不買正品的中產把「山寨拉夫勞倫」搶成寶，“恨不得天天打1折、比萬元正版質量好？

打工人對大牌祛魅的終點，是穿上200一件的拉夫·勞倫山寨版——保羅散步（POLOWALK）自信地走進CBD中央的辦公樓。

“中產標志”拉夫勞倫淪為雙十一湊單神器，保羅散步卻靠著“大牌感”的設計、一家三口都能穿的實用主義美學風格，以及堪比胖東來300元羽絨服的性價比，受到打工人追捧。

互聯網上，你會見到“鬼使神差地進去、莫名其妙地試穿、出來的時候衣服就在身上了”的無辜買家；買完后立刻上網搜“山寨logo怎么摳掉”的老實人；還有年年買，又年年追問“POLOWALK什么時候改掉你那破logo”的辱追（真愛）粉。

一家毋庸置疑的“山寨貨”，怎么成了讓打工人“抗拒又不忍割舍”的網紅店？

每當一個新的山寨大牌出現在互聯網上，多數會被拿來供人嘲笑。唯獨在POLOWALK的門店里，你會看到打工人“踏踏實實地挑，認認真真地買。”

“你們都是玩兒梗，只有我在真買。”

甚至，同時擁有正品和POLOWALK的“叛逆中產”們，會把POLOWALK與拉夫勞倫放在一起對比，而對比的結論是，“細節不輸拉夫勞倫”。

和通常只在奧萊出現，或商場邊角支起一個折扣快閃店的高仿品牌不同，POLOWALK的門店開進了各大一線城市的熱鬧商圈：廣州北京路、上海南京東路、北京新街口。

門店數量也印證了這個“山寨POLO頂流”生意的持續火熱：2025年，POLOWALK國內30多個省份有超過2000家門店。與之對比，拉夫勞倫在全球的直營門店數量也只有582家。

線上，POLOWALK的淘寶旗艦店有近95萬粉絲，一件售價184元的2026新款女士針織衫月銷量超過2000件。有超過2.2萬人拍下了店內“充800送30”“充1600送80”的會員購物金鏈接。POLOWALK有相當完善的店鋪矩陣：品牌折扣店、童裝旗艦店、簡約旗艦店；打著POLOWALK旗號但疑似非官方渠道店：“xx專賣店”、“POLOWALK正品商城”，還有一家專門的“POLOWALK代購”店。

忽略和拉夫勞倫90%相似的logo，POLOWALK的生存狀況幾乎和其他實體店起家的老牌國產時裝沒差——甚至能算活的比較好的那批。

為了看一看這個品牌是否真如社交媒體上所說的“除了logo毫無缺點”，我在上周日的下午走進了位于北京新街口北大街新華百貨二樓的POLOWALK門店。

這家新華百貨2006年開業，屬于“老北京從小逛到大”的地標性百貨商超。二樓賣新老交雜的牌國產時裝和來源不明的高仿，三樓則由運動品牌占領。POLOWALK的門店位于正對著扶梯口的黃金位置，左邊挨著一家名為Crocodile鱷魚恤的男裝店——對Lacoste的模仿相比POLOWALK略顯稚拙；右邊則是一家男裝品牌“紅都”，風格上對標國企工作服批發倉庫。同一層還有一家“POLO-CART”皮鞋店。

從商場選址可以看出POLOWALK“與時尚無涉”的定位：走進這里的人當然不會是沖著Zara、Hollister這樣的快時尚來的。

氫商業攝

周日下午四點半左右，同一層的服裝店門可羅雀，但POLOWALK的客流幾乎沒有斷過，路過的人大多會被門口“1-4折”的紅色標牌和整個商場唯一的墨綠色門頭所吸引，駐足，側目，然后走到最前排的衣架上仔細翻看。有媽媽帶著穿校服的女兒，念叨著“1到4折兒（請自動切換北京口音）的衣服，去看看”，就走進了店里。人最多時，這家不大的門店里同時有十來位客人，僅有的兩個試衣間不夠用，要等位。

