拒絕“內卷式”繁榮，印力發發季如何用“主動經營”跑贏大盤？

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 羅嘉欣

圖片來源 · 項目官方

2026年開門紅，印力發發季交出“高分答卷”。

2026年春節檔，商場里人頭攢動，數據一片飄紅。商務部數據顯示重點商圈客流暴漲23.2%,重點零售/餐飲企業日均銷售額增長10.6%。熱鬧之下難掩行業焦慮：“人來了，錢怎么沒多賺？”

如果將戰線拉長，會發現春節消費火爆只是短期脈沖。真正值得關注的是長期造血力。存量時代，光有“人氣”不夠，還得有“新玩法”。

近日印力第三屆“發發季”交出了一份跨越兩個月的亮眼成績單：全域客流逆勢增長11%，銷售額提升8%。在普遍承壓的行業大盤下，印力為何能跑出獨立行情？

贏商網發現，這份成績的背后，并非靠價格戰卷出來，而是印力換了一種活法——印力主動打破了傳統的“房東-租戶”邊界，下場做品牌的“經營合伙人”。當大家不再盯著存量蛋糕互搏，而是聯手把蛋糕做大，增長的答案自然浮現。

01.

全域共振55城

100+項目客流銷售雙漲

數據顯示，在為期兩個月的發發季活動期內，印力聯動全國55城、100+商業項目實現總銷售額同比增長8%，總客流突破1億人次，媒體總曝光度超過4億次。在消費“理性回歸”、單純價格戰邊際效應趨近于零的行業背景下，這份雙增長曲線顯得尤為稀缺。

5000萬私域流量定向導入，核心場地資源優先開放，營銷成本按效果共擔，數字化系統打通公私域核銷全鏈路……印力把流量、場景、技術能力全部開放給合作方，過去涇渭分明的“房東-租戶”關系，變成了一榮俱榮的利益共同體。

從這個角度看，“發發季”從來不是印力的獨角戲，而是一場商業體與品牌雙向奔赴的共創局。

更值得關注的是增長背后的“含金量”：作為印力私域運營的核心陣地，“印享星”會員體系在本次活動中實現了量級與質量的雙重突破。活動期末，印享星會員數量累計超過5000萬，整體消費貢獻占比達30%。

這種增長韌性，既體現在新項目的爆發勢能里，也藏在成熟項目的活力激活中。贏商網探訪的三個項目，雖然稟賦差異極大，但都在“發發季”期間實現了亮眼增長。

■上海虹橋前灣印象城MEGA：開業火爆。作為印力2026年開業的旗艦級項目，上海虹橋前灣印象城MEGA在“發發季”期間同步開業，直接拿下了印力近年新項目開業的最佳成績：開業前10日累計客流突破150萬人次，總銷售額破1.6億元。

■福州煙臺山：在地文化就是最好的流量密碼。運營多年的福州煙臺山，則用“文化深耕+流量運營”的組合拳，實現了成熟項目的“逆生長”。作為福州最火的僑鄉文化地標，福州煙臺山在春節假期期間日均客流達11.59萬人次，同比提升22.72%，日均銷售同比提升15.15%，全網總曝光量超4600萬次，還獲得了6次省市官媒報道。

■北京海淀印象城：政企聯動引爆“花”樣增長。作為深耕區域的核心項目，“發發季”期間聯合區商務局打造新年花花市集，并成為北京廣播電視臺（BRTV）新春直播分會場，以“文化+官方+商業”組合拳引爆新春熱度。假期銷售額達1623.1萬元，同比大幅提升40.31%；客流突破15.9萬人次，同比增長27.29%，實現了口碑與業績的雙重躍升。

02.

重構利益共同體

做品牌“經營合伙人”

傳統商業語境里，商場與品牌的關系往往像一場“零和博弈游戲”：商場收租、品牌繳費，活動發起權完全掌握在商場側，品牌往往處于「被動接通知、強制配資源」的弱勢地位。一旦市場遇冷，這種脆弱的關系便岌岌可危。

印力發發季做的第一件事，就是撕掉這張舊標簽。

身份躍遷：

品牌成為“聯合主辦方”

印力摒棄了過去“商場搭臺、品牌唱戲”的被動模式，今年發發季通過機制設計將品牌從「被動配合者」升級為「主動合伙人」，推出了“8+N”利益共同體機制。

• “8”是集團層面的8個戰略KA品牌（關鍵客戶品牌）：包括六福珠寶、優衣庫、OPPO、屈臣氏、星聚會KTV、海底撈、星巴克、拍立方等，由集團總部直接對接，統一制定合作政策、統一調配全國資源；

