智利辦公室落地，海辰儲(chǔ)能的“喜馬拉雅山戰(zhàn)略”在南美找到回響

最近儲(chǔ)能圈有一件事，讓鮮探覺(jué)得特別有嚼頭——海辰儲(chǔ)能，把辦公室開(kāi)到了智利圣地亞哥。

很多人可能覺(jué)得，不就是開(kāi)個(gè)海外辦公室嗎？哪個(gè)出海企業(yè)不這么干？

但鮮探不這么看。結(jié)合最近深扒的海辰聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬程的一篇專(zhuān)訪，再把這智利辦公室落地的消息放一起咂摸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不僅僅是掛個(gè)牌子、派幾個(gè)人那么簡(jiǎn)單。

這背后，是海辰一直憋著的那股勁兒，是他們提出的“喜馬拉雅山戰(zhàn)略”，終于在安第斯山脈腳下，找到了第一聲回響。

水從山頂流下來(lái)，而不是倒抽上去

在《中國(guó)企業(yè)家》的獨(dú)家專(zhuān)訪里，王鵬程說(shuō)過(guò)一段話，讓鮮探印象極深。

他說(shuō)，當(dāng)初決定出海，第一站選美國(guó)，身邊所有人都在勸他們，美國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太高了。因?yàn)榘凑諔T例，由于復(fù)雜的地緣政治問(wèn)題等因素，多數(shù)新能源企業(yè)出海會(huì)首選在東南亞設(shè)廠。

但他和海辰儲(chǔ)能董事長(zhǎng)吳祖鈺有一個(gè)戰(zhàn)略認(rèn)知：“水一定要從喜馬拉雅山頂流下來(lái)，絕對(duì)不能倒抽上去。”

這句話，就是理解海辰儲(chǔ)能戰(zhàn)略的鑰匙。

什么叫“倒抽上去”？就是哪兒容易去哪兒，哪兒沒(méi)門(mén)檻去哪兒。先去東南亞，再去非洲，最后再啃歐美硬骨頭。這看起來(lái)穩(wěn)妥，但王鵬程認(rèn)為，這是“逆勢(shì)”，水很難抽到山頂。

所以，他們的第一站選在了美國(guó)——全球儲(chǔ)能市場(chǎng)化程度最高、門(mén)檻最高、對(duì)手最強(qiáng)的地方。王鵬程說(shuō)，之所以堅(jiān)決要打美國(guó)市場(chǎng)，就是為了把認(rèn)知和能力建在高點(diǎn)，再順勢(shì)而下，流向歐洲、大洋洲、中東、非洲。

這套打法，他稱(chēng)之為“水一定要從喜馬拉雅山頂流下來(lái)”。

在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這確實(shí)有些冒險(xiǎn)。儲(chǔ)能行業(yè)鮮有人敢這么干，但結(jié)果驗(yàn)證了這種戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。海辰不僅在美國(guó)站穩(wěn)了腳跟，還成了唯一一家在美國(guó)本土擁有產(chǎn)能的中國(guó)鋰電池儲(chǔ)能公司。在一個(gè)極窄的窗口期切入，靠的是一系列扎實(shí)的本土化運(yùn)作，更關(guān)鍵的是——他們提前預(yù)判到了美國(guó)市場(chǎng)后來(lái)的政策邏輯。

風(fēng)口很快就來(lái)了。從2022年到2024年，海辰來(lái)自美國(guó)和歐洲等地的收入分別為3.3萬(wàn)元、1.01億元、37億元；到2024年，海外營(yíng)收在總營(yíng)收中的占比已達(dá)到28.6%。

如今，這股從“山頂”流下的水，終于到了南美。

想通了這個(gè)，你再來(lái)看智利圣地亞哥辦公室的啟用，味道就完全不一樣了。

南美的“回響”：為什么是智利？

智利這個(gè)國(guó)家，在儲(chǔ)能圈的地位很特殊。它不是什么邊角料市場(chǎng)。

恰恰相反，智利是拉美能源轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者。鮮探翻了下背景資料，人家是有清晰路線的：2050年凈零排放，清潔能源占比持續(xù)拉升。風(fēng)光裝機(jī)一多，電網(wǎng)最先感受到壓力——要穩(wěn)頻，要調(diào)峰，要減少棄風(fēng)棄光。這時(shí)候，2小時(shí)、4小時(shí)，甚至8小時(shí)的長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能，就不是選擇題，而是必答題。

