4? 和 ?LF03? 系列，試圖提升品牌調(diào)性。

只是，品牌“去平替化”的道路并不容易。當(dāng)消費(fèi)者接受了徠芬的“平價(jià)”設(shè)定后，徠芬再試圖推出高價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知慣性則讓用戶很難買(mǎi)賬。

《2025中國(guó)個(gè)護(hù)家電消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，如今有68%的消費(fèi)者覺(jué)得“平替產(chǎn)品的質(zhì)量缺乏穩(wěn)定性”，52%的消費(fèi)者明確“不會(huì)為平替產(chǎn)品支付額外溢價(jià)”。

同時(shí)，當(dāng)徠芬試圖向上攀爬時(shí)，更多“平替徠芬”的出現(xiàn)，則對(duì)品牌形成了一種反向圍剿。

數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，300元以下成為吹風(fēng)機(jī)線上主銷價(jià)格段，份額同比提升近11個(gè)百分點(diǎn)，銷售量增速達(dá)76.8%。

其中，追覓G10以199元售價(jià)搭載11萬(wàn)轉(zhuǎn)電機(jī)，小米生態(tài)鏈企業(yè)將價(jià)格下探至100-150元，飛科入門(mén)款僅需30-100元。反觀徠芬，其大部分吹風(fēng)機(jī)價(jià)格在399元以上，僅有兩款低于300元。

種種因素作用下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，徠芬的增長(zhǎng)后勁兒開(kāi)始不足。2025年8月吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)熱銷榜顯示，徠芬以26.5%的市占率雖穩(wěn)居榜首，但比去年同期下降了5.9%。

值得玩味的是，2025年雙11期間，徠芬實(shí)現(xiàn)全域銷售額7.1億元，同比增長(zhǎng)近30%，但統(tǒng)計(jì)口徑卻從“全網(wǎng)”變?yōu)榱恕叭颉薄?/p>

二、徠芬的邊界試探

面對(duì)吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，徠芬試圖通過(guò)跨界探索開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。只不過(guò)，徠芬新品類試點(diǎn)未能復(fù)制吹風(fēng)機(jī)的成功。

2023年，徠芬發(fā)布掃振電動(dòng)牙刷，葉洪新將其視為“親兒子”。其首創(chuàng)的掃振模式確實(shí)帶來(lái)了技術(shù)革新，但市場(chǎng)反饋卻不盡如人意。據(jù)界面新聞報(bào)道，2024年全年徠芬牙刷產(chǎn)品線凈虧損高達(dá)8000萬(wàn)元。

2025年618，徠芬電動(dòng)牙刷在天貓平臺(tái)銷量更是滑落至第五，被Usmile、飛利浦等品牌反超。

葉洪新曾在社交媒體上無(wú)奈感嘆：“299元的售價(jià)我們只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的對(duì)手按在地上摩擦。這個(gè)品類極度畸形，劣幣驅(qū)逐良幣”。

2025年5月，徠芬傾注4年心血、投入過(guò)億的剃須刀問(wèn)世，葉洪新稱之為“徠芬的巔峰之作”。

這款產(chǎn)品不乏技術(shù)亮點(diǎn)。比如T1 Pro搭載的自研直線電機(jī)，采用了新能源電車上才會(huì)使用的扁線繞組和0.2mm超薄硅鋼片，實(shí)現(xiàn)每分鐘12000次的往復(fù)切割，將常見(jiàn)于磁懸浮列車上的直線電機(jī)技術(shù)首次輕量化地裝進(jìn)了剃須刀。

并且，P3 Pro更是創(chuàng)新性地采用雙電機(jī)設(shè)計(jì)，兩顆電機(jī)并列放置并反方向運(yùn)動(dòng)，不僅帶來(lái)雙倍動(dòng)力，還能互相抵消震動(dòng)，大幅提升了使用舒適度。而在刀網(wǎng)工藝上，徠芬也成為全球第二家實(shí)現(xiàn)“不銹鋼網(wǎng)沖壓工藝”的企業(yè)。

只是問(wèn)題也隨之而來(lái)。為了追求極致的精致感，CNC工藝導(dǎo)致產(chǎn)能極低，T1 Pro首批量產(chǎn)僅2000臺(tái)。同時(shí)，這些硬核的技術(shù)創(chuàng)新，在用戶實(shí)際體驗(yàn)中也未能轉(zhuǎn)化為清晰的感知，很多用戶吐槽這款剃須刀存在“剃不干凈”“噪音大”“續(xù)航短”等問(wèn)題，單刀網(wǎng)設(shè)計(jì)被詬病為根本性缺陷。

并且，部分網(wǎng)友指出徠芬T1 Pro剃須刀與松下Air TM20在設(shè)計(jì)上高度相似。盡管徠芬回應(yīng)稱專利早在2022年就已提交，但在松下?lián)屜纫徊桨l(fā)布的背景下，徠芬不得不倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，首批量產(chǎn)僅2000臺(tái)，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。

后續(xù)，葉洪新在剃須刀發(fā)布會(huì)上直接承認(rèn)：“實(shí)際上我們毛利率非常低，我們算了一下賬，剃須刀今年大概率100%虧損。”

