價值回歸！蝦苗行業如何從“內卷”走向“共贏”？

“一年比一年難做！”海南某苗企負責人的一句話，道出了整個行業的心聲。

當前，國內蝦苗行業供需關系失衡、頭部企業碾壓、地域成本差異懸殊、養殖端需求結構調整等，多重因素交織下，行業“內卷”程度持續升級。

南北市場呈現出高度一致的整合態勢：強者恒強格局固化，中小苗企在夾縫中艱難求生，利潤微薄、賒銷承壓成為全行業的共同痛點。

行業困局：產能過剩，中小苗企艱難求生

蝦苗行業準入門檻偏低，疊加頭部企業持續擴產，導致全國范圍內產能過剩，市場供過于求的矛盾日益凸顯。在此背景下，大部分苗企為了銷量，紛紛主動采取促銷策略，甚至出現半賣半送、免費提供樣苗、賒銷等方式。

目前，超過半數的苗企面臨經營困難的困境，賒銷模式進一步加劇了資金壓力。養殖戶賒欠習慣根深蒂固，四五年前開始，拒絕賒銷的苗企銷量便大幅銳減。即便蝦苗順利售出，回款難問題仍讓眾多苗企陷入“賣得越多、壓力越大”的惡性循環。

從生產端來看，當前正處于全國投苗空窗期，苗企普遍壓縮產能，多家聯合采購種蝦、合作生產成為常態，以此共擔市場風險。

頭部企業碾壓：產業鏈優勢造就馬太效應

蝦苗行業的馬太效應愈發顯著，海大、通威等頭部集團企業憑借全產業鏈布局，占據了超過50%的市場份額。這些企業依托龐大的飼料業務員團隊構建銷售渠道，將蝦苗與飼料、動保業務深度綁定，通過蝦苗引流，在其他業務板塊實現盈利。

同時，頭部企業還推出“購苗送苗”等優惠，按客戶訂購量超發30%~50%的蝦苗，并安排業務員駐場提供全方位服務，進一步擠壓中小苗企的生存空間。反觀中小苗企，既無力承擔大力度促銷政策，也缺乏完善的產業鏈支撐，只能在巨頭的夾縫中艱難維持。

為謀求生存，中小苗企紛紛探索突圍路徑：

一方面聚焦蝦苗質量，嚴把種蝦健康關與苗種檢測關，以“讓養殖戶賺錢”為核心，穩固老客戶群體；

另一方面優化銷售模式，部分采取經銷商獨家代理模式，要求經銷商統一品牌、專賣自家苗種，部分則在養殖區設立直營苗場，推行按訂單生產模式，依托穩定客源把控產能。

地域壁壘凸顯：南北成本差異懸殊

地域因素成為制約苗企發展的重要壁壘，南北市場呈現出截然不同的競爭態勢。

受地域限制，海南苗企向外發苗需依賴空運，1萬尾苗的運輸成本高達20~30元，而北方本地苗運輸成本僅需數元，價格優勢完全喪失。同時，海南苗企資金有限，難以支撐大規模異地擴張，即便擴張也因硬件設施不足、產能低下難以形成競爭力。

此外，海南苗企難以轉型生產低成本的土炮苗，而土炮苗正持續分流正規品牌苗的市場。

目前，兩廣、河北地區土炮苗占比大幅攀升，廣西土塘養殖中土炮苗占比超90%。土炮苗生產成本低廉，即便以40元/萬尾的價格出售仍有可觀利潤。而湛江多數苗場已完成轉型，量產土炮苗，出現供不應求的態勢；反觀海南品牌苗，部分滯銷的苗僅能低價處理。

北方市場同樣面臨激烈競爭，南苗北移趨勢已持續多年。頭部飼料企業紛紛布局北方蝦苗市場，進一步加劇了當地競爭。

與此同時，北方眾多本土苗場憑借國內選育品系或自行培苗的成本優勢，以賒銷模式占據大量市場份額。大部分本土苗場擁有數千甚至數萬畝養殖面積，自產自用之余對外售苗，進一步擠壓了品牌苗的空間。