門店里衣服的吊牌售價都在1000元以上，但每一排衣架上都擺著“1-4折”的標牌，底下一行小字“部分商品不參與折扣”，但詢問店員，她會告訴你，“所有都打折”，據我觀察，大部分都在吊牌價的一折左右。

氫商業攝

但很難說這樣的標價策略是為了“偽裝成拉夫勞倫奧萊店”，還是構建某種“國產高端”的身份。當我問店員“POLOWALK和拉夫勞倫什么關系”時，她笑著回答，我們沒關系，是國產牌子。又強調，我們品牌叫POLO。“POLO”的簡稱，而不是“POLOWALK”或者“保羅散步”在這里更常被使用：走進店里時店員也會大聲歡迎，“歡迎光臨POLO”。

POLOWALK的門店裝修也集合了拉夫勞倫的幾大經典元素：墨綠色門頭，木質地板，以歐式風景和野馬為主題的黑白照片。正對門口的中柱上貼著一張“Hourseback is Life”為主題的文字海報，生動詮釋“美式老錢”的精神內核。

圖注：左為POLOWALK門店，右為拉夫勞倫門店

在百貨商場里見到一家美式老錢服裝店本身就挺割裂和吸睛，POLOWALK里陳列的“春季新品”夾在鱷魚T恤和干部外套之間，更顯得設計感十足。

時尚的水溫變化莫測，而拉夫勞倫為代表的“老錢風”在70多年間長盛不衰的秘訣在于“永不出錯”的實用性：松弛的版型和低調的絞花編織，讓拉夫勞倫擁有一種從皇室馬球場到溫網觀眾席，從商務會議到草原度假都輕松把控的得體——你也可以理解為一種更有儀式感和“可解讀的風格性”的中產優衣庫。

而以上種種同樣適用于保羅散步。

在保羅散步里，你能找到拉夫勞倫幾乎所有代表性單品：POLO衫，針織開衫，棉質白襯衫，西服外套，卡其色老干部立領夾克，順帶著棒球帽也沒落下。拉夫勞倫里不常被提及的小眾單品，比如闊腿牛仔褲、棉質半裙，在這里同樣能找到復刻，連顏色都是同樣的藏青。

氫商業攝

除了滿店的“致敬拉夫單品”，POLOWALK也根據本地家庭的需求進行了一番取舍：比如門店顯眼位置擺著一整個衣架的彩色羽絨服，從黑白基礎款到毛領、抽繩收腰款都有，標簽統一注明“90%充絨量”；女裝區模特上身穿著連帽抽繩沖鋒衣，沒什么“拉夫感”，作為冬春季的北京市服則剛剛好。

氫商業攝

“中國人會自己詮釋美式老錢風”。

更多人發現保羅散步其實不只是拉夫勞倫的效仿者，更集眾家之所長：羽絨服和加拿大鵝撞款，大紅開衫疑似抄襲Loro Piana，卡其色工裝外套神似均價5000的Barbour。

“保羅散步才是真正的無印良品：沒logo就好了。”

材質上，POLOWALK的外套里聚酯纖維占大頭，但也有一些和拉夫勞倫做到了大體對齊，例如店內的兩款襯衫，一款成分顯示“100%棉”，另一款則是59.1%的亞麻和40.9%的棉。“純棉”對高年齡層客群的吸引力在商場店里充分體現：一位估摸著50來歲的北京大姐在店里拿起一件襯衫，向女伴發出驚嘆，“材質純棉，你別說嘿這個顏色真好看。”

你會發現在保羅散步，老錢是表面，實用才是底色：實用到一家五口走進門店，各自都能挑到適合自己的一件。在新華百貨，走進保羅散步的中女，身邊總跟著老公、母親、或者上初中的孩子。“自己不好意思穿，所以給媽媽孩子買兩件。”大概是因為親民屬性太強烈，保羅散步也被親切地成為保羅遛彎兒、保羅走道兒。

