2026春糖選品指南，搶抓釣魚臺酒的三大確定性

2026年春糖在即，又到了經銷商一年一度的“選品戰”時刻。有人盯展位規模，有人拼政策力度，有人追廣告熱度。

酒說認為，在不確定的市場中，以品牌實力和展位規模為基礎，一家酒企的戰略定力與長期布局、看得到的確定性，更值得長久信賴。

釣魚臺酒業近年來的市場表現，正是對這一趨勢的精準回應。它沒有追逐規模擴張，卻在經銷商及消費者中積累了扎實的口碑。為什么選擇釣魚臺酒？酒說從三個維度拆解釣魚臺酒的確定性。

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品牌的確定性：

高含金量，釣魚臺酒錨定上行空間

當下白酒行業，尤其是醬酒賽道，結構性調整持續深化，消費場景、需求邏輯、購買理由均發生深刻變革。

兩極分化加速，品牌集中度不斷提升，經銷商的選品標準反而愈發清晰：唯有具備確定性、能長期走穩的品牌，才能實現持續盈利。

做酒生意，品牌是叩開市場的第一張名片，更是決定生意高度與圈層的關鍵。

“釣魚臺”三個字，天然具備辨識度與信任感。作為釣魚臺國賓館唯一授權白酒生產、銷售方，釣魚臺酒業自1999年扎根茅臺鎮以來，27年只做一件事——釀造高品質大曲坤沙醬酒；同時，堅持不擴產，每年只產3000噸大曲坤沙醬酒，更在行業調整期不停產、不減產、不調價。

在消費者認知中，釣魚臺酒的標簽始終清晰：品牌好、品質好，重要時刻拿得出手的高端產品。

更重要的是，釣魚臺酒業以自營、專銷雙輪驅動模式發展，而自營酒業務起步較晚、整體體量占比較小，仍處在發展上升期，這意味著留給合作伙伴的空間依然廣闊。

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品質的確定性：

“適度規模”做精做透，筑牢底氣

品質是品牌的最強護城河，也是經銷商扎根市場、長久盈利的核心底氣。當下，經銷商選品最關心的問題：酒好不好賣、客戶認不認？

釣魚臺酒業的回答很樸素：市場投放量有限，堅持中高端定位，產品品質經得起市場檢驗。

從醬酒熱到行業調整期，釣魚臺酒業始終堅持“適度規模”的發展理念。釣魚臺酒業總經理丁遠懷反復強調：“只有把規模控制好，才能有保障。”這種清醒認知，讓釣魚臺酒在行業起伏中保持了自身的節奏，市場基礎扎實。

▲釣魚臺酒業登陸機場、高鐵、地鐵等地廣告位

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合作的確定性：

廠商凝心聚共識，讓合作伙伴更安心

品牌硬、品質優，更需廠家有擔當，方能實現廠商長期同行。釣魚臺始終將“廠商一體、價值共享”作為合作根基，用實際行動兌現長期承諾。

戰略層面，堅定共贏不動搖。2025年12月，釣魚臺酒業在北京釣魚臺國賓館召開經銷商工作會議，明確提出“一個堅定”：釣魚臺酒業的經驗在于廠商共贏，堅定“廠商一體、價值共享”的合作根基不動搖。所有市場策略的制定與執行，均以保障合作伙伴合理利潤、實現共同成長為核心前提。

渠道層面，攜手優商共進。過去一年，釣魚臺酒業攜手泰山名飲、怡亞通·康寶、百川名品等優質商家，持續開展高規格、高品質的品牌活動，在全國醬酒重點市場引領消費熱潮，以頭部合作帶動圈層共振。

▲2025年釣魚臺酒業聯合專銷客戶泰山名飲、怡亞通·康寶舉辦多個專場品牌活動

消費層面，深化品牌認同。釣魚臺酒業組織近千位核心客戶，在北京釣魚臺與貴州茅臺鎮兩地深度參與“釣魚臺酒品牌、品質溯源之旅”，沉浸式體驗釣魚臺酒的底蘊與匠心，讓經銷商成為品牌最有力的傳播者。

▲釣魚臺酒業在北京、貴州兩地，持續開展“釣魚臺酒品牌、品質溯源之旅”活動

市場層面，堅守價值底線。堅持“專銷+自營”雙輪驅動，合理調控市場存量，不以低價換市場，堅決保障合作伙伴權益。2026年，公司將持續將重點資源向核心市場、核心產品與核心伙伴傾斜，通過聚焦與協同，實現高質量、可持續的確定性發展，讓合作伙伴有尊嚴地賣酒。

在酒說看來，釣魚臺酒業深化“廠商一體、價值共創”模式，讓經銷商不再單打獨斗，而是進一步增強了廠商長期發展的合作底氣與確定性。

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錨定2026年，同心共創贏未來

本屆春糖，釣魚臺酒業秉持“同心共創，行穩致遠”的發展理念，聚焦核心區域與核心商家，充分發揮品牌優勢，攜手理念同頻、資源雄厚、運營能力強的合作伙伴，共同推動市場共建與消費培育。

業務模式雙輪驅動，精準覆蓋多元場景。自營酒業務同步推出兩大合作模式：一是品牌授權專營，涵蓋品鑒館、專賣店、品牌主題包廂/專柜，打造沉浸式消費體驗；二是區域品牌運營，面向區域運營商、聯盟商及團購商，深耕核心市場。

釣魚臺酒業將通過全層級、場景化的產品布局，實現多渠道精準觸達，為合作伙伴提供清晰的運營路徑與可持續的盈利支撐。

產品矩陣再添力作，貴賓酒紅動全國。自營產品體系中，第三代釣魚臺貴賓酒新品——釣魚臺貴賓酒（紅）將在全國正式上市。產品以“信念之紅”致敬引領者、銘記超越者，瓶身融入宮墻紅與經典美學設計，禮序感與辨識度兼備。精準覆蓋商務宴請、婚慶喜宴、節慶禮贈等核心消費場景，進一步完善自營產品矩陣，為經銷商拓寬盈利賽道。

酒說觀察： 行業調整期，經銷商的選品標準正在回歸本質——品牌夠不夠硬？產品夠不夠穩？廠家夠不夠靠譜？ 對此，釣魚臺酒業2026年將持續深化品牌化、市場化建設，聚焦核心區域、深耕核心客戶。對于經銷商而言，這無疑是一次難得的商業機遇：代理“全國名酒”的品牌高度，攜手“廠家主品”的成長紅利。 看得見的確定性，行得穩的長期主義——釣魚臺酒業，長遠未來可期！

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監制：馮亞偉 美編：吳寧

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