養殖端變局：需求減量與結構調整

養殖端的需求變化，成為壓在蝦苗企業身上的另一根“稻草”。

近年來，養殖技術普遍提升，不同養殖模式的單位畝產量、蝦苗存活率均有所上升，但市場對蝦苗的總需求量并未增加。同時，養殖戶的養殖策略發生明顯調整，受去年蝦價偏低、臺風等因素影響，多地投苗時間推遲，集中投苗季節不再明顯；而市場偏好大規格蝦，養殖戶普遍降低放苗密度，進一步縮減了蝦苗需求量。

從養殖節奏來看，南北市場投苗高峰期各有側重，南方華南地區因小棚冬造蝦、冬棚蝦推遲投苗，春節后存塘量較高，目前僅少部分塘口能清塘投苗；北方市場投苗高峰期高度集中，棚苗標粗、直放苗兩大高峰約持續半個月，后續僅有零散需求。

現階段全國對蝦養殖尚未進入投苗季，江蘇直放苗從3月15日以后開始，河北、天津等環渤海區域外塘投苗于4月中旬啟動，5月上旬開始陸續投放。

養殖效益的變化，也影響著蝦苗需求。去年北方大汪子養殖迎來豐收年，畝產量普遍在80~100斤，雖單畝利潤不高，但規模化養殖場收益可觀；北方工廠化養殖面積小幅增加，這兩年養殖成功率顯著提升；東營小棚養殖管控略有放松，投產面積也有所回升，去年秋茬蝦棚產可達2000斤以上。

此外，北方鹽田蝦品牌推廣成效顯著，海水蝦因口感、加工優勢價格更高，銷售渠道愈發穩定，養殖戶的養殖信心有所提振。

但養殖端的隱憂依然存在，去年11~12月北方工廠化放苗量偏多，預計今年清明前后出蝦量遠超往年，疊加年后蝦價走低，清明期間蝦價大概率承壓。養殖戶為規避風險，投苗態度更為謹慎，這也將進一步影響蝦苗的市場需求。

行業未來趨勢：深度整合持續

綜合南北市場現狀，蝦苗行業的深度整合已是必然趨勢。

未來，行業集中度將持續提升，規模大、產業鏈完善的品牌苗企市場份額會進一步擴大，而缺乏核心競爭力、抗風險能力弱的部分中小苗企，或將面臨淘汰、兼并的命運。

對于幸存的苗企而言，單純的價格競爭已無出路，聚焦品質提升、筑牢核心競爭力成為破局關鍵。無論是南方還是北方苗企，唯有堅守種蝦品質、完善苗種檢測體系，切實幫助養殖戶實現盈利，才能在市場中站穩腳跟。

廣東地區

湛江恒興南方海洋科技有限公司

2026年計劃引進：6000對親蝦；生產幼體280億，自用為主

2026年預計銷量：大苗20億，小苗50億

聯系方式：莫生13922086821

湛江恒興中聯水產科技有限公司

品系：斑節，花蝦，高抗，快大

2026年預計銷量：小苗30億尾，大苗5億尾

聯系電話：楊生13414961057

廣東粵海種業科技有限公司

品系：速生長系，高抗病系，斑節對蝦，日本對蝦，羅氏沼蝦

2026年預計銷量：蝦苗70億尾

聯系方式：戴經理 138 2826 8001

海壹水產種苗有限公司

2026年預計銷量：300億尾（快大，斑節，墨抗等）

聯系方式：

華南聯系人:歐陽繼偉 133 3768 9903

華東聯系人:樊杰溱 13788499964

華北聯系人:練群峰 184 5431 1827

廣東海興農集團有限公司

品系：

1.南美白對蝦苗種：自主選育快大品系、平衡品系、高抗品系為主

2.斑節對蝦苗種

3.羅氏沼蝦苗種

2026年預計銷量：750億尾

銷售區域：遼寧、河北、天津、山東、江蘇、上海、浙江、福建、粵東、粵西、珠三角、廣西、海南、湖北、湖南、江西、河南、安徽、川渝、西北、新疆、印尼、越南、厄瓜多爾、馬來西亞等