• “N”是各項目的年銷售千萬級門店：作為各區域的核心合作品牌，享受項目端的場地、流量、政策傾斜。

以此為基礎，印力聯合不同品類頭部品牌打造專屬主題周，六福珠寶成為了“多金發財周”的聯合主辦方，OPPO主導了“智能好物周”,到優衣庫“就要好看周”、星巴克“味蕾覺醒周”、海底撈“松弛自在周”、屈臣氏“靈感補給周”、星聚會KTV“快樂組局周”等不同業態的專屬活動，讓每個KA合作伙伴都能在印力場域中擁有「品牌主場」，從活動的參與者變成規則的共同制定者。

印力還進一步強化「品牌出貨+商場出場」的深度合作機制，由簡單的資源置換升級為深度利益綁定。依托集團超過5000萬的高價值會員基礎，印力能夠基于用戶消費畫像實現活動權益的精準觸達，讓龐大的會員群體既成為活動自發傳播的流量樞紐，也成為消費轉化的核心載體。

以六福珠寶為例，雙方從策劃階段深度綁定，聯發產品、定制沙龍、落地快閃。這種真金白銀的投入，讓品牌方看到了商場的誠意，從而愿意拿出更核心的貨品資源和更大力度的折扣，形成了正向循環。

流量閉環：

打通會員拉新“最后一公里”的任督二脈

“活動結束，流量散盡”，這是做品牌營銷一大痛點。本屆“發發季”，印力通過與支付寶的深度合作，徹底打通了公私域轉化的“最后一公里”。

發發季期間，印力全面接入“碰一下”支付即入會功能。消費者在品牌門店買單時，只需手機觸碰終端，即可在支付瞬間一鍵授權加入“印享星”會員體系。無需掃碼、無需填表，支付即入會，雙重權益即刻生效。

這一微小的動作，引發了巨大的化學反應。得益于“碰一下”技術的全面鋪開，本屆發發季期間，“印享星”新增注冊會員超120萬。商場收獲的不僅是單次交易，更是后續可觸達、可運營的會員資產。

營銷共振：

與品牌S級大促同頻，一份預算雙倍聲量

過去商業活動的普遍浪費在于「周期錯配」：，商場節點與品牌大促常常“錯峰出行”，雙方無法形成合力，導致資源浪費。

今年發發季的重要設計邏輯之一，就是主動對齊頭部品牌的年度大促周期，把商場活動變成品牌大促的「線下放大器」，實現「一份預算、雙重曝光」的資源效率最大化。

以OPPO合作為例，今年OPPO年度春促「五福年貨節」（1月23日-3月3日）與發發季「智能好物周」高度重疊，雙方共同打造線上線下聯動的營銷事件。OPPO拿出年度最大力度購機福利，印力開放全國核心項目中庭場地支持落地快閃展，同時在全渠道宣傳中植入OPPO活動信息。一方出產品，一方出場景，原本分散的預算在此刻匯聚成洪流，實現了1+1>2的爆發式效果。以長安萬科廣場OPPO門店為例，在發發季與品牌大促的雙重加持下，該店1月銷售額同比提升超52%，邀約會員到店轉化率超35%。

03.

情緒共創

情緒，是最高級的流量密碼

如果說機制創新是骨架，那么情緒價值就是發發季的血肉。

而情緒營銷最忌“自嗨”與“錯位”。印力第三屆“發發季”的解法是，將情緒視為一種可被設計、可被引導、最終可被轉化的核心資產，精準錨定從陽歷跨年到農歷春節的完整情緒周期，通過內容創新、社交裂變、文化激活的層層遞進路徑，最終實現“情緒流量”到“交易增量”的轉化。

短劇TVC化：

以“爽劇”敘事重構情緒連接

歲末年初，都市人夾在“焦慮”與“憧憬”之間，疲憊而敏感。這時候，生硬的叫賣只會加重負擔。印力懂這份心思，在第三屆“發發季”中摒棄了單向輸出的廣告邏輯，創新性的聯合星巴克、海底撈、OPPO等，拍了一部叫《穿越之我在后宮一路高升》的8集創意短劇（含預告片，3分鐘/集），開創了商業零售營銷的內容新范式。

該劇以印力自有IP‘印小發’為主角，采用輕松詼諧的輕喜劇風格，打開穿越題材新方式：主角置身波云詭譎的后宮權謀，憑借來自現代的‘神助攻’親友團——OPPO救場、海底撈送暖、六福珠寶護體……輕松化解危機、一路高升。在此敘事框架下，品牌信息徹底剝離了生硬的貼片屬性，進化為驅動劇情轉折的關鍵道具（Key Prop），實現了內容與商業的深度共生。

