歷史性突破！東莞銀行首入公募基金銷售百強

出品|中訪網

審核|李曉燕

近日，中國證券投資基金業協會發布2025年下半年公募基金銷售保有規模百強榜單，這份備受行業關注的榜單，不僅勾勒出基金代銷市場的競爭新格局，更見證了區域性銀行在財富管理賽道的突圍時刻。東莞銀行首次躋身該榜單，位列第92位，成為本期榜單中銀行陣營的新晉代表，與開源證券、渤海證券一同成為市場矚目的“新面孔”。這一成績，是東莞銀行深耕財富管理業務、推進零售金融轉型的重要里程碑，更是區域性城商行在激烈市場競爭中實現專業突破、能力躍升的有力印證。

本次百強榜單中，全國僅六家城商行成功入圍，寧波銀行以第40名的成績領跑，東莞銀行作為新晉力量躋身其中，實屬不易。從具體數據來看，東莞銀行權益基金保有規模達41億元，非貨幣基金保有規模77億元，股票型指數基金保有規模7億元，三項核心指標均展現出穩健的業務根基。在基金代銷市場銀行、券商、第三方獨立銷售機構“三足鼎立”的競爭格局下，百強榜單席位分布呈現鮮明特征：57家券商占據半壁江山，24家銀行堅守陣地，17家獨立銷售機構與1家保險機構各展所長，頭部效應與賽道分化并存。東莞銀行能從全國數百家代銷機構中脫穎而出，突破百強門檻，充分體現了其在財富管理領域的專業實力與市場認可度。

2025年下半年，基金代銷市場整體呈現強勁增長態勢，行業規模持續擴容，為機構發展提供了良好的市場土壤。數據顯示，百強機構權益類基金保有規模合計達6萬億元，環比增長16.69%；非貨幣基金保有規模合計11.7萬億元，環比增長14.7%；股票型指數基金保有規模達2.42萬億元，環比增長24.11%。渠道格局方面，銀行憑借深厚的客戶基礎、完善的風控體系與線下服務網絡，在非貨幣基金保有規模上仍占據主導地位，占比達41.66%，持續發揮財富管理主渠道作用。在行業整體向上的趨勢中，東莞銀行抓住市場機遇，依托自身優勢精準發力，實現了基金代銷業務的跨越式增長。

對于東莞銀行而言，此次躋身基金銷售百強，絕非單一業務指標的突破，而是其財富管理能力、客戶服務水平、業務轉型成效的綜合體現，具有多重深遠意義。

首先，這是財富管理專業能力的權威認證。基金代銷業務是銀行財富管理的核心板塊之一，對機構的產品篩選、資產配置、客戶服務、風險管控等全鏈條能力要求嚴苛。能夠進入行業百強，意味著東莞銀行已建立起成熟的基金代銷業務體系，在產品遴選上精準匹配客戶需求，在資產配置上具備專業投研支撐，在客戶服務上實現精細化運營，徹底擺脫了區域性銀行“重規模、輕專業”的傳統標簽，躋身行業專業梯隊。

其次，這是優化收入結構、應對行業挑戰的關鍵破局。當前，銀行業面臨凈息差持續收窄的行業共性挑戰，依賴息差收入的傳統盈利模式遭遇瓶頸，發展財富管理、提升中間業務收入成為銀行轉型的核心方向。基金代銷業務帶來的手續費及傭金收入，具有穩定性高、成長性強的特點，是銀行中間業務的重要增長點。2025年前三季度，東莞銀行手續費及傭金凈收入達7.81億元，同比增長26.17%，創歷史同期最高水平，基金代銷業務的突破，無疑為其中間業務增長注入了強勁動力，進一步推動收入結構從“息差主導”向“息差與中收雙輪驅動”轉型。

再次，這是增強客戶粘性、提升綜合金融服務能力的重要抓手。隨著居民財富積累，客戶對金融服務的需求從單一存貸款，向多元化財富管理、資產保值增值升級。通過基金代銷服務，東莞銀行能夠為個人客戶、企業客戶提供覆蓋現金管理、權益投資、指數基金配置等全方位的財富解決方案，打通“儲蓄+理財+基金”的產品服務閉環，深化客戶關系、提升客戶忠誠度，實現從“交易型銀行”向“服務型銀行”的轉變。截至2024年末，東莞銀行個人客戶金融資產規模已達2293.94億元，龐大的零售客戶基礎與基金代銷業務形成良性互動，持續釋放業務增長潛力。

這份亮眼成績的背后，是東莞銀行多年來深耕財富管理、持續戰略升級的厚積薄發。自2022年創新升級“玉蘭財富”金融服務品牌以來，東莞銀行明確大財富業務轉型戰略，以客戶為中心，不斷完善產品體系、升級服務能力、強化專業團隊建設。一方面，該行搭建起涵蓋現金管理類、固收類、權益類、指數類的多元化基金產品貨架，嚴選優質基金產品，嚴控投資風險，為客戶提供安全、穩健的投資選擇；另一方面，聚焦零售客群精細化運營，結合粵港澳大灣區客戶的財富需求特點，推出定制化資產配置方案，同時加強線上線下渠道融合，提升服務便捷性與體驗感。此外，東莞銀行持續加大金融科技投入，優化財富管理系統，通過大數據、人工智能等技術精準洞察客戶需求，實現精準營銷與智能服務，為基金代銷業務發展筑牢科技根基。

從行業視角來看，東莞銀行的突圍，也為區域性城商行的財富管理轉型提供了可借鑒的樣本。當前，基金代銷市場頭部集中效應顯著，國有大行、股份制銀行、頭部券商與第三方平臺占據主要市場份額，區域性中小銀行面臨客戶基礎、品牌影響力、專業資源等方面的壓力，多數機構在財富管理賽道進展緩慢。而東莞銀行立足本土、深耕區域，依托對本地客戶的深度理解、完善的線下服務網絡與靈活的業務決策機制，聚焦核心業務、深耕細分領域，最終實現突破，證明了區域性城商行只要堅持專業化、特色化轉型，即便在激烈競爭中也能開辟屬于自己的增長空間。

當然，客觀而言，東莞銀行此次躋身百強，既是突破也是新的起點。與頭部銀行、券商相比，其基金保有規模仍有較大提升空間，在投研能力、產品創新、跨區域服務等方面仍需持續精進。在基金代銷市場持續分化、客戶需求不斷升級的背景下，區域性銀行的財富管理轉型仍任重道遠，需要在專業能力、科技賦能、品牌建設等方面持續發力。

此次成功躋身公募基金銷售百強，是東莞銀行財富管理業務發展的重要里程碑，更是其邁向高質量發展的新起點。未來，隨著粵港澳大灣區建設縱深推進，居民財富管理需求持續釋放，東莞銀行將依托區域優勢，持續深化“玉蘭財富”品牌建設，不斷提升基金代銷等財富管理業務的專業能力與服務水平，為客戶創造更大價值，為銀行轉型發展注入更強動力。