聯系方式：020-8466 5706；189 2957 2213

正大集團

品牌：正大（CP）南美白對蝦苗

2026年預計生產：80億尾蝦苗

聯系方式：

海南地區：李延宗 13700468277

廣東廣西：李煉星 18117601696

福建地區：柯俊忠 15080458154

浙江地區：沈澤華 13586872723

江蘇地區：陳偉 13111901150

山東地區：張曉堃 13994435202

海茂種業科技集團有限公司

品系：普利茂蝦苗（高抗型）；科里莫蝦苗（快穩型）；高健康蝦苗（快大型）；斑節對蝦苗；海水魚苗；海馬種苗

聯系方式：

全國熱線：蘇生 18022623899，陽江片區陳先生 13828248198、粵西片區陳先生 13828248198、珠三角片區陳先生 13822777723林先生13828214898、廣西片區陳先生18022623798鄭先生13978913986，山東省區李先生18022635557、津冀省區李先生 18022635557、浙江省區張先生 13553510399、福建省區蘇先生 18022623899、江蘇省區張先生 13553510399；P5小苗何先生18934001333

廣東海盟海洋生物科技有限公司

品系：根據親蝦跟蹤情況，按照客戶養殖模式選擇合格合適強化篩選苗

聯系方式：吳小姐 180 2903 0610；莫先生 189 2893 6888

遂溪縣好仕達實業有限公司

品系：快大品系/高抗品系

2026年銷售預計目標：50億尾以上

中苗銷售價格：湛江基地/地區60元～80元/萬尾

聯系方式：余總 138 2254 9916

廣東勝博種苗有限公司

品系：正大卜蜂與日夜快為全年主打，上半年部分高抗系供應粵東、臺山、廣西、華北等市場；CP斑節王供應福建、廣東、廣西市場

2026年預計銷量：南美白對蝦苗25億尾，斑節王對蝦苗5億尾

業務聯系人：

1、公司總部：朱總：0759 3802666，189 0082 8388

2、海南基地：朱總189 0082 8388；陳總18217849883

3、湛江本地：吳經理 189 0082 0777

4、蓮洲分場：陳總 138 2415 3438；朱經理13570943119

5、臺山分場：施總188 2305 8829

6、汕尾分場：朱總 189 0083 8697

7、欽州分場：李總 158 7895 8283

8、如東分場：秦總 136 0627 1082

9、華北區：黃經理 180 2268 1898

廣東海威農業集團有限公司

品系：海威選育平衡系新品種2萬對

2026年預計銷量：小苗100億尾

報價：小棚大苗380元/萬尾

聯系方式：吳祖學189 3841 0388

廣東壯大水產種苗有限公司

品系：引進5500親蝦3000對高亢系列，2500對快大系

2026年預計銷量：大苗10億；小苗48億

報價：

大苗：188元/萬尾

小苗：128元/萬尾（空運p5苗）

聯系方式：蘇總 151 1358 1911

川澤生物科技（廣東）有限公司

品系：

海川澤?快大與高抗

2026年預計銷量：p6規格小苗：10億尾

定價：根據不同市場而定

聯系方式：陳剛 139 2885 6901

湛江騰飛實業有限公司

品系：騰飛對蝦種苗計劃引進快大品系6000對、高抗品系2000對

2026年預計銷量：60億尾P5小苗，20億尾P10大苗

報價：請電話垂詢聯系方式：陳攀139 2209 8621

廣東金陽生物技術有限公司

本公司大量供應各種海產種苗，歡迎廣大養殖戶選購：

“正金陽2號”對蝦苗（小苗、大苗）

日本最新選育“日本對蝦苗”