這就是海辰瞄上智利的底層邏輯：一個(gè)高比例可再生能源電網(wǎng)，對(duì)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的渴求，正在從“紙面規(guī)劃”走向“剛性需求”。

有意思的是，海辰在圣地亞哥開(kāi)業(yè)那天，亮出來(lái)的產(chǎn)品矩陣很有意思：

• ∞Power 6.9MWh系統(tǒng)：原生8小時(shí)儲(chǔ)能，沖著電網(wǎng)全天候穩(wěn)定去的。
• ∞Power 6.25MWh系統(tǒng)：2-4小時(shí)場(chǎng)景的主力，主打降低系統(tǒng)成本和運(yùn)維時(shí)間。
• 大容量電芯：包括適用于 2 小時(shí)場(chǎng)景的 ∞Cell 587Ah 電芯和適用于 4 小時(shí)場(chǎng)景的 ∞Cell 1175Ah 電芯，精準(zhǔn)卡位。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？這不是在拿通用品試水溫。這是帶著最精銳的“山地部隊(duì)”，在高原上直接擺開(kāi)陣勢(shì)。

為什么能做到？因?yàn)楹３降哪芰Γ窃诿绹?guó)那個(gè)“喜馬拉雅山頂”練出來(lái)的。面對(duì)一流對(duì)手，他們把自己從電芯供應(yīng)商，迭代成解決方案提供者——不光是產(chǎn)品，還有技術(shù)方案、物流方案、甚至財(cái)務(wù)付款方案。這套能力體系一旦跑通，再切入智利市場(chǎng)，本質(zhì)上是從一座高峰向相鄰高原的能力輸送，勢(shì)能是順的。

海辰國(guó)際業(yè)務(wù)總裁張覓智說(shuō)，設(shè)立辦公室是為了“更好地滿足不同應(yīng)用場(chǎng)景下對(duì)2-4小時(shí)及8小時(shí)長(zhǎng)儲(chǔ)能解決方案與本地服務(wù)的需求”。

這話說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，但鮮探聽(tīng)出了弦外之音：我們有全球頂配的產(chǎn)品和解決方案，現(xiàn)在，我們要在離你最近的地方，用你最能聽(tīng)懂的語(yǔ)言，提供你最需要的服務(wù)。

全球第二靠的不是運(yùn)氣，是“反向”認(rèn)知

很多人不理解，為什么海辰6年能干到全球第二。王鵬程的解讀是：“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的認(rèn)知超過(guò)了他們。”

這不是自大，而是一種戰(zhàn)略上的“降維打擊”。當(dāng)別人都在盯著動(dòng)力電池時(shí)，他們從2019年就all in儲(chǔ)能，并且定義了產(chǎn)品的幾個(gè)核心方向：高安全、高能效、長(zhǎng)壽命、極致成本。這些詞現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)像政治正確，但在當(dāng)時(shí)，儲(chǔ)能還是個(gè)“混沌期”的東西，能這樣定義，并且始終堅(jiān)持，需要極強(qiáng)的定力。

尤其是安全。在那個(gè)一兆瓦時(shí)電站就算“巨無(wú)霸”的年代，誰(shuí)會(huì)想到現(xiàn)在的儲(chǔ)能電站動(dòng)輒吉瓦時(shí)級(jí)別，是個(gè)不折不扣的“巨型炸彈”？

但海辰想了，而且一直在做。鮮探注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：就在智利辦公室開(kāi)業(yè)的活動(dòng)上，他們特意分享了剛剛完成的“全球首次搭載千安時(shí)級(jí)電芯的6.25MWh 4h長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)大規(guī)模開(kāi)門(mén)火燒測(cè)試”成果。

這個(gè)測(cè)試有多硬核？鮮探給你劃重點(diǎn)：

• “千安時(shí)級(jí)電芯全球第一燒”：用的是他們1175Ah的超大電芯。
• “全開(kāi)門(mén)”：預(yù)制艙門(mén)全程打開(kāi)，讓空氣最大化流通，火燒最旺。
• “背靠背、肩并肩”：相鄰艙體距離只有15厘米，模擬最極限的排列。
• 100% SOC滿電：系統(tǒng)處于最容易熱失控的狀態(tài)。
• 關(guān)消防：全程不啟動(dòng)任何主動(dòng)消防系統(tǒng)，就靠本征安全硬扛。