這種“內容先行、品牌植入”的模式，讓觀眾在輕松追劇中實現傳播目的。數據顯示，該劇上線后引發行業廣泛熱議，為活動預熱營造了良好的輿論氛圍。

社交裂變：

讓UGC內容成流量引擎

當農歷新年臨近，國人“求熱鬧”、“求好運”與“求認同”等情緒濃度達到頂峰。印力發發季順勢在小紅書上推出#我的印象年 話題挑戰與“新年心愿許愿池”，以新年好禮激勵用戶參與，實現UGC筆記10w+條，話題總曝光量2億+，將分散的個體情緒匯聚成巨大的流量洪流。

如 福州煙臺山項目發起的“百人心愿計劃”，單條用戶自發內容最高曝光超3萬次，真實的用戶故事比官方宣傳更具感染力；上海虹橋前灣印象城MEGA聯動《瘋狂動物城2》IP打造主題展，發起#瘋動全城 話題瀏覽量超125W，帶動項目開業前10日客流突破150萬人次。

同時印力將線上情緒共鳴延伸到線下場景，在全國多個項目設置“跨年心愿大屏”“寵粉福利站”。當用戶發現自己的心愿真的被商場“看見”并實現時，情感連接便在此刻建立。

文化尋根：

非遺喚醒集體記憶的年味

針對春節檔營銷普遍“同質化”的現狀，印力的破局思路是——以「非遺年味」為核，將文化深度植入商業，跑出增長新曲線。發發季期間，印力在全國策劃了超150場非遺活動，讓非遺了變成可體驗、可傳播、可消費的鮮活場景，共計吸引客流超億人次，其中春節檔客流近4000萬人次。

這份對非遺文化的深耕，在不同城市綻放出各異的花火。

在杭州西溪印象城，巨型春聯與水墨藝術讓年輕人找到了國潮自信，「遛遛街」復刻傳統廟會煙火氣，成為家庭客群首選。不少用戶在社交平臺評價：“這才是過年逛商場該有的樣子。”

在福州煙臺山，以福州市花茉莉為元素打造“茉莉傳福”花燈展，結合福州傳統“游神”習俗打造“煙山鄉宴”小吃合集，既強化了本地用戶的歸屬感，也成為外地游客體驗“正宗福州年味”的目的地。

常熟印象城舉辦「福來妙會」，將傳統祈福與潮流玄學巧妙融合，「有福報」國風大典與開運妙集精準擊中了年輕人“求好運”的心理軟肋，帶動客流同比飆升20.6%，運動服飾與數碼家電品類業績分別提升18.7%和47.6%。

南京江北印象匯配合政府打造秦淮燈會分會場，天馬、魚燈及十二生肖等傳統花燈璀璨點亮商圈。濃郁節慶氛圍強力聚客，春節期間整體客流同比增長22.65%，非主力店銷售提升14.17%，實現人氣與效益的雙重躍升。

濟南印象城攜手山東省柳子劇團上演“非遺進商圈”，讓市民在柳子戲與山東梆子的唱腔中沉浸感受國家級非遺魅力，活動曝光超300萬+，助力假期客流同比激增23%。上海松江印象城聯動《浪浪山小妖怪》呈現國風盛宴：醒獅、皮影、滾燈、財神巡游輪番登場。濃郁年味精準吸客，假期9天日均銷售提升16%，日均客流提升4%，人氣商氣雙豐收。

情緒是流量的起點，轉化是價值的終點。當消費者從“旁觀者”變為“參與者”，那份因共鳴而生的文化認同，便自然而然地轉化為對商場最深層的忠誠與信賴。

04.

存量時代的 “新長期主義”

回望印力“發發季”交出的這份新答卷，無論是全域大盤的普漲，還是會員體系的質量升級，無論是成熟項目的活力激活，還是文化地標的內容創新，印力“發發季”的增長邏輯從來不是單點的營銷破圈，而是回歸了商業最本質的邏輯——“利他，才能利己”。

在不確定的周期里，許多人在尋找捷徑，而印力選擇的是：回歸商業本質，做難而正確的事。這不僅僅是一份春節檔的成績單，更是一份關于“新長期主義”的宣言：在存量博弈的深水區，零和博弈沒有贏家，唯有深度的聯結、真誠的共創與共同的成長，才是穿越迷霧的燈塔。

以2026年發發季為序章，這場關于“利益共同體”的深度實驗，正緩緩拉開全年的帷幕。印力正在用行動向所有同行者證明：只要愿意俯身耕耘，春天的花朵，終將開滿大地。

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