送員工百萬豪車，這家深圳游戲公司是怎么發家的？

文/小豬

導語

要追風口、也要深耕

2月4日，立春，是個萬物啟新的好日子。深圳南山區前海灣的寫字樓群中，必凡娛樂的搬遷隊伍車隊駛入中糧前海創新中心東塔，2000平方米的新辦公空間，標志著這家成立不到六年的游戲公司，迎來了發展過程中的又一個里程碑。

而比喬遷更受關注的，是必凡娛樂的年會福利：除了大牌電子產品與黃金等豐厚獎品，CEO特別獎更是直接為核心員工送上6輛總價值超200萬元的豪車，作為對骨干人才的最高嘉獎。

這家一向低調的深圳游戲廠商，終于在這個年終節點，以最直觀、最“豪橫”的方式，暴露了它的真實實力。

01

低調的二合賽道龍頭

對于必凡娛樂，不少人或許會感到陌生，但你大概率刷到過它的廣告或者玩過它的產品。近年來，這家公司專注深耕合成小游戲賽道，接連打造多款流水破億的明星產品，已是國內合成小游戲賽道中當之無愧的頭部玩家。

說起合成游戲，就不得不提到北京檸檬微趣。2022年下半年，檸檬微趣陸續推出《Gossip Harbor》與《Seaside escape》兩款產品，在海外市場接連斬獲亮眼成績，不僅成功打響全球知名度，也讓整個行業看到了合成賽道蘊藏的巨大潛力。

次年，必凡娛樂在國內的小游戲平臺上線了自研自發的二合產品《改裝大作戰》。《改裝大作戰》深受海外爆款影響，從游戲內容也能看出，無論是歐美卡通的視覺風格、大女主逆襲劇情，還是“棋盤合成消除+家園改造+劇情解鎖”的核心玩法，都與《Gossip Harbor》等熱門產品非常類似。

好在這套成熟的產品思路，在國內玩家群體中同樣十分受用。《改裝大作戰》上線首月便登頂微信小游戲人氣榜，并躋身暢銷榜TOP10。在隨后兩年多的時間里，即便面對新老產品的激烈競爭，該游戲依舊長期穩居暢銷榜TOP100，表現出了強勁的長線運營實力。

據了解，至今該產品日流水已經突破百萬，累計用戶過億，累計流水也突破了8億大關，不僅是合成小游戲賽道的標桿之作，也為必凡娛樂指明了發展路線。在這之后，必凡娛樂便堅定地朝著二合賽道深耕下去。

2024年，在《改裝大作戰》仍在穩健創收的時候，必凡娛樂又有了新的突破：成功拿下騰訊和SuperCell旗下MetaCore工作室的官方授權，在國內正式推出了小游戲版本的《Merge Mansion（莊園合合）》。

作為全球二合手游賽道的開辟者，誕生于2020年的《Merge Mansion》早已火爆全球。到2024年，該游戲全球累計流水已超15億元，但歷經4年運營，該游戲營收已經出現增長放緩的趨勢。此時，國內市場也已誕生多款熱門二合游戲，市場環境愈發成熟。

該游戲在這個時候進入國內，既能省去前期市場教育成本，又可以憑借經典游戲的口碑優勢，打開新的增長空間。因此，小游戲版本上線后，不出意料地交出了長期穩坐榜單前列的好成績。這一表現也進一步豐富了必凡娛樂的產品版圖，鞏固了它在國內二合小游戲賽道內的領先地位。

2025年，國內二合小游戲賽道經過兩年多的激烈角逐與快速迭代，進入了存量廝殺、競爭白熱化的階段。然而就在大家普遍認為賽道趨于飽和、難再誕生新爆款的時候，必凡娛樂卻憑借著豐富的經驗和精準的判斷，借助熱門IP的影響力，再度研發出了強勢破局的新作《向往的生活》。

作為國內的慢綜標桿，《向往的生活》七季蟬聯同時段收視冠軍，全網累計播放量超200億，最新的第八季累計播放量也已經突破了31億（數據來源：貓眼專業版），擁有極強的國民度和號召力。為充分釋放這一國民IP的影響力，必凡娛樂在打造衍生小游戲時，從場景復刻、劇情延續、角色塑造等多個維度，深度還原了節目獨有的治愈氛圍與生活氣息。

還邀請了綜藝嘉賓彭昱暢代言游戲

高沉浸式的IP改編方向與扎實的內容研發實力，讓《向往的生活》小游戲一經上線便引爆市場，同時吸引大量二合玩家與綜藝觀眾。游戲全平臺累計注冊用戶迅速突破2000萬，成功挺進微信小游戲人氣榜TOP3，并憑借出色的商業化表現，躋身微信小游戲暢銷榜TOP11、抖音小游戲暢銷榜TOP7，成為了25年底最具代表性的IP改編新品。

《向往的生活》微信小游戲排名情況，圖源：引力引擎

在三大爆款的加持下，必凡娛樂構筑起了“自研+IP”雙輪驅動的產品護城河，在二合小游戲這個細分賽道牢牢站穩頭部位置，并在2025年成功登上小游戲企業百強榜第31名。

圖源：引力引擎

02

越挫越勇的創業探索

單看2023年之后的表現，必凡娛樂“一年一款爆款”的節奏顯得格外亮眼，甚至順利得有些令人咋舌。然而，這家公司的發展并不是一開始就這樣一帆風順，背后同樣經歷了長期的積累與沉淀。