結(jié)果是什么？泄而不爆、燃而不擴(kuò)、灼而不潰。火被死死限制在一個(gè)艙內(nèi)，結(jié)構(gòu)保持完整。

這一把火，燒掉的是行業(yè)對(duì)“大電芯=高風(fēng)險(xiǎn)”的刻板印象。當(dāng)別人還在實(shí)驗(yàn)室里做小規(guī)模針刺、過(guò)充測(cè)試時(shí)，海辰已經(jīng)在真實(shí)場(chǎng)景下，用最直接的方式，驗(yàn)證了自己6.25MWh系統(tǒng)的安全邊界。

為什么要在智利講這個(gè)故事？因?yàn)橹抢目蛻?hù)，要的是能穩(wěn)定運(yùn)行20年的資產(chǎn)，不是實(shí)驗(yàn)室里的盆景。海辰在用這種方式告訴他們：你擔(dān)心的安全問(wèn)題，我已經(jīng)用最直接的方式驗(yàn)證過(guò)了。

這就是“山頂”下來(lái)的底氣。

從東歐到南美，長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的“海辰時(shí)間”

戰(zhàn)略的落地，從來(lái)不是一個(gè)孤立事件。就在智利辦公室啟用的之前，海辰在歐洲也打了一場(chǎng)硬仗。

2月份，海辰與東歐的KNESS集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，未來(lái)兩年要在烏克蘭市場(chǎng)推動(dòng)總規(guī)模2GWh的儲(chǔ)能項(xiàng)目落地，首批400MWh產(chǎn)品今年一季度就要交付。合作的同樣是6.25MWh、5MWh這些長(zhǎng)時(shí)系統(tǒng)。

這也是海辰儲(chǔ)能“喜馬拉雅山戰(zhàn)略”節(jié)奏的體現(xiàn)。從美國(guó)這個(gè)“山頂”積累的經(jīng)驗(yàn)，讓他們有能力在復(fù)雜的東歐市場(chǎng)，快速識(shí)別機(jī)會(huì)，找到KNESS這樣深諳本地運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)力伙伴，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化落地。

你看，從東歐到南美，一個(gè)清晰的脈絡(luò)出來(lái)了：海辰正在把從美國(guó)市場(chǎng)錘煉出的、以長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能為核心的解決方案能力，快速?gòu)?fù)制到全球每一個(gè)對(duì)“長(zhǎng)時(shí)”有剛需的高價(jià)值市場(chǎng)。

智利圣地亞哥辦公室的啟用，不是一個(gè)起點(diǎn)，也不是一個(gè)終點(diǎn)。它是一個(gè)信號(hào)，一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著海辰的“喜馬拉雅山戰(zhàn)略”開(kāi)始在南美大陸扎根。他們?cè)谶@里要做的，不只是賣(mài)幾臺(tái)設(shè)備，而是像張覓智說(shuō)的，要“持續(xù)深耕”，要“深化本地化服務(wù)能力”。

王鵬程在那篇專(zhuān)訪里還說(shuō)過(guò)一句話：“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)。”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是底盤(pán)，國(guó)際市場(chǎng)是空間。當(dāng)海辰在美國(guó)、歐洲、中東、拉美，一個(gè)一個(gè)地建立起自己的“前進(jìn)基地”，把全球最頂尖市場(chǎng)的需求，反向輸入到自己的研發(fā)和生產(chǎn)體系中時(shí)，這個(gè)“迭代”的飛輪，就會(huì)越轉(zhuǎn)越快。

很多人還在用看傳統(tǒng)鋰電池廠商的眼光看海辰，覺(jué)得它“快”得不可思議，甚至有點(diǎn)“賭”。但鮮探覺(jué)得，他們可能誤解了。海辰的每一步，看似快，實(shí)則都踩在那個(gè)“第一性原理”的節(jié)拍上。

從創(chuàng)業(yè)初期all in儲(chǔ)能，到咬牙擴(kuò)產(chǎn)，再到直取美國(guó)“山頂”，再到今天在智利安營(yíng)扎寨，用一場(chǎng)震驚行業(yè)的火燒測(cè)試向市場(chǎng)宣告“我不僅大，我還安全”……這一切，都是那個(gè)“從山頂流下來(lái)”的戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

智利辦公室的落地，是“喜馬拉雅山”的雪水，化成的一股清流，終于滋潤(rùn)到了安第斯山脈腳下的土地。而這，可能只是剛剛開(kāi)始。未來(lái)，這股水流會(huì)匯聚成河，還是奔涌成海？

鮮探不知道，但至少現(xiàn)在，回聲已經(jīng)響起。