POLOWALK真正打敗POLO Ralph Lauren的，仍是不到后者十分之一的價格：店內多款襯衫在150-300元左右；針織衫最便宜的只要129元，最貴的一款“100%綿羊毛”絞花開衫，電商平臺券后也只要364元。外套無論薄厚，很少有超過600元的。標價2330的羽絨服，實際“折后價”699元。

“糾結兩天要不要用花唄買拉夫勞倫，結果一看保羅散步只要100多，立馬全款下單。”

購買保羅散步，唯一要克服的問題是和正版過分相似的logo帶來的“知假買假”的潛在羞恥感。

作為“中產品牌山寨界的三大靈感繆斯（拉夫勞倫，Miumiu，Alo）”之一，拉夫勞倫的山寨或許是最早遍布大街小巷的。當你看到POLOSHIELD，POLOYNDON（保羅運動），DIV.POLO和POLOWALK（保羅散步）在一條步行街上同時出現，也會懷疑自己誤闖了“大型POLO Land”。

拉夫勞倫山寨logo創意之豐富奇詭也遠超另兩位“繆斯”：有拉夫騎勞倫，保羅踱步，保羅互毆等等變體。多數的山寨拉夫勞倫，都只取其神而不取其形，logo基本是“有人有馬就行”。保羅散步屬于高仿流一派，“乍一看極難分清”。保羅散步和拉夫勞倫的微妙區別在于logo上小人的身體向反側傾斜，正手擊球換成了反手擊球。

圖源：小紅書@暮時夢

穿“hellokitty騎馬”，你還可以辯解為一種對正版的幽默解構，但POLOWALK連球桿都還原的logo讓你很難向周圍人解釋，自己并不是沖著大牌的虛榮心，而是以“撿漏打折優衣庫”的樸實心態買了它。

為了更體面地穿著保羅散步，不少人把衣服買回去的第一步是拆logo，或者上網買魔術貼，研究如何不著痕跡地把國產山寨，變成“恰巧具有拉夫勞倫神韻的白牌”。

更根本的方式是自我心態的轉變：打工人對保羅散步的態度從拉不下面子，轉向用“看錯了”等理由解釋，最終又轉向一種淡然和自我開解：保羅散步是一個人在“穿什么”問題上徹底成熟的口號——大牌logo不再被視為階層、身份的標志物，山寨也不能被粗暴地歸類為“窮人虛榮”的體現。

“自己好看就行了，保羅愛散步就散唄。”

有人實在焦慮于山寨標簽，于是又挖掘出了和保羅散步同屬于一家服裝集團的姊妹品牌——Golden Bear。

“不想穿山寨logo可以試試金熊。”

和POLOWALK的“馬球風”不同，GoldenBear走“高爾夫風”，200一件開衫的價格和能打的質量被認為和保羅散步不相上下。“至少這個金熊標辨識度夠低，還沒有太多人能看出是抄的哪個大牌。”

氫商業攝

雖然是100%的中國公司，Golden Bear在官方介紹里卻稱自己是“1962年由美國高爾夫傳奇球員Jack Nicklaus創立的美式休閑服飾品牌”。這樣的介紹也引發了困惑，社交媒體上不少人詢問“Golden Bear到底是哪國品牌”。

事實上，我們看到的國產Golden Bear是否能算做“國際品牌”尚不明晰，可以確定的是，Golden Bear遠不能稱為被“Jack Nicklaus創立”，因為最初創造了這個金熊logo的Jack Nicklaus公司從來沒有做過服裝生意。1968年，Jack Nicklaus的公司將自己的上標授權給了日本授權商Kosugi，后者在日本創立了Golden Bear服裝品牌，目前在日本境內已經擁有1000多個銷售點。2020年，Jack Nicklaus公司和Kosugi又簽署了50年的商標授權續約協議。不過Golden Bear官網并沒有顯示這一品牌在海外有銷售點。