必凡娛樂創始人栗學勇，是扎根休閑游戲領域多年的資深老兵。他畢業后曾在人人網短暫任職，隨后在2010年加入了剛成立不久的樂元素，成為早期核心員工。

在樂元素期間，栗學勇深度參與了《開心水族箱》《開心消消樂》等爆款產品的發行和運營工作，一路晉升成為發行中心負責人，積累了扎實的行業經驗。

這其中尤其值得一提的是《開心消消樂》安卓版的首發戰役。2014年，手游行業還沒有出現廣告買量模式，游戲分發與推廣高度依賴應用渠道，用戶付費體系也相對復雜。在這個背景下，栗學勇牽頭和中國移動當時的官方應用商店“移動MM”達成深度合作，通過首發聯盟實現了《開心消消樂》在23家頭部安卓渠道的同步上線，并全面打通運營商話費計費能力，為這款游戲后續的用戶爆發與商業化增長，打下了至關重要的基礎。

2014年4月3日，《開心消消樂》安卓版正式上線當天，360、91、豌豆莢、OPPO等國內主流應用渠道同步開啟開屏推薦、首頁置頂與專區推廣，全渠道資源集中發力，形成了當時行業內少見的全渠道同步力推的盛況。在眾多渠道資源的助力下，《開心消消樂》安卓版上線15天內，新注冊用戶就達到了240萬，DAU也突破了135萬（不含應用寶數據），為這款國民游戲贏得了一個“開門紅”。

《開心消消樂》

2015年，積累了豐富成功經驗的栗學勇離開樂元素，創立奧凡互動，正式開啟了他的創業之路。

奧凡互動定位精品手游發行，團隊核心成員來自騰訊、中手游、巨人、樂逗等一線游戲公司。成立后，該公司迅速推出競速手游《全民漂移》，產品上線15天下載量便突破300萬；同年還代理發行了模擬經營手游《大富豪2》。

但遺憾的是，這兩款游戲都沒能給公司帶來長線的營收。再加上行業渠道分成高企、流量成本快速上漲等多重因素影響，奧凡互動未能實現持續運營，最終在行業洗牌中黯然落幕。

首次創業告一段落后，栗學勇在2017年加入萌蛋互動（現九九互動），出任首席營銷官（CMO），全面負責公司的游戲發行與商業化工作。期間深度參與的《豬來了》在中國臺灣、東南亞等多個市場長期霸榜，月流水超3000萬元。

《豬來了》

2020年，栗學勇再度出發，成立必凡娛樂。在這次創業過程中，樂元素等企業或機構注入了近千萬的天使投資，萌蛋互動則在后續以戰略投資方身份入股。兩家前東家的支持，既是對栗學勇專業實力的高度認可，也成為了必凡娛樂穩步發展的底氣。

成立初期，必凡娛樂依然從栗學勇最熟悉的休閑益智賽道著手，圍繞差異化創意題材推出的《我要上廁所》一上線便廣受玩家喜愛，成功躋身國內App Store免費榜第四名，月流水突破2000萬元，成為公司早期的標志性產品。

但這次亮眼開局，并沒有立刻為必凡娛樂鎖定清晰的長期發展方向。在隨后一段時間里，團隊不斷摸索，先后涉足益智解謎、合成塔防、肉鴿策略等多個品類，推出了《折紙達人》《骰子戰爭》《頭號玩家》等游戲。只可惜，這些產品均未能延續首作的熱度，整體市場反響平平。

2021年，必凡娛樂正在各個賽道探索機會的時候，國內手游市場增長開始放緩，小游戲行業卻迎來了熱度和商業化的雙線爆發。年初，《合成大西瓜》橫空出世，上線10天內玩家規模突破6000萬，成為全民熱議的現象級爆款；同年，《三國全明星》《動物餐廳》等更多新老小游戲產品，交出了月流水長期保持千萬級的成績單，充分印證了小游戲賽道巨大的商業化潛力與長線生命力。

敏銳感知市場變化的必凡娛樂，在2022年正式將小游戲賽道確定為公司的核心發展方向，并在同年4月，推出了旗下首款合成類游戲《口袋寵物世界》。盡管這款產品上線初期的表現并不突出，但團隊憑借穩定的內容更新與迭代為產品注入了長久生命力，直到今天該游戲仍在穩定運營。

2023年，在檸檬微趣旗下兩個爆款先后面世后，必凡娛樂便在《口袋寵物世界》積累的研發與運營經驗之上，順勢推出了《改裝大作戰》。結果《改裝大作戰》一炮而紅，直接成為了必凡娛樂實現發展突破的關鍵。

在這之后，必凡娛樂一鼓作氣，持續深耕合成賽道，接連推出《莊園合合》《向往的生活》等多款熱門產品，不斷鞏固團隊在合成小游戲這一細分領域的領先優勢，從行業追趕者一路成長成為了賽道引領者。

爆款產品的陸續落地，推動必凡娛樂規模不斷擴大。如今，這家成立未滿六年的游戲公司，團隊規模已突破 170人，研發人員占比高達80%。

而今，從公司喬遷新址、重獎人才等一系列動作也不難看出，必凡娛樂已進入加速擴張的高速發展階段。在清晰的賽道定位與穩健的研運實力支持下，必凡娛樂未來一定能有更多突破，為小游戲玩家帶來更多驚喜。

回顧必凡娛樂的發展歷程，有兩次決策至關重要：一是堅定押注小游戲賽道，二是聚焦合成品類深耕。兩次選擇，都精準地踩中了行業發展的關鍵節點。可以說，必凡娛樂的成功，對栗學勇來說，是多年行業沉淀后的厚積薄發；而于企業而言，則是審時度勢、順勢而為的結果。

可見，順時而行、順勢而為，才是游戲公司在時代浪潮中破局而立的真正答案。

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