2、馬達加斯加黒虎蝦苗（小苗、大苗）

3、馬友魚苗（2-3公分、3-5公分、5公分以上）

4、海水魚苗系列（3公分以上）

聯系電話：李生：13580093888；何生：13751609668

廣東超海種業科技有限公司

品系：超快，穩快和高抗

2026年預計引進親蝦約8000對，生產無節幼體200-300億尾

2026年預計銷售蝦苗約60億尾（其中大苗約30億尾）

聯系方式：張超13828284636

海南地區

信邦海洋生物科技有限公司

品系:自主選育品種“廣泰1號”、“廣泰2號”、“渤海1號”

2026年預計銷售（含合作方）: 大苗120億尾，小苗200億尾，幼體500億尾。

報價:大苗150元/萬尾，小苗80元/萬尾，幼體12元/萬尾。

聯系方式:胡經理13976209645

海南信邦種業有限公司

品系：“科海一號“國內自主選育品系2萬對

2026年預計銷量：仔蝦60億尾，標粗苗50億尾。

報價：標粗苗150元/萬尾，仔蝦70元/萬尾

聯系方式：李義軍135 1889 6677

海南中正水產科技有限公司

2026年預計銷量：南美白對蝦60億尾；羅氏沼蝦4億尾；斑節對蝦6億尾

報價：

南美白對蝦 海南、廣西、粵西260元/萬尾；福建和粵東280元/萬尾；江蘇、浙江及北方市場320元/萬尾；快大p5苗180元/萬尾，高抗P5苗138元/萬尾。

羅氏沼蝦 550元/萬尾；

斑節對蝦 550元/萬尾；

聯系方式：王平 139 7666 1311；符廣杰 133 3508 8826，羅崗：15203692910

全國統一服務電話：400 6941399

海南弘正水產種苗有限公司

品系：引進優質品系南美白對蝦種蝦6000對

2026年預計銷量：預計年生產幼體200億、蝦苗60億左右

現向全國征召經銷商，價格面談而電話聯系

聯系方式：海南省瓊海市長坡鎮弘正種苗基地 周炳余188 7698 0988；馮瑞超 18389898211

海南龍邦水產種苗有限公司

品系：超快，穩快和高抗

2026年計劃引進親蝦7000對，生產無節幼體300億尾

2026年預計銷量：蝦苗70億

聯系方式：周炳余18876980988

海南海生水產種苗有限公司

品系：引進優質品系南美白對蝦種蝦7000對

2026年預計銷量：預計年生產幼體300億、蝦苗80億左右

現向全國征召經銷商，價格面談而電話聯系

聯系方式：海南省文昌市會文鎮馮家灣海生種苗基地——楊德玲 139 7662 7777；楊豐富 135 1986 8868

海南搏翱生物科技有限公司

品系：正大快大；美系高抗

2026年預計銷量：50億尾

聯系方式：陳總 133 7997 9917

海南泰陽種業有限公司

全年供應以下優質種苗

1 日本對蝦（花蝦）SPF選育品系小苗

1.1 快大F品系0.8㎝苗420元/萬

1.2 高抗B品系0.8㎝苗390元/萬

2 南美白對蝦銷量：45億尾

2.1 優抗品系P5仔蝦：100元/萬尾

2.2 優速品系P5仔蝦：210元/萬尾

銷售分布（微信同號）：

總 部：0898-6339 3666

范先生 188 8912 8678

肖先生 188 7608 5811

華南區域：鄭先生 188 8950 8699

北方區域：肖先生 151 5921 7188

海南寶萊海洋生物科技有限公司

寶萊水產種苗（海南瓊海市）有限公司

品系：泰國頂豐快大優選品系

2026年預計銷量：40億尾