圖注：左圖為日本Golden Bear logo，右圖為國產Golden Bear logo

Golden Bear和POLOWALK都是屬于上海和兆服飾旗下的服裝品牌。據官方介紹，和兆集團從事多品牌多品類經營管理，旗下擁有POLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保羅、Golden Bear、LA MARTINA等——里面的每個名字幾乎都是你眼熟又面生的“國際大牌變體”。這樣的“擦邊商業模式”也讓和兆頻繁陷入侵權訴訟。據《經濟觀察報》，拉科斯特公司（LACOSTE）、博柏利公司（BURBERRY）曾因商標侵權對上海新和兆、南極電商等發起訴訟。

但和兆服飾的“山寨”重心還是在POLO。

2013年時，大量有爭議的POLO商標，包括“POLO SPORT”，"POLO"， “POLO BY RALPH LAUREN”等被一家名為美國波羅的公司向中國商標局申請并搶注。2016年，波羅的公司把自己搶注的商標通過轉讓、授權的方式給到了廣州愛馳服飾、清遠華豪公司等中國公司。這些公司又在已獲得授權的商標基礎上進行修改，衍生出各種POLO商標變體，光明正大地開進了各地商圈、步行街——這也是如今各種假POLO遍地開花的源頭。

而在各個假POLO中，擴張最迅速的正是POLO SPORT。公開資料顯示，2015年，和兆服飾拿下了POLO SPORT中國大陸地區進駐商場和購物中心的總經銷權，隨后快速進行門店擴張，不到一年的時間里，就在上海、北京、深圳、重慶、南京、杭州等一二線城市商圈開出上百家新門店，甚至創下一天齊開8家門店的記錄。

2017年，POLO SPORT進駐呼和浩特回民區萬達廣場的品牌介紹里寫道，“POLO SPORT是上海和兆服飾有限公司所代理的美國保羅公司的服飾品牌”；2023年進入遼寧丹東，介紹則變成了“POLO SPORT是上海和兆集團基于對中國本土市場的熟悉為中國大眾打造的服裝品牌”。

在拉夫勞倫堅持不懈的維權之下，多個POLO商標已經在2022年被國家商標局撤銷。據《21世紀經濟報道》，拉夫勞倫關于“POLO SPORT”等商標的訴訟長達8年，在2024年12月，侵權方被法院判處支付累計2000萬元的賠償金，高于商標法規定的上限500萬元。

POLO SPORT消失后，山寨拉夫勞倫的變體仍層出不窮。如今擁有超2000家門店的POLOWALK，就是在POLO SPORT被認定侵權后改換后的新品牌名稱，反手打球的logo被原封不動地保留了下來。

不過，POLOWALK和拉夫勞倫的“糾葛”不僅停留在商標。從供應鏈角度，他們真的算是“異父異母親兄弟”。

一份關于成衣代工頭部公司盛泰集團的研報顯示，其代工的前七大客戶中包括優衣庫、拉夫勞倫，以及POLOWALK母公司上海和兆。盛泰集團分別自2007年和2016年起與拉夫勞倫、上海和兆進行合作代工。

山寨和抄襲在市場角度當然是不健康的競爭。而對于打工人來說，“穿件好衣服”的樸素心愿解釋了這種對山寨的寬容：花幾百塊買到一件舒服、版型好的衣服正變得越來越難。被快時尚的次拋上衣和淘寶女裝的“模特與實物圖不符”背刺800遍后，只能暫時地勸自己，“拒絕保羅散步羞恥”。

參考資料：

1.21世紀經濟報道，拉夫勞倫的八年“POLO”之爭，2024.12

2.經濟觀察報，南極電商涉5億余元訴訟，還是“賣吊牌”惹的禍，2026.01

編輯｜盧力麟

作者｜賈小樂

設計｜胖兔