那個賣包子的大爺，教會了我年入百萬的秘密

這是大贏的2412篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、街角包子鋪的怪事

上個月我去天津出差，早上遛彎兒，看見個包子鋪排了老長的隊。

我尋思，這包子得多好吃啊？湊近一瞧，嘿，那大爺包的包子，皮厚餡少，賣相也一般，跟隔壁那家皮薄餡大、裝修亮堂的鋪子比，簡直沒法看。

可怪就怪在這兒——隔壁那家門可羅雀，這大爺這兒卻擠破了頭。

我排了二十分鐘，買了個包子咬了一口，味道也就那樣。忍不住問前面的大姐："您為啥非買這家的？"

大姐白了我一眼："這大爺會講段子啊！一邊包包子一邊逗樂，我天天來就為聽他說'這包子餡兒少，是為了給您留肚子吃第二個'，你說逗不逗？"

我愣在那兒，突然明白了一件事——

這世上最虧本的買賣，就是把自己活成了別人的復制品。

二、模仿是入門，照搬是死門

做營銷的人，十個有九個是從模仿開始的。看別人發什么文案火，自己也抄；看別人拍什么視頻爆，自己也拍。這沒錯，模仿是學步的拐杖。

可你要是完全跟人家一模一樣，那就壞了事了。

你想啊，客戶的心智就那么大一塊地兒，早就被那些"第一個這么干"的人占得滿滿當當。你再去擠，連站腳的地方都沒有，人家看你一眼都嫌多余。

就像那包子大爺，他沒跟隔壁比誰的包子更漂亮、更實惠，他占的是"會講段子的包子鋪"這個地兒。這個地兒，空著，就等他呢。

三、三個土法子，教你占住客戶的心窩子

第一招：找縫隙，別擠大門

大路上全是人，你就得找小道。別人都在喊"最低價"，你就喊"最省心"；別人都在曬"豪車豪宅"，你就曬"真實翻車現場"。越是沒人走的地兒，越容易跑出你的賽道。

第二招：長點自己的"痣"

人臉上長顆痣，有特點，好記。做生意也一樣。你說話帶口音，就放大口音；你愛穿花襯衫，就天天穿；你脾氣直，就直來直去。缺點放大是特色，特色放大是標簽。

第三招：先讓人記住你，再讓人信任你

別一上來就賣貨，先讓人記住你是誰。那包子大爺要是上來就說"我家包子皮薄餡大"，誰記得住？可他說"餡少是為了讓您吃第二個"，您保準記一輩子。記住，是信任的第一步。

四、值錢的不是套路，是你這個人

我見過太多人，學了一堆營銷技巧，文案寫得花團錦簇，視頻剪得天花亂墜，可客戶就是不買單。

為啥？

因為客戶買的不是套路，是"你這個人"。

你跟別人一模一樣，客戶憑啥選你？就憑你便宜？那明天有人比你更便宜，你怎么辦？

只有當你成了"獨一份兒"，客戶才離不開你。

就像那包子大爺，他的包子可以替代，他的段子沒法復制。客戶吃的不是包子，是那份"只有在這兒才能有的樂子"。

五、寫在最后：別做第二個誰，要做第一個你

這年月，信息多得跟夏天的蚊子似的，嗡嗡嗡往人腦子里鉆。客戶早就被各種"專家""大師"忽悠麻了，你再去學那一套，只能是蚊子叮菩薩——找錯了人。

真正的營銷高手，都在做一件事：把自己活成"獨一份兒"。

不是讓你瞎折騰，是讓你在模仿之后，長出自己的骨頭、自己的筋、自己的精氣神。

那個包子大爺，這輩子沒讀過營銷書，可他懂得一個道理——

這世上，只有一個你。把這個"你"亮出來，錢自然就跟著來了。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!