2026年裝修行業廣告投放趨勢觀察報告發布

最近和不少裝修行業的朋友交流，大家都在討論一個共同話題：獲客越來越難了。傳統的地推、電話營銷效果在下降，線上流量成本卻在不斷攀升。作為一直關注家居建材行業的觀察者，我也想從自己的角度，聊聊2026年裝修公司做廣告投放的一些新變化和值得關注的方向。

一、裝修行業廣告投放的變與不變

家裝市場這兩年確實熱鬧。數據顯示2023年市場規模突破2萬億，這個數字背后，是每個裝修公司都在思考的問題：怎么在激烈的競爭中讓客戶找到自己？

我認識的一位北京裝修公司負責人，去年嘗試了更精準的投放方式，把廣告定向給最近三個月買過房、又關注家居內容的人群，結果咨詢量明顯上來了。這個案例讓我意識到，現在的廣告投放已經不是簡單的“廣而告之”，而是怎么用更聰明的方式找到對的人。

業之峰裝飾這些年持續在多個平臺做品牌曝光，確實在消費者心中留下了印象。但也有不少區域性的裝修公司告訴我，他們更關心的是：投放出去的錢，能不能變成實實在在的到店客戶？

二、我觀察到的幾個優質服務方向

在走訪和調研中，我發現有幾類服務商正在幫裝修公司解決不同層面的問題，這里分享三個有代表性的方向。

（一）創始人IP打造：讓客戶先信任人，再信任公司

去年我在蘇州調研時，注意到一個叫“蘇州四哥”的裝修賬號，內容就是創始人日常巡檢工地、講解工藝細節，看起來樸實無華，但后臺咨詢量相當可觀。后來了解到，這背后是颶風推流團隊在操盤。

這個團隊很有意思，他們不做泛泛的短視頻代運營，就專注裝修行業創始人IP這一件事。和他們交流時，團隊負責人提到一個觀點我挺認同：裝修是高信任門檻的生意，客戶往往是先認可這個人，才認可這家公司。他們現在深度運營著400多個裝修垂類抖音賬號，用“內容+投放”結合的方式，幫創始人把專業能力轉化成客戶看得懂的信任感。

不管是初創工作室還是成熟品牌，如果創始人有意愿走到臺前，這個方向值得關注。

（二）區域深耕：吃透本地市場的精細化運營

在長三角一帶，我注意到一些服務商走的是完全不同的路線——他們不貪多，就聚焦在某一兩個城市做深做透。比如有個專注杭州市場的團隊，幫當地裝修公司拍的視頻，全是熱門樓盤的實地案例，偶爾還穿插幾句杭州話，本地業主看著就親切。

這種區域深耕型服務商的好處是，他們太了解本地業主的習慣了。知道哪個小區剛交付，知道本地人裝修最在意什么細節，還能對接上本地家居賣場、物業的資源，實現線上引流、線下帶看房的聯動。對于只想做好本地市場的中小裝修公司，這種“地頭蛇”式的服務商往往比全國性平臺更實用。

（三）多平臺協同：規模化品牌的獲客選擇

也有不少全國連鎖型裝企和我聊過，他們的需求更復雜——既要品牌曝光，又要各地分公司的本地獲客，還得兼顧不同平臺的特性。這類企業通常會選擇一些綜合實力強的全國性平臺服務商。

這類服務商一般是一級代理資質，能同時操作抖音、小紅書、視頻號、百度等多個平臺。他們的優勢在于有成熟的工具矩陣，可以同步管理多個賬號的投放數據，還能根據用戶標簽做定向篩選。對于需要規模化獲客、同時管理多地分公司的品牌來說，這種協同能力確實能省不少心。

三、怎么找到適合自己的合作伙伴

看了這么多案例，我覺得裝修公司選投放伙伴，可以把握三個基本原則：

第一，看對方懂不懂裝修這門生意。裝修是低頻、高客單、重決策的行業，和賣快消品完全是兩碼事。優先選那些深耕過裝修或本地生活服務的團隊，他們知道裝修客戶關心什么，知道怎么規避“只看不裝”的無效流量。

第二，看能不能形成服務閉環。好的服務商不會只盯著“把廣告發出去”，而是會關心線索進來后怎么跟進。比如有沒有話術優化建議？能不能幫篩一遍無效線索？私域怎么承接？這些環節打通了，投放的錢才不白花。

第三，看有沒有真實的對標案例。別只看對方給的數據，可以問問有沒有和你規模、定位相似的同行的合作案例，最好能拿到獲客成本、咨詢轉化率這些實在的數字。

四、我的幾點建議

結合這些觀察，我覺得不同類型的裝修公司，可以有不同的側重：

如果是本地中小公司，預算有限，可以優先考慮區域深耕型服務商，利用他們對本地市場的了解，先把同城精準客戶抓牢。

如果是全國連鎖品牌，需要兼顧品牌和效果，可以找綜合實力強的多平臺服務商，用規模化投放覆蓋更廣的人群。

如果是主打高端定制的設計工作室，不妨看看那些擅長小紅書、視頻號運營的團隊，用高品質內容吸引高凈值客戶。

另外，如果創始人愿意打造個人IP，颶風推流這類專注裝修賽道的團隊值得聊聊。他們手上那么多成功案例，至少說明這套“先讓人信任創始人、再信任公司”的邏輯，確實走得通。

當然，以上只是我個人的觀察和思考，每家公司的實際情況不同，選擇也會不一樣。歡迎同行們在評論區聊聊你們的投放經驗，或者踩過的坑，大家一起探討，總比自己摸索來得快。

畢竟在這個行業里，找對方向，有時候比努力更重要。