被315點(diǎn)名后，它反而營(yíng)收翻倍！聽花酒做對(duì)了什么？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

央視3·15晚會(huì)歷來(lái)是消費(fèi)市場(chǎng)的監(jiān)督標(biāo)尺，被曝光企業(yè)往往面臨口碑滑坡、銷量驟降的困境。2024年，青海春天旗下聽花酒因宣傳與合規(guī)問題被點(diǎn)名，酒水板塊營(yíng)收一度大幅下滑，母公司也被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。然而時(shí)隔一年，聽花酒交出逆勢(shì)增長(zhǎng)答卷：2025年酒水板塊營(yíng)收翻倍，重回峰值體量，打破了315曝光品牌一蹶不振的行業(yè)慣例。這場(chǎng)爭(zhēng)議中的復(fù)蘇，既是企業(yè)直面問題、全面整改的結(jié)果，也折射出產(chǎn)品力、渠道力與市場(chǎng)韌性的綜合支撐，更為消費(fèi)品牌的危機(jī)修復(fù)與合規(guī)發(fā)展提供了典型樣本。

2024年3·15晚會(huì)直指聽花酒宣傳不規(guī)范與專利表述爭(zhēng)議，指出產(chǎn)品宣傳中存在涉及疾病預(yù)防、治療功能的不當(dāng)表述，相關(guān)專利僅處于申請(qǐng)階段，部分宣傳物料與銷售話術(shù)未能嚴(yán)格遵守食品廣告相關(guān)規(guī)定。曝光后，公司迅速配合監(jiān)管調(diào)查，電商平臺(tái)全線下架產(chǎn)品，線下門店暫停經(jīng)營(yíng)，全面開展自查自糾。受此影響，2024年青海春天酒水板塊營(yíng)收4641.12萬(wàn)元，同比下滑44.05%，疊加公司連續(xù)虧損基本面，股票被冠以*ST標(biāo)識(shí)，保殼壓力陡增。

危機(jī)之下，青海春天沒有選擇消極應(yīng)對(duì)，而是以合規(guī)為底線推進(jìn)系統(tǒng)性整改。公司全面清理違規(guī)宣傳物料，修訂銷售話術(shù)體系，嚴(yán)格遵循《食品安全法》《廣告法》要求，徹底剝離涉及醫(yī)療功效的表述，回歸白酒產(chǎn)品風(fēng)味、口感、釀造工藝的核心價(jià)值傳播。同時(shí)，公司規(guī)范專利與技術(shù)宣傳口徑，對(duì)產(chǎn)品成分、工藝進(jìn)行透明化披露，以真實(shí)、準(zhǔn)確的信息對(duì)接市場(chǎng)與消費(fèi)者。在渠道端，公司暫停激進(jìn)營(yíng)銷，重啟經(jīng)銷商溝通機(jī)制，通過線下品鑒會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等形式，以真實(shí)飲用體驗(yàn)替代夸大宣傳，逐步重建渠道信心。

整改成效在2025年集中顯現(xiàn)，聽花酒實(shí)現(xiàn)觸底反彈。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年公司酒水板塊營(yíng)收7972.18萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)59.44%；前三季度營(yíng)收較2024年同期實(shí)現(xiàn)翻倍，遠(yuǎn)超2024年全年酒水營(yíng)收，基本追平2022-2023年峰值水平。2025年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)全年?duì)I收3.427億元—3.714億元，扣非后營(yíng)收跨過3億元財(cái)務(wù)類退市紅線，歸母凈利潤(rùn)虧損大幅收窄至4400萬(wàn)元—5950萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著改善。

聽花酒能夠快速走出陰霾，核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)支撐筑牢復(fù)蘇根基。作為高端白酒市場(chǎng)的創(chuàng)新品牌，聽花酒聚焦酒體風(fēng)味升級(jí)與健康化探索，運(yùn)用定向成分編輯工藝對(duì)老酒進(jìn)行再釀造，打造差異化口感體驗(yàn)，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。公司持續(xù)完善六大產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試平臺(tái)，通過細(xì)胞生物功能篩選、風(fēng)味感官分析等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)酒體品質(zhì)的穩(wěn)定量化與迭代升級(jí)，先后斬獲行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品力獲得專業(yè)認(rèn)可。在高端白酒消費(fèi)趨于理性的背景下，聽花酒以品質(zhì)為核心，精準(zhǔn)對(duì)接商務(wù)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)等細(xì)分場(chǎng)景，憑借穩(wěn)定的酒體風(fēng)格與消費(fèi)體驗(yàn)，留住核心客群，為業(yè)績(jī)反彈提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

