騰訊工程師擺攤免費裝OpenClaw，排隊的人有小學生還有大媽

騰訊的工程師開始擺攤裝AI了。

地點：騰訊就是騰訊大廈樓下座了個“龍蝦安裝站”。20個工程師坐一排，現場給人免費裝OpenClaw。排隊的人里有：小學生、上班族、還有一個62歲的大媽。

很多人第一反應：AI下鄉了。

過去十幾年，中國互聯網只有三樣東西會地推：支付、外賣、打車，現在多了第四個：AI。

這說明AI大廠開始搶用戶了，而且是用最原始、最粗暴的方式。

排隊裝AI的人，比想象的多

可以看到現場安裝的人還是挺多的，排隊排起了長龍，甚至還有小學生?

現場還有一位62歲的大媽，拿著手機排隊等工程師操作。問她為什么要裝OpenClaw，她說給女兒裝的。

• 大媽真的會用嗎?大概率不會。她只是覺得：既然免費，不領白不領。

松松朋友圈也刷到了一些“曬單截圖”，但大家注意看：很多人只“曬部署”但沒有產品。曬個GitHub截圖、曬個Docker容器，但唯獨沒有：收入。

為什么騰訊愿意派年薪百萬的工程師下樓擺攤?

因為AI公司的收入來源非常簡單，主要來自：Token、算力、API。

• 線下免費安裝 = 免費引流，消耗Token = 持續收錢。

為什么很多人突然被扣費。因為很多AI服務的本質是：按Token調用計費。你安裝了騰訊云的【龍蝦】，自然要消耗騰訊云家的Token。

安裝是免費的。但你沒電一次鼠標，可都要消耗Token哦。

沒人會用，才是中國AI最大的尷尬

中國AI目前最大的問題不是模型不夠強，而是沒人會用。

現實情況是，絕大多數人不會部署、不會接API，甚至連Token計費、Agent是什么意思都搞不清楚。

AI正在打三場戰爭

現在中國AI市場在打三場戰爭：

• 第一場：模型戰爭，前幾年阿里、百度、騰訊、字節這些大廠比的是誰家大模型參數大。那時候誰的參數大，就證明誰的能力強。
• 第二場：價格戰爭，去年是各種Token價格不斷下降的新聞。
• 第三場：開發者戰爭，誰擁有更多開發者，誰的API被更多人調用。誰就擁有未來。所以：地推就出現了。

騰訊在開發者生態上起步有點晚，所以用這種“最土”的方式去獲取用戶。

這一幕像極了15年前

2010年前后：支付寶地推、美團地推、滴滴地推。

當年很多人為了推廣支付寶：送雞蛋、送紙巾、送洗衣液、只要掃碼就能領。很多大爺大媽排隊。

當年大家排隊干嘛?掃碼領雞蛋。

今天排隊干嘛?掃碼裝AI。

形式變了，工具變了，但人性的弱點沒變，商業的本質也沒變。

每一代互聯網都有自己的“雞蛋”

當年：掃碼領紙巾、掃碼領雞蛋今天：掃碼裝AI。本質沒有變。

免費的入口，收費的是算力。免費的AI，從來不是真正免費的。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創業者必看的賬號，關注草根創業圈、科技互聯網、自媒體和短視頻行業。感謝您的關注！