![]()
![]()
茅臺全面向C,一次戰略主動權的重構。
文 | 言之
3月1日至2日,茅臺集團連續召開醬香酒公司、茅臺酒銷售公司春季市場工作會,茅臺集團黨委書記、董事長陳華出席會議并強調,市場化改革既是順應外部經濟環境、行業發展趨勢的必然選擇,也是茅臺實現自身長遠發展目標,邁向世界500強的關鍵路徑。
![]()
▲茅臺集團黨委書記、董事長陳華
其實,早在2026年貴州茅臺酒經銷商聯誼會上,企業就表示將“以消費者為中心、推進市場化轉型”作為茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務來抓。此次兩場會議再一次向市場傳遞了明確信號:茅臺將徹底告別傳統發展模式,全面擁抱市場化、擁抱消費者。
01
再談茅臺酒、系列酒市場化改革
在3月2日的茅臺酒銷售公司工作會上,陳華明確指出,市場化不是一句口號,必須從思想到行動上真正落地。
對此,在茅臺酒營銷主線工作的部署上,陳華從思想轉變、服務升級、保障強化三個維度提出明確要求。
其中,轉變思想觀念是首要前提,要求銷售團隊徹底摒棄傳統固化思維,以市場化的視角重新審視渠道布局、價格機制與服務體系;強化服務能力是核心關鍵,將消費者滿意度作為檢驗工作成效的核心標尺;筑牢基礎保障是重要支撐,以組織建設、數字化賦能、風控體系構建為營銷工作保駕護航。另外,會議著重強調堅守廉潔底線、構建“親清”廠商合作關系,為市場化轉型營造風清氣正的良好環境。
與茅臺酒的整體市場化布局相比,茅臺醬香酒公司的轉型路徑更為具體聚焦,陳華指出,醬香酒板塊需以市場化轉型為核心路徑,打通觸達C端的“最后一公里”,持續擴容真實消費需求,筑牢長期發展根基。
圍繞上述核心目標,茅臺醬香酒構建了三大落地執行體系:其一,以消費者為中心統籌市場化轉型全局,一方面強化“2+N”產品矩陣的品牌傳播,深度講好品牌故事、產區價值與工藝傳承;另一方面優化價格運行機制,堅守價格市場化、平臺標桿化、利潤合理化原則,實現廠家、渠道商與消費者的多方共贏;同時豐富渠道形態,以直連C端為導向,推動線上線下渠道互補協同;并強化數字化賦能,構建“線上管觸達與效率、線下管轉化與服務”的協同模式,精準匹配供需關系,穩定量價生態。
其二,堅定推進場景、客群、服務“三個轉型”,積極培育消費新業態、新模式、新場景,推動營銷模式實現系統性升級。其三,凝聚內外發展合力,強化協同執行效能,提升專業運營能力,打造一支懂市場、精營銷、善服務的高素質團隊,以過硬作風與嚴明紀律保障轉型落地見效。
兩場會議的系統部署,標志著“以消費者為中心”成為貫穿茅臺營銷全鏈條的行動準則,要求所有工作最終都要落實到服務好終端消費者、創造真實消費價值上。
02
一次戰略主動權的系統性重構
實際上,茅臺以“市場化改革”為軸心的深度調整,其戰略意圖遠不止于常規的銷售策略優化,而是一次對品牌戰略主動權的系統性重構。這一定位的轉變,體現在對行業、對自身、對未來三個層面的清晰認知。
在行業層面,茅臺正引領白酒行業從傳統的渠道博弈向價值服務回歸。過去依賴人口紅利、渠道擴張的規模增長模式難以為繼,誰能更精準地捕捉消費者需求、更高效地服務、綁定消費者,誰就能在激烈的市場競爭中占據主動。
在這樣的背景下,通過直接觸達消費者的策略,將增長的根基從渠道推力轉移到消費拉力上,引導競爭從無序的價格戰、資源戰,轉向有序的價值與服務競爭,為行業發展探索新路徑。
就自身發展而言,茅臺正實現從資源驅動向“能力驅動”的關鍵跨越。雖然企業在品牌與品質方面擁有無可比擬的資源優勢,但茅臺強調的市場化改革,核心在于打造超越資源依賴的、可復制的現代企業運營與管理能力。通過建立數字化運營、用戶數據洞察、敏捷供應鏈等系統化能力,茅臺正在從一家依靠產品的“資源型企業”,轉型為兼具運營、服務與創新能力的“能力型企業”。
面對未來,茅臺正以確定性戰略應對“不確定性”市場。在外部環境復雜多變的背景下,茅臺的市場化改革旨在構建更具韌性的發展模式。通過直達消費者獲取真實需求數據,茅臺能夠減少對渠道庫存周期的依賴,更精準地響應市場變化;通過穩定量價關系、優化渠道生態,平抑市場波動帶來的沖擊;通過品牌、產品與服務的多元化布局,滿足分層、多元的消費需求,從而提升整體抗風險能力。
值得強調的是,茅臺的“全面向C”并非摒棄渠道,而是對廠商關系的重構與升級。轉型后,經銷商不再是單純的賣貨方,而是成為品牌展示、消費體驗、售后服務的“前端觸點”,與廠家共同構成服務消費者的協同體系。這樣既保留了渠道的終端優勢,又強化了廠家的主導作用,讓整個營銷體系更高效、更靈活地響應消費者需求,實現了從渠道管理到生態共建的跨越。
您對此有何看法,歡迎下面評論區留言分享。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.