渠道策略優(yōu)化與市場(chǎng)布局調(diào)整，為營(yíng)收增長(zhǎng)注入持續(xù)動(dòng)力。曝光事件后，公司調(diào)整定價(jià)策略，淡化天價(jià)標(biāo)簽，推出更貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合，提升性價(jià)比與市場(chǎng)接受度。同時(shí)，公司穩(wěn)步恢復(fù)合規(guī)廣告投放，聚焦機(jī)場(chǎng)、高端商務(wù)場(chǎng)景等精準(zhǔn)渠道，傳遞品牌正向價(jià)值；拓展線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，提升終端動(dòng)銷效率。2025年5月，聽花酒在電商平臺(tái)恢復(fù)上架，線上線下渠道協(xié)同發(fā)力，形成多元化銷售格局。在白酒行業(yè)整體承壓、名酒價(jià)格倒掛的環(huán)境下，聽花酒憑借精準(zhǔn)的渠道定位與健康的庫(kù)存狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，彰顯出較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。

從行業(yè)視角看，聽花酒的復(fù)蘇并非個(gè)例，而是消費(fèi)市場(chǎng)理性回歸與品牌自我修復(fù)能力的體現(xiàn)。近年來(lái)，高端白酒市場(chǎng)從盲目追求溢價(jià)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與合規(guī)并重，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值與品牌誠(chéng)信度。聽花酒在危機(jī)中及時(shí)糾偏，以合規(guī)經(jīng)營(yíng)為前提，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，以渠道深耕為支撐，契合了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，公司依托青海春天的大健康產(chǎn)業(yè)背景，將科研思維融入白酒釀造，推動(dòng)傳統(tǒng)酒業(yè)與現(xiàn)代科技融合，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展開辟了新路徑。

當(dāng)然，復(fù)蘇之路仍需正視挑戰(zhàn)與監(jiān)管關(guān)注。2026年1月，上交所下發(fā)監(jiān)管函，聚焦?fàn)I收真實(shí)性、營(yíng)收扣除合規(guī)性、資金占用風(fēng)險(xiǎn)三大問題，要求公司進(jìn)一步規(guī)范信息披露與經(jīng)營(yíng)管理。公司宣布延期回復(fù)，以確保信息披露真實(shí)準(zhǔn)確，這既是對(duì)監(jiān)管要求的積極響應(yīng)，也是對(duì)市場(chǎng)與投資者負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。客觀而言，作為曾踩線合規(guī)紅線的品牌，聽花酒仍需持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)控管理，規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的含金量，以透明化運(yùn)營(yíng)消除市場(chǎng)疑慮。

此次逆勢(shì)翻倍，對(duì)聽花酒而言是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是新起點(diǎn)。從危機(jī)爆發(fā)到全面整改，從業(yè)績(jī)下滑到強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，聽花酒用實(shí)際行動(dòng)證明：消費(fèi)品牌的生命力，源于直面問題的勇氣、堅(jiān)守合規(guī)的底線與持續(xù)創(chuàng)新的能力。在監(jiān)管日趨嚴(yán)格、消費(fèi)愈發(fā)理性的市場(chǎng)環(huán)境中，唯有以合規(guī)為基、以品質(zhì)為王、以創(chuàng)新為翼，才能穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

未來(lái)，隨著整改深化與經(jīng)營(yíng)規(guī)范，聽花酒有望進(jìn)一步擺脫輿情影響，聚焦產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)，在高端白酒創(chuàng)新賽道持續(xù)發(fā)力。而這場(chǎng)爭(zhēng)議中的復(fù)蘇，也為整個(gè)消費(fèi)行業(yè)提供了啟示：危機(jī)從來(lái)不是終點(diǎn)，而是品牌重塑、合規(guī)升級(jí)、價(jià)值回歸的契機(jī)。堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)底線，深耕產(chǎn)品核心價(jià)值，方能贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。