別再開盤了！家電廠商請直接面向用戶開火搶單

進(jìn)入3月以來，家電圈發(fā)現(xiàn)，一大批家電企業(yè)，不管是行業(yè)巨頭，還是中小企業(yè)，還在市場上啟動面向渠道商家的開盤活動，還在希望通過收割商家的渠道、資金和倉庫，為接下來的市場經(jīng)營和搶奪，打下基礎(chǔ)。

對此，家電圈想提醒所有的家電企業(yè)，請停止拼開盤秀肌肉，直接開市搶單吧！

一是，市場不等人、時間更不等人。不直接面向市場上的用戶展開搶奪，而是將大量的資源、時間投入對渠道商家的情感聯(lián)絡(luò)、政策性吸款出貨，以及市場培訓(xùn)上，對于家電企業(yè)來說，今年的局面下實在是浪費時間，更是耽誤了很多渠道經(jīng)銷商的時間和資源！

很多渠道的家電經(jīng)銷商，最近幾年的慣性思維，就是面對家電企業(yè)市場開盤，并不急著打款提貨，就想看看市場的局面和走勢，就害怕提前打款拿貨被套牢。更擔(dān)心接下來家電企業(yè)面向線上渠道還會繼續(xù)低價放貨。所以，這些渠道商家的整體態(tài)度，就是“開會帶著嘴去吃飯”，但不會帶腦子和錢包。

事實上，對于家電企業(yè)來說，如今根本不需要再忽悠渠道經(jīng)銷商提前多打款、多吃貨。而是應(yīng)該一起聯(lián)手全國各地的渠道經(jīng)銷商們，直接在一線市場上開火、開戰(zhàn)、開市，全面搶單了。只要家電企業(yè)的貨好賣，而且有利潤，那么經(jīng)銷商會主動打款提貨，根本不需要去開盤開會浪費時間。

同樣對于渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營洗腦和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不要放在酒店的會議室，應(yīng)該直接放到一線市場上，邊干邊學(xué)邊培訓(xùn)邊試錯。通過一系列的主題活動、執(zhí)行落地，讓商家們看到利用新營銷、新工具賺錢的價值和意義。讓市場的殘酷性戰(zhàn)斗教會所有的商家，必須要擁抱變化，必須要搞零售、必須要激活用戶，才能真正贏得市場和未來！

二是，整個家電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營“溫水煮青蛙”效應(yīng)，已經(jīng)在快速蔓延，而且越來越嚴(yán)重。這已經(jīng)給市場上的眾多家電廠商經(jīng)營和競爭產(chǎn)生了嚴(yán)重的錯覺，讓一些人甚至認(rèn)為市場還沒有啟動，同行還在觀望和等待，市場并不差、市場還會有反彈等等。

事實上，早在春節(jié)前的2月份，很多家電企業(yè)與合作的線下實體零售商家們，就已經(jīng)提前備戰(zhàn)，在春節(jié)之后就聚焦火三月展開了瘋狂而激烈的搶奪。更為重要的是，從去年開始，到今年以來，家電市場的搶奪已經(jīng)從全國性的統(tǒng)一熱戰(zhàn)，演變?yōu)閰^(qū)域性的分散激戰(zhàn)。讓市場在平淡中經(jīng)歷著一輪輪微小的變化，最終構(gòu)成了整個產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性變局。

一部分家電廠商，早就放棄了在市場上的“高舉高打”經(jīng)營策略，而是通過一輪輪務(wù)實且接地氣的本地戰(zhàn)、巷尾戰(zhàn)，進(jìn)行市場和用戶的收割。說白了，短期內(nèi)，一個月，甚至兩個月，很多家電廠商看不到市場的熱鬧和拼搶激烈，但是很快就會發(fā)現(xiàn)，自家市場蛋糕被同行的“全網(wǎng)營銷、線下收割”等策略，早就搶完了。

今年開啟的一線市場搶奪，不少家電廠商可能聽不到炮聲，也聞不到硝煙，只會讓一些家電人感受到出貨很慢、需求很少、市場很淡也平靜。現(xiàn)實的情況是，有能力、有實力的對手，正在進(jìn)行一場悄無聲息的搶奪。家電市場的戰(zhàn)場，已經(jīng)從過去的一款特價機全國賣的激烈搶奪，進(jìn)入了分散在各個小區(qū)的業(yè)主群，興趣圈層的線下活動中，以及一對一的客戶精準(zhǔn)溝通之中。

現(xiàn)在，不是消費者變了，是整個家電市場的經(jīng)營用戶、搶奪用戶手段變了。靠的不是一招鮮的快速收割，而是直擊所有潛在用戶、新購機用戶、換新用戶，走進(jìn)他們生活、工作、娛樂的場景之中，為他們提供真正意義上“有價值的好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗”，真正拿企業(yè)的持久耐力和持續(xù)投入，去贏得這場全新的戰(zhàn)役！

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