報價：小苗、幼體：面議

聯系方式：馮總 150 9199 7989，崔總 135 1887 8822

海南微正生物科技有限公司

微正品系：引進優秀快大系基因南美白親蝦15000對，正大CPF斑節王親蝦5000對

2026年預計銷量：微正南美白蝦苗100億尾，幼體500億尾；微正斑節王蝦苗20億尾，幼體80億尾

報價：微正南美白大苗（出場價）：海南 280元/萬尾，廣西238元/萬尾，廣東298元/萬尾，福建360元/萬尾；小苗（出場價）請咨詢；幼體請咨詢！

微正斑節王大苗（出場價）：海南 520元/萬尾，廣西468元/萬尾，廣東588元/萬尾，福建588元/萬尾；小苗（出場價）請咨詢；幼體請咨詢

聯系方式：楊文龍 157 9909 9926，13976465555

海南祿泰海洋生物科技有限公司

品系：美國IBT，引進11000對進口親蝦

2026年預計銷量：大苗約25億，小苗約60億

聯系方式：云永超 188 8971 1999

海南海聯水產種苗有限公司

品系：快大品系、高抗品系、斑節對蝦

2026年預計銷量：南美白對蝦 47億尾，金剛蝦 8億尾

報價：海南本地南美白對蝦大苗：298元/萬尾，空運小苗p5規格：180 -260元/萬尾。

斑節對蝦苗：3叉規格：400元/萬尾

聯系方式：蘇生 15595750999

海南中泰水產養殖有限公司

品系：快大系，普瑞莫高抗

2026年預計銷量：30億尾

報價：海南本地大苗288元/萬尾，空運小苗120元~150元/萬尾左右。

聯系方式：李生 139 7603 8369

海南正聯水產種苗有限公司

品系：泰國、美國

2026年預計銷量：30億尾

報價：面議

聯系方式：黃繼開 138 0768 9229

海南藍色海洋生物科技有限公司

品系：泰國頂豐，正大，藍色海洋高抗

2026年預計銷量：30億

聯系人：霍傳浩133 8980 8388

海南勁龍水產種苗有限公司

品系：頂豐，正大，勁龍高抗

2026年預計銷量：25億

聯系人：許秋衛13876296089

海南民本漁業有限公司

蝦苗品牌：正川，和美

品系：泰國正大品系和墨抗高抗品系

2026年預計銷量：20億

聯系方式：李鐘育 133 9896 8858；吳承智 183 0891 5899

海南海正興生物科技有限公司

親蝦品系：快大親蝦、高抗親蝦

蝦苗品牌：海正牌蝦苗

2026年生產計劃：自產蝦苗10個億

廣東、廣西、海南：小苗130元/萬尾；大苗218元/萬尾 (送貨到買方塘口，贈送20%)

華東、華北：小苗220元/萬尾(買方所在機場交貨，贈送20%)

聯系人：楊東強 136 3769 6439

海南海悅水產種苗有限公司

品系：泰國快大品系、高抗品系

報價：大苗（海南地區238元/萬尾）；小苗（廣東廣西地區160元/萬尾，其他地區238元/萬尾）

聯系方式：張博136 3755 5747（微信手機同號）

撥通電話免費為您定制專屬的高效養蝦方案

海南億貝成生物科技有限公司

2026年預計銷售：7億

報價：小苗價格268元/萬尾

聯系方式：汪福強 186 6623 7786

福建地區

廈門百利融和水產養殖有限公司

品系:

1.南美白對蝦，高抗系

2026年預計引進親蝦約4000對，生產無節幼體150-200億尾

2026年預計銷售蝦苗70億尾

2.選育日本囊對蝦，百利拓水聯合選育

2026年預計生產無節幼體50億尾

2026年預計銷售蝦苗20億尾

聯系方式:

徐濤，18689593486

康李山，15159204322

廈門龍程水產科技有限公司

品系：龍程泰快品系8000對龍程泰抗品系5000對

2026年計劃銷售150億尾（小苗100億尾大苗50億尾）

業務聯系：程先生13806068168

新榮騰種業有限公司

2026年大苗預計銷量：80-110億尾

報價：288-420元/萬尾（因不同省區而異）

聯系方式：吳小姐 13225921695

福建虹海水產開發有限公司

2026年計劃引進泰國斑節對蝦1000對，南美白對蝦2000對，日本選育花蝦3000條

2026年計劃生產無節幼體200-300億尾

2026年預計銷售：蝦苗約50億尾（其中大苗約20億尾）

聯系方式：葉國慶13605032505

廈門喜大生物科技有限公司

品系：泰國系幼體30億；美系高抗幼體20億，

2026年預計銷量：南美白對蝦15億，金剛蝦5億，羅氏蝦5億，日本對蝦選育苗6億

報價：白蝦280元/萬尾，日本對蝦500元/萬尾

聯系方式：翁小姐 159 5967 1572

福建省漳州臺商投資區水麒麟水產養殖場

品系：計劃引進CP南美白快大系種蝦2500對；耐抗系2000對

2026年預計銷量：水麒麟P10苗10億，小苗25億，幼體80～100億

報價：P10定價360元/萬，贈送20%；P5苗160元/萬，幼體10元/萬

品系：引進泰國CP金剛蝦種蝦800對

2026年預計銷量：金剛蝦大苗8個億 ，三叉小苗15個億

品系：計劃引進日本選育花蝦種蝦20000條

2026年預計銷量：P6苗3個億

水麒麟種苗：周先生139 0606 9486；188 5968 3919

廈門京赑水產科技有限公司

品系：大京壹號花蝦（日本對蝦）

2026年預計生產：8億尾

聯系方式：王老師：15711582010，湯老師：18606606633

北方地區

青島海壬水產種業科技有限公司

進口品系：南美白對蝦（快大、SIS高抗、藍色基因墨抗）、斑節對蝦。

2026年預計銷量：150億尾。

報價：

北方區域(河北、天津、山東、遼寧)：

針對標粗場P5蝦苗：128元/萬尾。

工廠化直發P7中苗：228元/萬尾.

外塘P12以上大苗：338元/萬尾。

華東區域：P5蝦苗130元/萬尾。

華南區域（福建、珠三角）：P5蝦苗基礎價138元/萬尾。

珠三角外塘P10大苗：288元/萬尾；小棚P10大苗318元/萬尾。

粵西廣西：小棚P5蝦苗138元/萬尾；小棚P10大苗318元/萬尾。斑節5叉480元/萬尾。

內陸地區（湖北、湖南、四川、甘肅、新疆、山西、內蒙古等）：直發P7中苗：228元/萬尾。

以上價格體系可以根據購買苗量折讓。

咨詢電話：133 7983 0208、176 3175 7169

華北基地：158 0689 3388

華東基地：183 1678 5573

福建基地：139 2519 1038

珠三角基地：186 8980 2898

粵西廣西：147 6792 9396

山東恒興種業科技有限公司

2026年計劃引進：20000對親蝦；生產幼體400億，部分外賣

2026年預計銷量：大苗20億，小苗80億

報價：

大苗：380元/萬尾；

(P5~P6)：價格200～240元/萬尾，包到浙江以北區域標粗場

備注：空運苗單批數量為500萬尾起售，低于500萬尾協商價格

聯系方式：杜經理 150 8032 2176

山東遠北種苗有限公司

品系：南美白對蝦苗種（進口品系，快大，速生長，以純地下水育苗，孢子蟲零容忍）

2026年預計銷量：120億尾

銷售區域：江蘇，山東，廣東，廣西，浙江，福建，遼寧，河北，天津，川渝，上海，新疆，寧夏等等

業務聯系：

廣東&廣西：楊18508952627

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