劉強東王健林聯手，線下超市爆了！

作者 |八個橙

報道 | 新零售參考

3月25日，安徽宿州CBD萬達廣場將迎來京東折扣超市全國第10家門店。

這不是一次簡單的門店擴張，而是京東與萬達兩大巨頭，在線下零售賽道的深度綁定。

從2025年8月京東折扣超市啟動布局，到如今半年多開出10家門店，擴張速度背后，是京東對折扣零售賽道的堅定押注。

而選擇與萬達聯手，更是讓這場擴張，多了一層戰略深意。

圖源：微博

當下的消費市場，早已不是“高價換品質”的單一邏輯。理性消費成為主流，“花更少的錢，買更好的商品”，成了大多數人的消費共識。

這正是京東押注折扣超市的核心原因。

線上流量紅利見頂，是所有互聯網企業的共同困境。京東深耕線上多年，積累了龐大的用戶基數和供應鏈資源，但線下場景的缺失，始終是其零售布局的短板。折扣超市，恰好成為京東打通線下的重要切口。

硬折扣賽道的巨大潛力，同樣不容忽視。數據顯示，國內硬折扣市場規模持續擴容，但滲透率遠低于德國、日本等成熟市場，增長空間巨大。

人們不再為品牌溢價買單，更看重商品本身的性價比。

京東看中的，正是這種需求變遷帶來的機遇。它不想錯過這波賽道紅利，更想通過折扣超市，將線上的供應鏈優勢，轉化為線下的競爭優勢，實現線上線下的雙向賦能。

不過如今的折扣店早已遍地開花，從社區小店到連鎖品牌，同質化競爭日趨激烈。京東的折扣超市，又憑什么能脫穎而出，收獲消費者青睞？

不同于行業內主流的小店型、少SKU模式，京東折扣超市走了一條差異化路徑。單店面積超5000平方米，精選超5000款民生剛需商品，覆蓋生鮮、糧油、日用等全場景，主打“一站式平價采購”。

這種大店模式，填補了平價零售領域的場景空白。

更核心的優勢，在于供應鏈。京東沉淀二十余年的供應鏈體系，是其折扣模式的底氣。通過產地直采、工廠直發、自有品牌三重模式，京東砍掉了中間多層分銷環節，將流通成本壓至最低。

生鮮食材從產地到門店最快僅需數小時，既保障新鮮度，又降低損耗。聯合七鮮、京鮮舫等自有品牌，實現品質與價格的雙重優勢，讓“天天低價”成為可持續的經營模式，而非依賴臨期商品的短期促銷。

亮眼的客流數據，印證了這種模式的成功。2025年宿遷四店同開，單日客流突破30萬人次；2026年春節，全國9家門店總客流超700萬人次。9.9元30枚鮮雞蛋、5.99元/斤豬前尖肉等爆款單品，持續引爆消費熱情。

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這些數據背后，是消費者對“真低價、真品質”的用腳投票。京東折扣超市的優勢，恰恰擊中了大眾的核心需求——不犧牲品質的前提下，實現消費成本的降低。

另一個問題是，此次京東選擇將第10家門店落戶宿州CBD萬達廣場，為什么是萬達？

萬達在商業地產領域的優勢，無需多言。全國布局的商業綜合體，成熟的運營體系，穩定的客流，都是京東折扣超市急需的線下資源。

尤其是宿州CBD萬達廣場，地處核心商圈，覆蓋周邊海量家庭客群，與京東折扣超市的目標客群高度契合。

對京東而言，入駐萬達，能快速獲得優質的線下場景，省去選址、裝修、招商等繁瑣流程，加速門店擴張速度。同時，萬達的客流導入，能幫助門店快速打開市場，降低獲客成本。

對萬達而言，京東折扣超市的入駐，能豐富商業綜合體的業態，填補平價民生超市的空白，提升商圈的吸引力和粘性。

民生業態的加入，能帶動家庭客群消費，延長顧客停留時間，實現雙方流量共享、互利共贏。

宿州門店作為雙方合作的首個標桿項目，更是為后續的規模化合作搭建了樣板。這種“零售品牌+商業地產”的模式，有望成為行業新范式。

值得注意的是，京東押注的線下超市，不止折扣超市這一條賽道。七鮮超市作為京東旗下的中高端超市品牌，同樣在加速擴張。

不過兩者看似競爭，實則是京東線下零售矩陣的戰略協同體。

七鮮超市定位中高端，聚焦一二線城市核心商圈和社區，主打高品質生鮮、進口好物和即時配送服務，服務于追求生活品質的消費群體。

京東折扣超市則面向下沉市場和價格敏感型群體，主打高性價比，滿足大眾剛需。

兩者的定位差異，讓京東實現了對不同消費層級、不同消費場景的全面覆蓋。更重要的是，它們共享京東的供應鏈和物流網絡，實現供應鏈復用，降低運營成本。

這種雙業態協同的布局，體現了京東的長遠考量。它不追求單一業態的規模擴張，而是通過多元布局，構建線上線下一體化的零售新生態，抵御行業競爭風險。

當下的線下超市賽道，早已進入巨頭博弈的時代。京東、阿里、美團三大玩家，紛紛重兵布局，競爭日趨白熱化。

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阿里依托盒馬矩陣，一邊以盒馬鮮生堅守中高端體驗，一邊以超盒算NB切入硬折扣賽道，深耕下沉市場。美團則推出快樂猴硬折扣超市和小象超市，前者聚焦社區低價客群，后者走高端路線，依托即時配送優勢，構建“店倉融合”模式。

三大巨頭的布局，路徑不同，但核心競爭力的比拼方向高度一致。誰能掌握供應鏈主權，誰就能在價格和品質上占據優勢；誰能做好自有品牌，誰就能構建差異化壁壘；誰能打通線上線下閉環，誰就能實現效率最大化。

未來，線下超市賽道的競爭還會持續升級。但無論競爭如何激烈，只有堅守民生初心，深耕供應鏈，打通線上線下閉環，才能在這場戰爭中站穩腳跟。

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