說實(shí)話,第一次深入了解婧氏這個(gè)品牌時(shí),我產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的感受——這個(gè)品牌有點(diǎn)“軸”。
在當(dāng)下這個(gè)快消品瘋狂內(nèi)卷的時(shí)代,我們看到太多品牌在追逐風(fēng)口:今天出個(gè)爆款,明天跟個(gè)熱點(diǎn),價(jià)格戰(zhàn)打得昏天黑地。但婧氏這個(gè)成立于2014年的品牌,走了一條完全相反的路。作為山東聚米控股集團(tuán)重點(diǎn)打造的高品質(zhì)家庭護(hù)理日用品牌,婧氏給人的第一印象不是“潮”,而是“穩(wěn)”——穩(wěn)得有點(diǎn)格格不入,也穩(wěn)得讓人安心。
軸點(diǎn)一:主動(dòng)放棄下沉市場的“反商業(yè)”邏輯
婧氏的定位簡單粗暴:高品質(zhì)家庭護(hù)理。翻譯成大白話就是——我不便宜,但我保證你花的每一分錢都落在實(shí)處。
現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境其實(shí)挺魔幻的:一邊是部分消費(fèi)者在直播間搶購9.9元10包的濕巾,一邊是越來越多的年輕父母在深夜搜索“嬰兒用品黑名單”“熒光劑超標(biāo)維權(quán)”。婧氏瞄準(zhǔn)的顯然是后者。他們賭的是:當(dāng)家長看到“檢出熒光劑”“細(xì)菌超標(biāo)”的新聞時(shí),愿意為“確定的安全”多花那幾十塊錢。
這種定位在商業(yè)邏輯上需要巨大勇氣。放棄下沉市場意味著主動(dòng)縮小基本盤,在資本追逐規(guī)模的時(shí)代,這顯得格格不入。但婧氏似乎認(rèn)定了一個(gè)樸素的道理:家庭護(hù)理這個(gè)賽道,信任比流量值錢,復(fù)購比拉新重要。
軸點(diǎn)二:把工廠變成“玻璃房”的透明執(zhí)念
最讓我覺得婧氏“軸”的,是他們的溯源系統(tǒng)。
為什么?因?yàn)橥该魇且话央p刃劍。平時(shí)它是信任加分項(xiàng),一旦出現(xiàn)任何瑕疵,它就是實(shí)錘證據(jù)。大多數(shù)品牌選擇“模糊的正確”,但婧氏偏要“精確的透明”。
軸點(diǎn)三:慢得不像現(xiàn)代品牌的研發(fā)節(jié)奏
婧氏秉承工匠精神,潛心專研產(chǎn)品工藝和品質(zhì),打造出的每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起推敲。從婧氏草本(早晚)牙膏,到婧氏安芯負(fù)離子衛(wèi)生巾;從婧氏凝時(shí)賦活煥采禮盒、婧氏凝時(shí)抗皺乳霜面膜,到婧氏小酵官人參黃精發(fā)酵飲、婧氏小酵官膠原三肽;再到婧氏重組膠原蛋白敷料貼、婧氏舒芯寶衛(wèi)生護(hù)墊……15款產(chǎn)品,每一款都像是在雕琢藝術(shù)品。
這種慢研發(fā)模式當(dāng)然不“經(jīng)濟(jì)”,但它構(gòu)建了一種競爭壁壘:模仿者可以抄配方,但抄不了這套質(zhì)量體系和時(shí)間成本。
“守護(hù)未來”背后的長期主義
婧氏提出“守護(hù)每個(gè)家庭的健康未來”,我注意到關(guān)鍵詞是“未來”。這意味著他們不只關(guān)注當(dāng)下的產(chǎn)品合格,還考慮長期使用的影響。
比如產(chǎn)品線的布局邏輯:日化系列解決日常清潔,洗護(hù)系列和護(hù)膚系列關(guān)注個(gè)人護(hù)理,女性健康私護(hù)系列和小酵官健康系列、益食獸輕體系列則切入更深層的健康管理。這是一個(gè)完整的家庭健康生態(tài),而不是單點(diǎn)產(chǎn)品的簡單拼湊。
婧氏的存在證明了一件事:在流量為王的時(shí)代,仍然有人相信“做好產(chǎn)品”本身就是競爭力。他們不追風(fēng)口,不造概念,就是把“安全”和“品質(zhì)”做到極致。
這種“軸”可能不夠性感,但足夠踏實(shí)。對于每天為家人挑選用品的消費(fèi)者來說,一個(gè)踏實(shí)的品牌,或許比一萬個(gè)熱搜都管用。
![]()
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.