這是大贏的2423篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
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一、西裝革履的他,敗給了一個"喊麥"的
去年我認識一哥們兒,做高端茶葉生意,人模狗樣的,廣告拍得那叫一個講究——水墨山水、古琴悠揚、老先生慢悠悠地品茶,活脫脫一幅《清明上河圖》。
投了五十萬,水花都沒見著。
隔壁賣化肥的老張看不下去了,拿著手機拍了條視頻:扯著嗓子喊"買茶葉送保溫杯啦!三斤送一斤!",背景是雜亂的倉庫,地上還堆著紙箱。
你猜怎么著?老張的茶葉賣斷貨了。
這哥們兒氣得直跺腳:"我這是文化,他那是低俗!"
我說:"文化是挺好,可你的客戶不買賬啊。"
二、廣告不是選美比賽,是相親
很多人做推廣,有個毛病——總覺得自己得"拿得出手"。
畫面要精美,文案要文藝,配音要磁性。結果呢?觀眾看完點個贊,轉身就劃走。
廣告這事兒,跟相親一個理。
你不是要征服所有人,是要征服那個對的人。你的目標客戶覺得好,那就是好;他們覺得土,那你就是土。就這么簡單。
賣化肥的找種地的,喊得越響亮,他越覺得實在。賣奢侈品的找白領,調性越高,她越覺得有面子。
別在菜市場拉小提琴,也別在音樂廳賣烤紅薯。
三、三個土辦法,比"高大上"管用
1. 說人話,別拽詞
"賦能生態(tài)閉環(huán)"不如"用了能省錢"。"打造極致體驗"不如"不好用包退"。你的客戶不是大學教授,別整那些他聽不懂的。
2. 場景越真實,信任越扎實
倉庫里拍就比攝影棚里拍強。老板親自出鏡就比請演員強。有點瑕疵不怕,怕的是假。
3. 好處說得越具體,掏錢掏得越爽快
"提升生活品質"是廢話,"一個月省300塊電費"才是人話。數(shù)字、對比、承諾,一樣都不能少。
四、寫在最后
我見過太多人,把廣告當成自己的臉面。
其實廣告不是你的臉面,是你的鉤子。
鉤子要的是準,不是美。能勾住魚的就是好鉤子,管它金做的還是鐵做的。
你的目標客戶在哪兒,你就去哪兒。他們愛聽什么,你就說什么。他們覺得你土,你就土給他們看;他們覺得你高級,你就端著給他們看。
效果才是唯一的裁判。
別讓你的面子,耽誤你賺錢。
如果你也曾在"要不要做得體面一點"和"要不要先活下來"之間糾結過,點個在看,讓我知道我不是一個人。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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