盡管，徠芬從吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷、再到剃須刀的擴(kuò)張路徑看似順理成章——均為電機(jī)驅(qū)動(dòng)、同屬個(gè)人護(hù)理、面向同一批追求品質(zhì)的消費(fèi)人群。只是這條鏈路中客觀存在的阻力，似乎造就了徠芬品類拓張的持續(xù)被動(dòng)。

首先是賽道屬性不同。

吹風(fēng)機(jī)作為功能導(dǎo)向的工具型產(chǎn)品，只要能快速干發(fā)、性價(jià)比高，消費(fèi)者就愿意為之買(mǎi)單。但電動(dòng)牙刷和剃須刀是高頻使用的體驗(yàn)型產(chǎn)品，涉及口腔舒適度、面部貼合感等極強(qiáng)的主觀體驗(yàn)，需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累和用戶洞察。

事實(shí)上，剃須刀消費(fèi)者以男性為主，用戶更關(guān)注刀網(wǎng)貼合度、震感控制，這與吹風(fēng)機(jī)以女性為主的消費(fèi)偏好存在著顯著差異。

這也是徠芬急于布局線下的深層原因，當(dāng)用戶無(wú)法在線上直觀感受剃須刀的握持感與剃凈度時(shí)，線下體驗(yàn)便成為不可或缺的信任建立環(huán)節(jié)。

只不過(guò)，線下布局也意味著更高的運(yùn)營(yíng)成本、更復(fù)雜的庫(kù)存管理、更重的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，對(duì)于習(xí)慣了輕資產(chǎn)模式的網(wǎng)紅品牌而言，徠芬需要適應(yīng)完全不同的游戲規(guī)則。

其次，是競(jìng)爭(zhēng)格局的差異。

徠芬進(jìn)入吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)時(shí)，高速吹風(fēng)機(jī)幾乎是戴森的“無(wú)人區(qū)”，屬于藍(lán)海紅利。同時(shí)，消費(fèi)趨于理性的宏觀環(huán)境也恰好為徠芬提供了“花小錢(qián)也能精致”的敘事空間。

然而，徠芬的電動(dòng)牙刷和剃須刀卻未能享受到這樣的紅利。

飛利浦、松下、博朗、飛科、Usmile等品牌已在此深耕多年，市場(chǎng)格局早已固化，品牌梯隊(duì)極為穩(wěn)定。尤其是剃須刀市場(chǎng)，技術(shù)迭代已經(jīng)肉眼可見(jiàn)的停滯：無(wú)論是旋轉(zhuǎn)式還是往復(fù)式，這兩大核心技術(shù)均已長(zhǎng)達(dá)十余年未有實(shí)質(zhì)性突破。

在這樣一個(gè)成熟市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)既有品牌形成強(qiáng)烈的消費(fèi)慣性，新進(jìn)入者幾乎難以撼動(dòng)其地位。

三、葉洪新，如何定義徠芬未來(lái)？

徠芬的發(fā)展軌跡，深深烙印著創(chuàng)始人葉洪新的個(gè)人特質(zhì)。

葉洪新曾在接受采訪時(shí)直言：“我喜歡做產(chǎn)品，不喜歡做公司”。這句話在創(chuàng)業(yè)初期或許被視為理想主義情懷，但放到一家年?duì)I收超40億元、員工逾4000人的企業(yè)掌舵者身上，“不喜歡做公司”卻可能成為一把雙刃劍。

2024年，在一次公開(kāi)直播中，針對(duì)第一代電動(dòng)牙刷的設(shè)計(jì)缺陷，葉洪新當(dāng)場(chǎng)高調(diào)承諾，將為受影響用戶“送臺(tái)新的”。

只是從2024年到2025年底，經(jīng)歷了一年多的時(shí)間，官網(wǎng)對(duì)這次沖動(dòng)下的口頭承諾既未推出專項(xiàng)補(bǔ)償方案，也未向用戶作出解釋。

人民網(wǎng)深圳輿情部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年以來(lái)關(guān)于徠芬的網(wǎng)絡(luò)討論中，負(fù)面敏感信息占比21.28%，正面信息占1.63%。

面對(duì)以上品牌口碑走勢(shì)，葉洪新的應(yīng)對(duì)方式則充滿了“產(chǎn)品經(jīng)理式”的理想主義。他引進(jìn)了來(lái)自蘋(píng)果、美的、格力的高管，試圖用“大廠經(jīng)驗(yàn)”重塑管理。2025年底，羅明波的到任，更是被外界解讀為徠芬需求“補(bǔ)課”的信號(hào)。

2026年的徠芬，正在走一條許多國(guó)產(chǎn)品牌都曾走過(guò)的路，開(kāi)始從單品爆款到多品類擴(kuò)張，從線上流量到全渠道深耕，從性價(jià)比平替到技術(shù)品牌塑造。

只是徠芬這條路的終點(diǎn)，是會(huì)成為像戴森那樣的生活方式品牌，還是像不少擴(kuò)張者一樣在紅海中迷失？答案將在未來(lái)逐漸清晰。

--THE END--