700門店撐腰！美麗田園招募百人沖刺10億城市目標

過去幾年，美麗田園已經通過收購奈瑞兒、思妍麗等品牌擴大版圖，并逐步形成覆蓋生活美容、醫美與亞健康醫療服務的業務結構。

3月10日，美麗田園醫療健康（以下簡稱“美麗田園”）舉行了一場媒體發布會，宣布將在行業內尋找100位同行，探索與它們展開合作的可能性。

發布會現場，美麗田園董事會秘書兼首席財務官周敏介紹，該公司未來仍將把主要資源集中在高線城市市場。目前美麗田園全國有700多家門店，約90%的收入來自中國20個核心城市，在北上廣深占60%，未來業務仍將主要圍繞這些城市展開。其核心目標涵蓋一線、新一線城市，以及太原、長春、海口、三亞、合肥這五個非一線城市。

按照戰略規劃，美麗田園希望推動“20城打造1億俱樂部”和“10億核心城市俱樂部”的目標。周敏告訴界面時尚，目前該美麗田園核心20城中已有約10個城市的門店收入規模超過1億元。其中，北京和上海的業務規模已經超過7億元，未來希望進一步突破10億元規模。

對于實現這一目標的路徑，美麗田園管理層在發布會上表示，公司將通過門店增長以及行業合作或并購等方式推進業務擴張。這也是美麗田園此次召開“英雄榜”發布會的主要原因。

從發布會披露的信息來看，“英雄榜”計劃主要面向三類品牌：一是已經形成一定規模的全國性美容品牌，合作方式以股權投資或并購為主；二是在單一城市具有較高市場份額的區域龍頭品牌，重點通過資本和運營能力支持其擴大城市市場規模；三是因創始人退出、經營壓力或風險處置等原因需要尋找承接方的品牌，合作重點在于門店、客戶和員工的整體接收與過渡。

這種整合思路并非首次出現。過去幾年，美麗田園已經通過收購奈瑞兒、思妍麗等品牌擴大版圖，并逐步形成覆蓋生活美容、醫美與亞健康醫療服務的業務結構。公司管理層此前也多次提到，通過收購與整合擴大規模，是其長期的重要增長路徑。

在發布會上，美麗田園管理層還進一步解釋了公司在資本合作之外的多種合作方式。美麗田園戰略投資高級經理任婧表示，股權投資或并購并不是唯一選擇。如果品牌尚未進入戰略投資階段，其公司也會提供更靈活的合作模式，例如加盟、供應鏈合作或系統合作等。通過加盟模式，美麗田園可以向合作方開放其標準化運營體系，并以上市公司的品牌背書幫助合作品牌提升經營能力。

供應鏈合作也是美麗田園正在探索的重要方向。周敏在發布會上提到，隨著奈瑞兒、思妍麗等頭部品牌被納入體系，公司在行業中的規模和渠道優勢進一步擴大，也提升了與上游品牌合作的能力。例如，此前美麗田園已經與貝泰妮展開合作，其旗下高端產品璦科縵在門店渠道表現良好。近期，資生堂旗下品牌RQ律曜也通過院線項目進入美麗田園渠道。

周敏表示，這類合作只是開始，未來美麗田園希望與更多品牌展開聯合研發和產品合作，并進一步形成供應鏈層面的規模優勢。供應鏈能力的提升也將為加盟業務提供支持。目前加盟收入在美麗田園整體收入中的占比約為5%，但該公司認為這一板塊未來仍有增長空間。通過降低采購成本、統一產品體系以及提供運營支持美麗田園希望吸引更多門店加入其體系，從而擴大品牌網絡。

除品牌與供應鏈合作外，美麗田園也在探索與商業地產運營方的合作。例如，近期與華潤萬象生活的合作中，雙方除了門店網點布局外，還在會員體系互通等方面展開合作模式的探索。

當前美容服務行業仍以中小型門店為主，品牌化和連鎖化程度相對較低。美麗田園希望通過“平臺化”方式整合不同品牌與門店資源，在統一的運營體系和供應鏈之下提升效率，本質上是在試圖復制餐飲、連鎖零售等行業曾經經歷過的規模化路徑。

從商業邏輯看，通過并購擴張規模能夠帶來一定協同效應。對于高度依賴門店和會員體系的美容行業而言，門店數量越多，企業在采購、供應鏈以及上游品牌合作中的議價能力就越強，也更容易形成穩定的產品和服務體系。并購還能快速獲取新的城市資源和客戶群體。一旦門店被整合進集團體系，其原有會員、員工和客源也會隨之進入平臺。

行業環境同樣構成潛在挑戰。近年來，傳統生活美容業務正受到醫美行業的分流。相比生活美容項目，醫美服務往往具有更明顯的即時效果，同時通過低價項目引流的營銷模式也更具流量優勢。隨著醫美機構數量增加和價格競爭加劇，生活美容機構通過會員體系進行客戶轉化的難度也在提高。這意味著單純依靠既有客戶群體做增量轉化的模式可能面臨天花板。

從長期來看，這種整合模式能否持續，關鍵仍取決于兩點。一是美麗田園能否真正建立統一的運營中臺，例如會員體系、供應鏈與數字化管理系統，從而讓不同品牌在同一平臺上形成協同，而不是簡單的資本并表。二是公司能否在規模擴大后，能否通過組織管理來精細化維持服務質量與品牌定位。美容行業的核心競爭力仍然來自服務體驗，如果擴張速度過快而導致管理能力跟不上，反而可能削弱品牌價值。

美麗田園試圖通過并購與合作推動行業頭部份額的增加，這一方向在理論上具備一定合理性，也符合中國美容行業逐步走向品牌化和連鎖化的發展趨勢。但在實際執行層面，整合難度、行業競爭以及服務品質控制，都將決定這一模式能否真正成為長期可持續的增長路徑。